順義項目營銷全攻略(已修改)
2025-03-05 23:06 本頁面
【正文】 —— 中順德 —— 順義項目營銷全攻略 金網(wǎng)絡順義項目專案組 2022。 06。 15 目錄 第一章 開發(fā)理念 一、區(qū)域機會分析 二、項目開發(fā)價值 第二章 客群定位 一、客戶厘清 二、項目價值 三、客戶構成 第三章 產品分析 一、整體規(guī)劃 二、產品分析 第四章 營銷組織 一、營銷概念 二、營銷階段 三、營銷計劃 第五章 銷售團隊 一、組建時間 二、團隊構成 三、培訓計劃 道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也； —— 《 孫子兵法 始計 》 第一章 開發(fā)理念 更多資料，歡迎光臨 ：“策劃師精英會”。 一、區(qū)域機會分析 二、項目開發(fā)價值 開發(fā)重點轉移 城區(qū)開發(fā) 土地資源特點：小、少、貴 郊區(qū)開發(fā) 土地資源特點：大、多、廉 經過前期運營，土地能夠大幅升值 有機會轉向一級開發(fā) 繼大興、通州、密云的房地產大興旺之后 順義成為下一個區(qū)域房地產開發(fā)的熱點 順義炙手可熱 T3 新國展 雙引擎 展覽經濟 臨空經濟 外向型經濟區(qū) 順義需求 后沙峪 別墅區(qū) 天竺 生活區(qū) 順義縣城 ? 兩大引擎 ? 創(chuàng)造了巨大的機會點 ? 傳統(tǒng)別墅區(qū)、順義縣城、天竺生活區(qū)都無法滿足 會展經濟 及 臨空經濟 現(xiàn)代的生活方式和快速的節(jié)奏轉換 ? 因新國展、 T3，順義產生房地產新需求 新國展 T3 ? 新國展區(qū)項目陸續(xù)出現(xiàn)：香花畦、香蜜灣等 ? 順義后沙峪三塊地，上百開發(fā)商投標，最終中糧取得，樓面價達到 6000元 /平米 ? 機場區(qū) 的房地產開發(fā)尚屬空白 —— 機會所在，搶占商機 順義機會 后沙峪 別墅區(qū) 天竺 生活區(qū) 順義縣城 新國展 T3 后沙峪 別墅區(qū) 天竺 生活區(qū) 順義縣城 T3 空白的 機場區(qū) 新國展 新增 新國展區(qū) 機場發(fā)展 北京市“十一五”規(guī)劃： 強調大力發(fā)展順義臨空經濟區(qū) 順義區(qū)“十一五”規(guī)劃： 以臨空經濟區(qū)作為順義經濟發(fā)展的龍頭 北京機場面臨 從城市機場到機場城市 的飛躍 國際機場協(xié)會將機場喻為“國家和地區(qū)經濟增長的發(fā)動機” 國門商務區(qū)前景 ? 規(guī)劃范圍： 西起北京溫榆河中央別墅區(qū)，東至東六環(huán)路，北接機場征地界，南臨機場南線高速路?？傮w規(guī)劃面積 ，可開發(fā)建設面積 ? 投資導向： 以吸引國內外航空企業(yè)總部為突破口，重點與航空服務、保稅物流、投資銷售及研發(fā)設計等行業(yè)中的大型重點企業(yè)進行戰(zhàn)略上的合作。 ? 戰(zhàn)略目標： 環(huán)渤海乃至東北亞地區(qū)臨空產業(yè)基地；環(huán)渤海經濟圈臨空要素的控制性基地；首都國際商務活動和國際文化交流基地；臨空經濟中總部經濟及現(xiàn)代服務業(yè)集中發(fā)展基地 區(qū)域入住企業(yè) ? 航空主導： 目前，國航、東航、南航、海航、深航、中航油、中航材、中航信均已入駐順義， 全區(qū)航空類企業(yè)超過 300家 ? 現(xiàn)代物流、航空運輸產業(yè)： 截至目前，基地已引進企業(yè)已突破 260家，投資總額 220億元 ， 包括 TNT、日本郵船、日本住友等 7家世界 500強企業(yè)，以及中外運、近鐵、宅急送等70家國內外知名物流企業(yè)；基地正在與首都機場合作建設航空貨運大通關基地和空港保稅物流中心（ B型），已有部分企業(yè)入駐經營 。 一、區(qū)域機會分析 二、項目開發(fā)價值 距離機場最新的在開發(fā)土地 地塊價值 距離價值 時期價值 T3投入使用，奧運的舉辦讓機場成為最熱的焦點 歸屬價值 國門商務區(qū)，對該區(qū)域開發(fā)具有標桿的效用 ? 北京市“十一五”規(guī)劃確立了以首都國際機場為核心的臨空經濟區(qū)為 北京重點發(fā)展 的六大高端產業(yè)功能區(qū)之一。 ? 社會輿論和媒體將對該區(qū)域投以 廣泛的關注 。 ? 本地塊是國門商務區(qū) 第一個房地產項目 ，土地價格相對較低。 ? 通過該地塊成功的建設和營銷，將使公司樹立在國門商務區(qū)建設中的地位，為 后續(xù)的持續(xù)性開發(fā) 奠定良好的市場基礎和群眾認知。 開發(fā)意義 開發(fā)價值 地區(qū)熱點 地塊熱點 區(qū)域熱點 開發(fā)重點偏移 天時地利人和 首開順義戰(zhàn)略浮出水面 （郊區(qū)） （順義） （ T3） （國門商務區(qū)） ? 以機場東路項目為起點 ? 涉足順義，進駐機場區(qū)， 搶占熱區(qū)開發(fā) ? 卡位國門商務區(qū)，努力 轉入一級開發(fā) 核心理念 抓住機會，啟動首開順義戰(zhàn)略 打響并打贏第一場戰(zhàn)役 故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之敗也。 —— 《 孫子兵法 軍形 》 第二章 客群定位 一、客戶厘清 二、項目價值 三、客戶構成 開發(fā)階段升級 第一階段 第二階段 粗獷型開發(fā) 細分市場開發(fā) 彌縫型開發(fā) 第三階段 一般客群構成 區(qū)域客群 外來客群 客群分析 外來客群 城市擠壓型客群 決策導向因素：價格、配套 分流區(qū)域 昌平 /沙河 大興 房山 /良鄉(xiāng) 通州 /燕郊 順義 外患 再分流區(qū)域 新國展區(qū) 順義城區(qū) 天竺生活區(qū) 機場區(qū) 內憂 客群分析 外來
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