順義項(xiàng)目營銷全攻略-文庫吧資料
2025-02-27 23:06本頁面
【正文】 ? 銷售動(dòng)作：定向直銷 ? 推廣動(dòng)作：外接待實(shí)現(xiàn) ? 銷售動(dòng)作：口碑營銷 ? 推廣動(dòng)作：銷售中心實(shí)現(xiàn) ? 銷售動(dòng)作：情景營銷 09年 4月 ? 4月初開盤 ? 持續(xù)性銷售 定向直銷期 08/07~08/10 ? 定向式直銷主要是在項(xiàng)目面向市場前的運(yùn)作，并以大客戶購買為主。 —— 《 孫子兵法 LOFT公寓區(qū) 住宅區(qū) 套數(shù)明細(xì) 分項(xiàng)比例 面積段 分面積 百分比 戶數(shù) 戶數(shù)比 90 % 429 % 120130 % 33 % 130140 % 77 % 總計(jì) % 539 % 戶室比 住宅區(qū) 住宅區(qū) 戶型平面 住宅區(qū) 戶型平面 住宅區(qū) 戶型平面 住宅區(qū) 戶型平面 點(diǎn)評(píng) ? 住宅由于受 70/90的限制， 90平米以下的戶型占到總面積的 70%，非常適合機(jī)場周邊的第二代購買居住，以兩居為主，滿足結(jié)婚或三口之間的需求； ? 而 120~140平米的中大戶型，則滿足了三代居住或追求居住舒適性的人群； ? 同時(shí)住宅的低首付等優(yōu)勢，也吸引了一部分城市擠壓型客戶。 LOFT服務(wù)式公寓區(qū) 樓號(hào) 戶型 套內(nèi)加陽臺(tái) 公攤 建筑面積 單層戶數(shù) 總戶數(shù) 層數(shù) C1 C1A 2 22 11 C1B 2 22 C1C 2 22 小計(jì) 6 66 C2 C2A 3 33 11 C2B 2 22 C2C 2 22 C2D 1 11 小計(jì) 8 88 C3 C3A 3 18 6 C3B 3 18 小計(jì) 6 36 C4 C3A 3 18 6 C3B 3 18 小計(jì) 6 36 C5 C3A 3 18 6 C3B 3 18 小計(jì) 6 36 C6 配套 總計(jì) 262 公寓區(qū) 平層公寓區(qū) 戶型平面 點(diǎn)評(píng) ? 120~170的三居、四居，和住宅戶型作了很好的補(bǔ)充； ? 由于戶型面積不受限制，在平面布局上更為靈活和完整，各個(gè)戶型的內(nèi)部空間更為合理，均好性較強(qiáng)； ? 創(chuàng)造了很好的居住空間，并具備轉(zhuǎn)化為辦公空間的可能。 一、整體規(guī)劃 二、產(chǎn)品分析 商業(yè)辦公區(qū) 商業(yè)辦公區(qū) 戶型平面 商業(yè)辦公區(qū) 點(diǎn)評(píng) ? 6層設(shè)計(jì)，每層層高 ，整棟面積將近 9000平米，適合大中型公司整棟購買； ? 每棟分為兩個(gè)聯(lián)體，可分開獨(dú)立，每個(gè)聯(lián)體為 5000平米左右和 3500平米左右，適合中型購買； ? 每層約 1400平米，單層又可分為兩個(gè)獨(dú)立單位： 850和 600平米，同時(shí)每個(gè)獨(dú)立單元又設(shè)置兩個(gè)入口，也創(chuàng)造了切分的可能，可將每層切分成為兩個(gè) 400、兩個(gè) 300平米的小單位，靈活切分，滿足中小型公司的購買需求。 ? 地塊西側(cè)臨機(jī)場東路，同時(shí)臨近 T3降落跑道，噪音較大，布置噪音影響較小的辦公物業(yè)和服務(wù)式公寓（兼顧居住和辦公），形成良好的展示面，并盡量減少了對南向面寬的占用，以狹長的形式為主要考量方向。 —— 《 孫子兵法 —— 《 孫子兵法 ? 通過該地塊成功的建設(shè)和營銷，將使公司樹立在國門商務(wù)區(qū)建設(shè)中的地位，為 后續(xù)的持續(xù)性開發(fā) 奠定良好的市場基礎(chǔ)和群眾認(rèn)知。 ? 社會(huì)輿論和媒體將對該區(qū)域投以 廣泛的關(guān)注 。 ? 戰(zhàn)略目標(biāo)： 環(huán)渤海乃至東北亞地區(qū)臨空產(chǎn)業(yè)基地；環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈臨空要素的控制性基地；首都國際商務(wù)活動(dòng)和國際文化交流基地；臨空經(jīng)濟(jì)中總部經(jīng)濟(jì)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集中發(fā)展基地 區(qū)域入住企業(yè) ? 航空主導(dǎo)： 目前，國航、東航、南航、海航、深航、中航油、中航材、中航信均已入駐順義， 全區(qū)航空類企業(yè)超過 300家 ? 現(xiàn)代物流、航空運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)： 截至目前，基地已引進(jìn)企業(yè)已突破 260家，投資總額 220億元 ， 包括 TNT、日本郵船、日本住友等 7家世界 500強(qiáng)企業(yè)，以及中外運(yùn)、近鐵、宅急送等70家國內(nèi)外知名物流企業(yè)；基地正在與首都機(jī)場合作建設(shè)航空貨運(yùn)大通關(guān)基地和空港保稅物流中心（ B型），已有部分企業(yè)入駐經(jīng)營 。 一、區(qū)域機(jī)會(huì)分析 二、項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值 開發(fā)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移 城區(qū)開發(fā) 土地資源特點(diǎn)：小、少、貴 郊區(qū)開發(fā) 土地資源特點(diǎn)：大、多、廉 經(jīng)過前期運(yùn)營，土地能夠大幅升值 有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)向一級(jí)開發(fā) 繼大興、通州、密云的房地產(chǎn)大興旺之后 順義成為下一個(gè)區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)的熱點(diǎn) 順義炙手可熱 T3 新國展 雙引擎 展覽經(jīng)濟(jì) 臨空經(jīng)濟(jì) 外向型經(jīng)濟(jì)區(qū) 順義需求 后沙峪 別墅區(qū) 天竺 生活區(qū) 順義縣城 ? 兩大引擎 ? 創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 傳統(tǒng)別墅區(qū)、順義縣城、天竺生活區(qū)都無法滿足 會(huì)展經(jīng)濟(jì) 及 臨空經(jīng)濟(jì) 現(xiàn)代的生活方式和快速的節(jié)奏轉(zhuǎn)換 ? 因新國展、 T3，順義產(chǎn)生房地產(chǎn)新需求 新國展 T3 ? 新國展區(qū)項(xiàng)目陸續(xù)出現(xiàn)：香花畦、香蜜灣等
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