順義項(xiàng)目營(yíng)銷全攻略(已修改)
2025-03-05 23:06 本頁(yè)面
【正文】 —— 中順德 —— 順義項(xiàng)目營(yíng)銷全攻略 金網(wǎng)絡(luò)順義項(xiàng)目專案組 2022。 06。 15 目錄 第一章 開發(fā)理念 一、區(qū)域機(jī)會(huì)分析 二、項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值 第二章 客群定位 一、客戶厘清 二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值 三、客戶構(gòu)成 第三章 產(chǎn)品分析 一、整體規(guī)劃 二、產(chǎn)品分析 第四章 營(yíng)銷組織 一、營(yíng)銷概念 二、營(yíng)銷階段 三、營(yíng)銷計(jì)劃 第五章 銷售團(tuán)隊(duì) 一、組建時(shí)間 二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 三、培訓(xùn)計(jì)劃 道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也； —— 《 孫子兵法 始計(jì) 》 第一章 開發(fā)理念 更多資料，歡迎光臨 ：“策劃師精英會(huì)”。 一、區(qū)域機(jī)會(huì)分析 二、項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值 開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移 城區(qū)開發(fā) 土地資源特點(diǎn)：小、少、貴 郊區(qū)開發(fā) 土地資源特點(diǎn)：大、多、廉 經(jīng)過前期運(yùn)營(yíng)，土地能夠大幅升值 有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向一級(jí)開發(fā) 繼大興、通州、密云的房地產(chǎn)大興旺之后 順義成為下一個(gè)區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)的熱點(diǎn) 順義炙手可熱 T3 新國(guó)展 雙引擎 展覽經(jīng)濟(jì) 臨空經(jīng)濟(jì) 外向型經(jīng)濟(jì)區(qū) 順義需求 后沙峪 別墅區(qū) 天竺 生活區(qū) 順義縣城 ? 兩大引擎 ? 創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 傳統(tǒng)別墅區(qū)、順義縣城、天竺生活區(qū)都無(wú)法滿足 會(huì)展經(jīng)濟(jì) 及 臨空經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)代的生活方式和快速的節(jié)奏轉(zhuǎn)換 ? 因新國(guó)展、 T3，順義產(chǎn)生房地產(chǎn)新需求 新國(guó)展 T3 ? 新國(guó)展區(qū)項(xiàng)目陸續(xù)出現(xiàn)：香花畦、香蜜灣等 ? 順義后沙峪三塊地，上百開發(fā)商投標(biāo)，最終中糧取得，樓面價(jià)達(dá)到 6000元 /平米 ? 機(jī)場(chǎng)區(qū) 的房地產(chǎn)開發(fā)尚屬空白 —— 機(jī)會(huì)所在，搶占商機(jī) 順義機(jī)會(huì) 后沙峪 別墅區(qū) 天竺 生活區(qū) 順義縣城 新國(guó)展 T3 后沙峪 別墅區(qū) 天竺 生活區(qū) 順義縣城 T3 空白的 機(jī)場(chǎng)區(qū) 新國(guó)展 新增 新國(guó)展區(qū) 機(jī)場(chǎng)發(fā)展 北京市“十一五”規(guī)劃： 強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展順義臨空經(jīng)濟(jì)區(qū) 順義區(qū)“十一五”規(guī)劃： 以臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)作為順義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭 北京機(jī)場(chǎng)面臨 從城市機(jī)場(chǎng)到機(jī)場(chǎng)城市 的飛躍 國(guó)際機(jī)場(chǎng)協(xié)會(huì)將機(jī)場(chǎng)喻為“國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)” 國(guó)門商務(wù)區(qū)前景 ? 規(guī)劃范圍： 西起北京溫榆河中央別墅區(qū)，東至東六環(huán)路，北接機(jī)場(chǎng)征地界，南臨機(jī)場(chǎng)南線高速路?？傮w規(guī)劃面積 ，可開發(fā)建設(shè)面積 ? 