順義項(xiàng)目營銷全攻略-wenkub
2023-03-08 23:06:10 本頁面
【正文】 本項(xiàng)目 區(qū)域?qū)Ρ? 本案價(jià)值 后沙峪 別墅區(qū) 天竺 生活區(qū) 順義縣城 T3 空白的 機(jī)場區(qū) 新國展 新增 新國展區(qū) 距離順義兩大引擎之一 —— 機(jī)場 最近的位置 一、區(qū)域競爭 二、項(xiàng)目價(jià)值 三、客戶構(gòu)成 近的作用 ? 目標(biāo)對象： 空勤、地勤、備餐、維修等航空系統(tǒng)成員 中外航空公司、飛行大隊(duì)等 ? 存在需求： 個人： 工作時間的特殊性，在機(jī)場附近有居住需求 公司： 整購 ? 解決途徑：購買 /租賃 航空廣 告業(yè) 航空公 司基地 航空食 品加 工業(yè) 郵件快遞業(yè) 航空 物流 飛機(jī)維 修業(yè) 機(jī)場核心功能區(qū) 第一級目標(biāo)區(qū)域 近的作用 高新 技術(shù) 加工 制造 商務(wù) 貿(mào)易 會展 會務(wù) 文化 娛樂 旅游 博覽 教育 科研 航空廣 告業(yè) 航空公 司基地 航空食 品加 工業(yè) 郵件快遞業(yè) 航空 物流 飛機(jī)維 修業(yè) 機(jī)場臨近地區(qū) ? 目標(biāo)對象：林河工業(yè)區(qū)、李橋工業(yè)區(qū)等駐區(qū)工業(yè)成員；天竺生活區(qū)等區(qū)域居住者 ? 存在需求： 工業(yè)成員：距離工作位置近，在機(jī)場附近有居住需求 居住者：二代或子女居住 辦公者： 業(yè)緣型客戶 ，機(jī)場經(jīng)濟(jì)衍生行業(yè)的中小型公司，如航空服務(wù)、高新技術(shù)、旅游娛樂、教育科研、文化體育等產(chǎn)業(yè) ? 解決途徑：以購買為主 第二級目標(biāo)區(qū)域 近的作用 高檔別墅區(qū) 生物 制藥 創(chuàng)匯 農(nóng)業(yè) 高新 技術(shù) 加工 制造 商務(wù) 貿(mào)易 會展 會務(wù) 文化 娛樂 旅游 博覽 教育 科研 航空廣 告業(yè) 航空公 司基地 航空食 品加 工業(yè) 郵件快遞業(yè) 航空 物流 飛機(jī)維 修業(yè) 機(jī)場外圍輻射區(qū) 非目標(biāo)區(qū)域 區(qū)域客群分流 價(jià)格取向型客群 環(huán)境取向型客群 配套取向型客群 順義城區(qū) 新國展區(qū) 順義城區(qū) /天竺生活區(qū) 距離取向型客群 本項(xiàng)目 區(qū)域?qū)Ρ? 其他客群 ? 空中高層： 市區(qū)擁堵，企業(yè)外遷至后沙峪或機(jī)場附近，經(jīng)常往來北京參與會議，酒店代用品 ? 次生客群： 投資客 —— 由于有大量的剛性需求在，投資客 “ 住”之定位 ? 客群以 居停型客群 為主，集中在空勤、地勤等航空系統(tǒng)成員，面積較小，短暫居住型 ? 目標(biāo)客群中 居家置業(yè) 為次要客群，主要是天竺生活區(qū)中第二代居住購買，面積適中，中長期居住型 ? 小型公司 也為次要客群，主要是航空及物流的衍生行業(yè)，需求面積適中，保留擴(kuò)容空間，中期居住型 ? 由于以上客群的存在，從而產(chǎn)生 投資者 ，由于臨近的航空區(qū)、產(chǎn)業(yè)區(qū)、別墅區(qū)等人群收入較高，該類人群將占較大比重 客群構(gòu)成40%15%20%25%居?？腿?居家置業(yè) 商住辦公 投資客群“ 住”之定位 主力客群分析： 空勤、地勤： 青春飯，房屋屬于中短期居住，要考慮未來房子的處理 航空公司管理層： 收入高，房屋除滿足臨時居住外，需要保值增值 投資客： 短期收租，長期收漲 客群需求 近 —— 購買內(nèi)因 居停之時的居住保障：一座能好好休息的房子 控制噪音，環(huán)境優(yōu)美，物業(yè)服務(wù)，基本生活配套，便利到達(dá)機(jī)場 升值 —— 購買外因 居停之后房子的處理：一座能增值保值的房子 國門商務(wù)區(qū)的發(fā)展，機(jī)場城市的建立 知己知彼，百戰(zhàn)不貽 。 ? 本地塊是國門商務(wù)區(qū) 第一個房地產(chǎn)項(xiàng)目 ，土地價(jià)格相對較低。總體規(guī)劃面積 ，可開發(fā)建設(shè)面積 ? 投資導(dǎo)向： 以吸引國內(nèi)外航空企業(yè)總部為突破口，重點(diǎn)與航空服務(wù)、保稅物流、投資銷售及研發(fā)設(shè)計(jì)等行業(yè)中的大型重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略上的合作。 06。 15 目錄 第一章 開發(fā)理念 一、區(qū)域機(jī)會分析 二、項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值 第二章 客群定位 一、客戶厘清 二、項(xiàng)目價(jià)值 三、客戶構(gòu)成 第三章 產(chǎn)品分析 一、整體規(guī)劃 二、產(chǎn)品分析 第四章 營銷組織 一、營銷概念 二、營銷階段 三、營銷計(jì)劃 第五章 銷售團(tuán)隊(duì) 一、組建時間 二、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 三、培訓(xùn)計(jì)劃 道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也； —— 《 孫子兵法 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)： 環(huán)渤海乃至東北亞地區(qū)臨空產(chǎn)業(yè)基地；環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈臨空要素的控制性基地；首都國際商務(wù)活動和國際文化交流基地；臨空經(jīng)濟(jì)中總部經(jīng)濟(jì)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集中發(fā)展基地 區(qū)域入住企業(yè) ? 航空主導(dǎo)： 目前，國航、東航、南航、海航、深航、中航油、中航材、中航信均已入駐順義， 全區(qū)航空類企業(yè)超過 300家 ? 現(xiàn)代物流、航空運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)： 截至目前，基地已引進(jìn)企業(yè)已突破 260家，投資總額 220億元 ， 包括 TNT、日本郵船、日本住友等 7家世界 500強(qiáng)企業(yè)，以及中外運(yùn)、近鐵、宅急送等70家國內(nèi)外知名物流企業(yè)；基地正在與首都機(jī)場合作建設(shè)航空貨運(yùn)
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