順義項(xiàng)目營(yíng)銷全攻略(參考版)
2025-02-24 23:06本頁(yè)面
【正文】 06。 第一階段：區(qū)域調(diào)查，背景篇制作 前期項(xiàng)目培訓(xùn) 內(nèi)容：以現(xiàn)場(chǎng)訪問方式全面了解主要競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的個(gè)案資料和銷售態(tài)勢(shì)，并建立起競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)控的工作文案。 一、組建時(shí)間 二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 三、培訓(xùn)計(jì)劃 基礎(chǔ)培訓(xùn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)、城市總體規(guī)劃、房地產(chǎn)政策法規(guī)、建筑基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技巧和原則、客戶分析、合同談判、公司理念和職業(yè)規(guī)范等。 人員要求 ? 由于本案物業(yè)類型豐富且屬中高檔定位，因此業(yè)務(wù)體整體上應(yīng)擁有對(duì)各類物業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)；同時(shí)由于項(xiàng)目位置的特殊性，具備區(qū)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。 ? 現(xiàn)場(chǎng)售樓處啟用后，人員進(jìn)駐。 展示中心啟用期 ? 2022年 10月至 2022年 2月； ? 安排 2組人員進(jìn)行展示中心的接待，每組 3人，共六人； ? 之后根據(jù)實(shí)際銷售需求隨時(shí)補(bǔ)充人員到位。 —— 《 孫子兵法 階段目標(biāo)： ? 完成銷售面積約 ，銷售額約為 ； ? 回款 。 10年 03月 ~10年 07月 辦公類產(chǎn)品上市 放盤預(yù)案： ? 辦公產(chǎn)品 A A3樓。 09年 12月 ~10年 02月 準(zhǔn)現(xiàn)房春季熱銷期 放盤預(yù)案： ? 15號(hào)地的 1216號(hào)樓（短板 4棟和長(zhǎng)板 1棟，共約 ） ? 16號(hào)地的 17號(hào)樓（約 ） 工作重點(diǎn)： ? 組織新一輪的宣傳攻勢(shì)，推廣項(xiàng)目和提升項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，強(qiáng)勢(shì)完成項(xiàng)目保鮮工作，創(chuàng)造新一輪銷售高潮。 工作重點(diǎn)： ? 項(xiàng)目入市后的各環(huán)節(jié)工作和市場(chǎng)反饋進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)分析，形成2022年項(xiàng)目營(yíng)銷方案； ? 組織客戶保養(yǎng)系列活動(dòng)，推動(dòng)客戶口碑傳播，挖掘客戶潛能。 階段目標(biāo)： ? 實(shí)現(xiàn)銷售面積 ，銷售額約為 ； ? 回款 。 階段目標(biāo)： ? 完成銷售面積約 ，銷售額約為 ； 09年 7月 ~09年 9月 新盤入市秋季攻勢(shì) 放盤預(yù)案： ? 舒適型住宅 D D10樓。 09年 4月 ~09年 6月 新盤入市夏季攻勢(shì) 放盤預(yù)案： ? LOFT公寓 C5樓，舒適型住宅 D D D D9樓。 工作重點(diǎn)： ? 以優(yōu)勢(shì) LOFT產(chǎn)品快速建立項(xiàng)目整體市場(chǎng)知名度和品牌號(hào)召力； ? 以相對(duì)較高品質(zhì)的產(chǎn)品入市，達(dá)成與項(xiàng)目品牌高度的印象對(duì)位，并塑造產(chǎn)品面的美譽(yù)度基礎(chǔ)； ? 形成開盤熱銷的局面，推動(dòng)口碑傳播。 09/03~09/04 情景行銷 09/03~09/04 營(yíng)銷工作： ? 3月初，現(xiàn)場(chǎng)銷售中心完成，樣板間完成； ? 對(duì)外宣傳正式啟動(dòng)，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志媒體發(fā)布； ? 