投資導(dǎo)向： 以吸引國(guó)內(nèi)外航空企業(yè)總部為突破口，重點(diǎn)與航空服務(wù)、保稅物流、投資銷售及研發(fā)設(shè)計(jì)等行業(yè)中的大型重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)： 環(huán)渤海乃至東北亞地區(qū)臨空產(chǎn)業(yè)基地；環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈臨空要素的控制性基地；首都國(guó)際商務(wù)活動(dòng)和國(guó)際文化交流基地；臨空經(jīng)濟(jì)中總部經(jīng)濟(jì)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集中發(fā)展基地 區(qū)域入住企業(yè) ? 航空主導(dǎo)： 目前，國(guó)航、東航、南航、海航、深航、中航油、中航材、中航信均已入駐順義， 全區(qū)航空類企業(yè)超過 300家 ? 現(xiàn)代物流、航空運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)： 截至目前，基地已引進(jìn)企業(yè)已突破 260家，投資總額 220億元 ， 包括 TNT、日本郵船、日本住友等 7家世界 500強(qiáng)企業(yè)，以及中外運(yùn)、近鐵、宅急送等70家國(guó)內(nèi)外知名物流企業(yè)；基地正在與首都機(jī)場(chǎng)合作建設(shè)航空貨運(yùn)大通關(guān)基地和空港保稅物流中心（ B型），已有部分企業(yè)入駐經(jīng)營(yíng) 。 一、區(qū)域機(jī)會(huì)分析 二、項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值 距離機(jī)場(chǎng)最新的在開發(fā)土地 地塊價(jià)值 距離價(jià)值 時(shí)期價(jià)值 T3投入使用，奧運(yùn)的舉辦讓機(jī)場(chǎng)成為最熱的焦點(diǎn) 歸屬價(jià)值 國(guó)門商務(wù)區(qū)，對(duì)該區(qū)域開發(fā)具有標(biāo)桿的效用 ? 北京市“十一五”規(guī)劃確立了以首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)為核心的臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)為 北京重點(diǎn)發(fā)展 的六大高端產(chǎn)業(yè)功能區(qū)之一。 ? 社會(huì)輿論和媒體將對(duì)該區(qū)域投以 廣泛的關(guān)注 。 ? 本地塊是國(guó)門商務(wù)區(qū) 第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目 ，土地價(jià)格相對(duì)較低。 ? 通過該地塊成功的建設(shè)和營(yíng)銷，將使公司樹立在國(guó)門商務(wù)區(qū)建設(shè)中的地位，為 后續(xù)的持續(xù)性開發(fā) 奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和群眾認(rèn)知。 開發(fā)意義 開發(fā)價(jià)值 地區(qū)熱點(diǎn) 地塊熱點(diǎn) 區(qū)域熱點(diǎn) 開發(fā)重點(diǎn)偏移 天時(shí)地利人和 首開順義戰(zhàn)略浮出水面 （郊區(qū)） （順義） （ T3） （國(guó)門商務(wù)區(qū)） ? 以機(jī)場(chǎng)東路項(xiàng)目為起點(diǎn) ? 涉足順義，進(jìn)駐機(jī)場(chǎng)區(qū)， 搶占熱區(qū)開發(fā) ? 卡位國(guó)門商務(wù)區(qū)，努力 轉(zhuǎn)入一級(jí)開發(fā) 核心理念 抓住機(jī)會(huì)，啟動(dòng)首開順義戰(zhàn)略 打響并打贏第一場(chǎng)戰(zhàn)役 故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫病? —— 《 孫子兵法 軍形 》 第二章 客群定位 一、客戶厘清 二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值 三、客戶構(gòu)成 開發(fā)階段升級(jí) 第一階段 第二階段 粗獷型開發(fā) 細(xì)分市場(chǎng)開發(fā) 彌縫型開發(fā) 第三階段 一般客群構(gòu)成 區(qū)域客群 外來(lái)客群 客群分析 外來(lái)客群 城市擠壓型客群 決策導(dǎo)向因素：價(jià)格、配套 分流區(qū)域 昌平 /沙河 大興 房山 /良鄉(xiāng) 通州 /燕郊 順義 外患 再分流區(qū)域 新國(guó)展區(qū) 順義城區(qū) 天竺生活區(qū) 機(jī)場(chǎng)區(qū) 內(nèi)憂 客群分析 外來(lái)
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