寫字樓營銷全攻略-文庫吧資料
2025-01-14 06:17本頁面
【正文】 多聽，尋找樂觀點。 措施：不卑不亢、謙讓適度，尋找弱點、逐一化解。 措施：取得信心，著重產(chǎn)品、項目優(yōu)勢，快速下單。 措施：不可否定別人的觀點，熟悉風(fēng)水知識，尋找更合理論據(jù)觀點化解。 措施：堅持自已的觀點，尋找論據(jù)支撐，積極主導(dǎo)，讓客戶依賴于你，快速作出決定。 措施：以靜制靜，注意引導(dǎo)，親切誠懇，拉近感情。 措施：趨熱打鐵、狂轟爛炸，但一般成交量不高。 措施：加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司實力、產(chǎn)品優(yōu)勢等講解，做到有理有據(jù)，切不可虛假胡說。 加大頻率 網(wǎng)絡(luò)搜索引擎優(yōu)化 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第四階段：強銷期 A：報紙、廣播、電臺大頻宣傳 B：現(xiàn)場活動造勢（名企進駐簽約儀式） C：戶外、圍檔更換畫面、直擊熱銷 大頻率、集中放量 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第五階段：持銷期 A：報紙、廣播、電臺減頻宣傳 B：軟文、新聞稿渲染，心里打擊 C：戶外更換畫面、直擊搶房 減少廣告投放量和頻率 D：圍檔開始拆除，告之即將竣工 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第六階段：收尾期 A：報紙、廣播、電臺微頻宣傳 B：戶外、圍檔全撤 C：物業(yè)檔次展示 廣告投放量和頻率很少 D：售樓處僅留少量人員 E：側(cè)重于售后、客服 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 七、寫字樓的客戶類型 只有掌握客戶類型，提出相關(guān)應(yīng)對措施，才能提高現(xiàn)場切單能力。 小頻率、量小質(zhì)精 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第二階段：啟動期 B：適頻平媒大版面宣傳； A：側(cè)重于項目的規(guī)模、定位、檔次、知名度和影響力； C：戶外、圍檔保留； D：論壇活動； E：知名大企業(yè)的溝通； F：項目宣傳材料到位。 消化掉余下的尾房，一般尾房面積較大、戶型不合理、樓層較差、工程結(jié)構(gòu)管線較多等。 借助強銷期的余熱，改變、調(diào)整、創(chuàng)新宣傳推廣策略，擴大客戶打擊面，適當(dāng)借助價格優(yōu)勢消化掉絕大部分樓層和面積。 有銷售任務(wù)和回款指標，利用廣告宣傳、現(xiàn)場活動等造勢，大規(guī)模放量、密集轟炸、集中銷售。一般客戶會提出一些要求，如： A：工程結(jié)構(gòu)改造 B：功能區(qū)域劃分調(diào)整 C：初裝修標準 D：壓低整體售價 E：企業(yè)冠名權(quán)要求 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第三階段：開盤期，開始銷售。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 第二階段：啟動期，尋找客戶進行整售。 管材 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 〃 我們一直在幫助客戶成功 五、寫字樓的銷售階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期，尋找客戶訂作式生
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