廣播廣告發(fā)布一個(gè)月（三月份）； ? 機(jī)場(chǎng)報(bào)的廣告發(fā)布； ? 樣板間公開賞鑒活動(dòng)。 08/10~09/03 口碑營(yíng)銷期 營(yíng)銷工作： ? 實(shí)現(xiàn)機(jī)場(chǎng)（ T3）的展示中心（外接待中心）； ? 在天竺生活區(qū)內(nèi)架設(shè)社區(qū)內(nèi)設(shè)施，從而獲得廣告資源； ? 網(wǎng)絡(luò)媒體 /雜志媒體發(fā)布（以軟性為主）； ? 09年戶外（機(jī)場(chǎng)路沿線）發(fā)布 ? 機(jī)場(chǎng)報(bào)的廣告發(fā)布，以軟文和專題報(bào)道為主，闡述項(xiàng)目?jī)r(jià)值和國(guó)門商務(wù)區(qū)的展望； ? 機(jī)場(chǎng)工作人員的小眾活動(dòng)不定期舉行。 營(yíng)銷資料： ? 規(guī)劃圖、立面圖、戶型圖等整售工具 ? 對(duì)外的統(tǒng)一說辭 08/07~08/10 口碑營(yíng)銷期 ? 口碑行銷也是針對(duì)本項(xiàng)目目標(biāo)客群固定的特點(diǎn) ? 由于本項(xiàng)目的住宅和公寓的主要客群為機(jī)場(chǎng)區(qū)域的人群，區(qū)域單一，行業(yè)單一，可以通過口碑流傳放大宣傳效果和到達(dá)范圍。 ? 辦公部分鎖定為在機(jī)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈有商務(wù)需求服務(wù)型行業(yè)客戶，可以根據(jù)需求面積和通路設(shè)置，進(jìn)行前置型的半定制服務(wù)。 ? 該方式主要針對(duì)的是酒店式公寓和辦公物業(yè)部分。 傳播方式之奇： ? 案名，主題語(yǔ)，以爭(zhēng)議性吸引眼球 ? 以小博大，一己之力，創(chuàng)造區(qū)域關(guān)注點(diǎn) 案名建議 T4 ? 因機(jī)場(chǎng)而存在，因“近”而有價(jià)值，以 T4充分昭示了一切 ? 具備足夠的敏感性，所以能夠激烈的討論，并創(chuàng)造足夠的關(guān)注度 主題語(yǔ)建議 T4 不是機(jī)場(chǎng) ? 如果說 T4的案名還不夠奇的話，“不是機(jī)場(chǎng)”的組合將使該項(xiàng)目已經(jīng)亮相，便創(chuàng)造市場(chǎng)的議論和關(guān)注 ? “不是機(jī)場(chǎng)”，又是什么？巧妙的完成了項(xiàng)目綜合體的描述 危機(jī)可能性 ? 該案名經(jīng)過市場(chǎng)炒作，如果被禁止使用，將可以借勢(shì)將項(xiàng)目推向更高的知名度 ? 可另取“緹?！保?T4音譯），并告知大眾，相信很少的廣告推廣也能讓人所共知 弘揚(yáng)中文， T4更名為緹福 『 緹福 』 依然不是機(jī)場(chǎng) 一、營(yíng)銷概念 二、營(yíng)銷階段 三、營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷分析 彌縫型開發(fā) 客群的特定性 機(jī)場(chǎng)東路項(xiàng)目 機(jī)場(chǎng)及機(jī)場(chǎng)衍生行業(yè) ? 零售購(gòu)買地緣性客戶： —— 住宅及公寓 首都機(jī)場(chǎng)空勤、地勤和臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)的青年員工、熟悉國(guó)門商務(wù)區(qū)發(fā)展的投資客 ? 批量購(gòu)買行業(yè)性客戶： —— 酒店公寓及辦公 機(jī)場(chǎng)和機(jī)場(chǎng)延伸行業(yè) 營(yíng)銷策略 ? 半定制營(yíng)銷（定向直銷）： 批量購(gòu)買行業(yè)性客戶 ? 口碑行銷： 零售購(gòu)買地緣性客戶 ? 情景行銷 ： 預(yù)演未來(lái)，增加現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力 復(fù)合式營(yíng)銷模式 營(yíng)銷階段 08年 7月 08年 10月 09年 3月 ? 推廣動(dòng)作：市場(chǎng)亮相
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