牛奶社區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)全攻略-文庫(kù)吧資料
2024-08-15 21:05本頁(yè)面
【正文】 懸掛布幔廣告，效果比較理想；過(guò)街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經(jīng)不容許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內(nèi)干道的橫幅還可以批的下來(lái)。社區(qū)指示牌 每個(gè)社區(qū)的入口處，標(biāo)示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營(yíng)銷中可以利用的媒體，可以與居委會(huì)或街道聯(lián)系，將平面圖統(tǒng)一制作，并將品牌信息安排在上面。海報(bào)張貼的選點(diǎn)十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會(huì)或當(dāng)?shù)毓ど叹止茌牐?、食雜店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)出入口、小飯館等處張貼。 DM直郵 DM直郵廣告比較常見(jiàn)，幾乎每個(gè)城市的郵政廣告公司都有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，其效果卻不可估量。筆者想重點(diǎn)推薦的是“堆箱廣告”，所謂堆箱廣告就是在食雜店門口將牛奶外包裝箱整齊的堆砌，通常是“雙排八個(gè)高”為一組，付出少量的費(fèi)用，但宣傳的效果十分不錯(cuò)。 五、社區(qū)特色廣告媒介 牛奶產(chǎn)品是個(gè)高品牌認(rèn)知度、高價(jià)格敏感度的普及型大眾食品，這“兩高”決定了企業(yè)必須投入大量的資金用于品牌和產(chǎn)品的推廣。例如，開(kāi)展社區(qū)《牛奶與健康》的知識(shí)講座，街道居委會(huì)可以充當(dāng)召集人的角色，同時(shí)還能提供場(chǎng)地，這樣一來(lái)能夠省去企業(yè)很多麻煩。公關(guān)活動(dòng) 街道聯(lián)動(dòng) 在社區(qū)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，首先要爭(zhēng)取與街道居委會(huì)合作。概念推廣 概念推廣活動(dòng)通常在新品上市階段采用，目前常見(jiàn)的概念推廣活動(dòng)多在商超門口或鬧市區(qū)搭臺(tái)，選點(diǎn)是概念推廣活動(dòng)的關(guān)鍵，在社區(qū)內(nèi)也同樣可以開(kāi)展。 ，包括價(jià)格需求、產(chǎn)品需求信息等。 ，提高目標(biāo)消費(fèi)群品嘗數(shù)量； ，必須選擇有經(jīng)驗(yàn)，熱情、主動(dòng)、敬業(yè)的小姐； ?。? ??； ，奶站人員發(fā)放促銷品時(shí)要做好記錄，登記消費(fèi)者的聯(lián)系方法和姓名以備查實(shí)。配合社區(qū)奶站開(kāi)展免費(fèi)品嘗活動(dòng)，可在活動(dòng)中宣傳奶站的服務(wù)內(nèi)容等關(guān)聯(lián)信息。 四、社區(qū)推廣活動(dòng)組織與開(kāi)展 這種方法被許多牛奶品牌廣泛采用，純奶促銷搭贈(zèng)花色奶、主銷品促銷搭贈(zèng)新品屢見(jiàn)不鮮。 2003年伊利開(kāi)展的“8000萬(wàn)元，紅配黃促銷活動(dòng)”的成功，很大程度要?dú)w功于選擇整箱為促銷單位。 禮品促銷 禮品買贈(zèng)是牛奶產(chǎn)品比較常見(jiàn)的促銷手法，配合社區(qū)營(yíng)銷開(kāi)展的禮品促銷活動(dòng)。會(huì)員制銷售 社區(qū)營(yíng)銷中會(huì)員制銷售也是一個(gè)比較有特色的營(yíng)銷方式，在培養(yǎng)了穩(wěn)定的消費(fèi)群體后，以會(huì)員價(jià)和禮品作為誘因，發(fā)展牛奶品牌的會(huì)員。 “送奶上門”是一種新的銷售方式，相信也是牛奶產(chǎn)品深度營(yíng)銷的一種必然，相信沒(méi)有比與消費(fèi)者“一對(duì)一服務(wù)”更好的營(yíng)銷方式，如何更好完善“送奶上門”的銷售方式是擺在乳品企業(yè)面前的一個(gè)新課題。筆者在過(guò)去實(shí)戰(zhàn)操作時(shí)，甚至將“奶票”也導(dǎo)入到這種銷售方式里，收到不錯(cuò)的
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