順義項(xiàng)目營(yíng)銷全攻略-文庫吧
2025-02-06 23:06 本頁面
【正文】 客群 城市擠壓型客群 決策導(dǎo)向因素：價(jià)格、配套 面臨內(nèi)憂外患 不作為項(xiàng)目的主要客群 客群分析 區(qū)域客群 排解“內(nèi)憂”，鎖定“不敗之地”的優(yōu)勢(shì) 本案 順義縣城 天竺生活區(qū) 新國(guó)展區(qū) 一、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值 三、客戶構(gòu)成 區(qū)域?qū)Ρ? 新國(guó)展區(qū) ? 傳統(tǒng)別墅區(qū) ? 新國(guó)展的經(jīng)濟(jì)帶動(dòng) ? 天竺工業(yè)園區(qū)的直接客源 ? 距離市區(qū)最近 ? 20年經(jīng)營(yíng) ? 自然環(huán)境優(yōu)越 區(qū)域素描 價(jià)值取向 ? 環(huán)境（包括自然及人文） 區(qū)域?qū)Ρ? 順義城區(qū) ? 城市區(qū) ? 成熟的生活、醫(yī)療、教育配套 ? 相比房?jī)r(jià)最低（ 7000~8000） 區(qū)域素描 價(jià)值取向 ? 價(jià)格 /配套 區(qū)域?qū)Ρ? 天竺生活區(qū)（二手房） ? 配套完善 ? 生活氛圍濃 ? 左右逢源（新國(guó)展、機(jī)場(chǎng)） 區(qū)域素描 價(jià)值取向 ? 配套 區(qū)域客群分流 價(jià)格取向型客群 環(huán)境取向型客群 配套取向型客群 順義城區(qū) 新國(guó)展區(qū) 順義城區(qū) /天竺生活區(qū) ？取向型客群 本項(xiàng)目 區(qū)域?qū)Ρ? 本案價(jià)值 后沙峪 別墅區(qū) 天竺 生活區(qū) 順義縣城 T3 空白的 機(jī)場(chǎng)區(qū) 新國(guó)展 新增 新國(guó)展區(qū) 距離順義兩大引擎之一 —— 機(jī)場(chǎng) 最近的位置 一、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng) 二、項(xiàng)目?jī)r(jià)值 三、客戶構(gòu)成 近的作用 ? 目標(biāo)對(duì)象： 空勤、地勤、備餐、維修等航空系統(tǒng)成員 中外航空公司、飛行大隊(duì)等 ? 存在需求： 個(gè)人： 工作時(shí)間的特殊性，在機(jī)場(chǎng)附近有居住需求 公司： 整購(gòu) ? 解決途徑：購(gòu)買 /租賃 航空廣 告業(yè) 航空公 司基地 航空食 品加 工業(yè) 郵件快遞業(yè) 航空 物流 飛機(jī)維 修業(yè) 機(jī)場(chǎng)核心功能區(qū) 第一級(jí)目標(biāo)區(qū)域 近的作用 高新 技術(shù) 加工 制造 商務(wù) 貿(mào)易 會(huì)展 會(huì)務(wù) 文化 娛樂 旅游 博覽 教育 科研 航空廣 告業(yè) 航空公 司基地 航空食 品加 工業(yè) 郵件快遞業(yè) 航空 物流 飛機(jī)維 修業(yè) 機(jī)場(chǎng)臨近地區(qū) ? 目標(biāo)對(duì)象：林河工業(yè)區(qū)、李橋工業(yè)區(qū)等駐區(qū)工業(yè)成員；天竺生活區(qū)等區(qū)域居住者 ? 存在需求： 工業(yè)成員：距離工作位置近，在機(jī)場(chǎng)附近有居住需求 居住者：二代或子女居住 辦公者： 業(yè)緣型客戶 ，機(jī)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)衍生行業(yè)的中小型公司，如航空服務(wù)、高新技術(shù)、旅游娛樂、教育科研、文化體育等產(chǎn)業(yè) ? 解決途徑：以購(gòu)買為主 第二級(jí)目標(biāo)區(qū)域 近的作用 高檔別墅區(qū) 生物 制藥 創(chuàng)匯 農(nóng)業(yè) 高新 技術(shù) 加工 制造 商務(wù) 貿(mào)易 會(huì)展 會(huì)務(wù) 文化 娛樂 旅游 博覽 教育 科研 航空廣 告業(yè) 航空公 司基地 航空食 品加 工業(yè) 郵件快遞業(yè) 航空 物流 飛機(jī)維 修業(yè) 機(jī)場(chǎng)外圍輻射區(qū) 非目標(biāo)區(qū)域 區(qū)域客群分流 價(jià)格取向型客群 環(huán)境取向型客群 配套取向型客群 順義城區(qū) 新國(guó)展區(qū) 順義城區(qū) /天竺生活區(qū) 距離取向型客群 本項(xiàng)目 區(qū)域?qū)Ρ? 其他客群 ? 空中高層： 市區(qū)擁堵，企業(yè)外遷至后沙峪或機(jī)場(chǎng)附近，經(jīng)常往來北京參與會(huì)議，酒店代用品 ? 次生客群： 投資客 —— 由于有大量的剛性需求在，投資客 “ 住”之定位 ? 客群以 居停型客群 為主，集中在空勤、地勤等航空系統(tǒng)成員，面積較小，短暫居住型 ? 目標(biāo)客群中 居家置業(yè) 為次要客群，主要是天竺生活區(qū)中第二代居住購(gòu)買，面積適中，中長(zhǎng)期居住型 ? 小型公司 也為次要客群，主要是航空及物流的衍生行業(yè)，需求面積適中，保留擴(kuò)容空間，中期居住型 ? 由于以上客群的存在，從而產(chǎn)生 投資者 ，由于臨近的航空區(qū)、產(chǎn)業(yè)區(qū)、別墅區(qū)等人群收入較高，該類人群將占較大比重 客群構(gòu)成40%15%20%25%居?？腿?居家置業(yè) 商住辦公 投資客群“ 住”之定位 主力客群分析： 空勤、地勤： 青春飯，房屋屬于中短期居住，要考慮未來房子的處理 航空公司管理層： 收入高，房屋除滿足臨時(shí)居住外，需要保值增值 投資客： 短期收租，長(zhǎng)期收漲 客群需求 近 —— 購(gòu)買內(nèi)因 居停之時(shí)的居住保障：一座能好好休息的房子 控制噪音，環(huán)境優(yōu)美，物業(yè)服務(wù)，基本生活配套，便利到達(dá)機(jī)場(chǎng) 升值 —— 購(gòu)買外因 居停之后房子的處理：一座能增值保值的房子 國(guó)門商務(wù)區(qū)的發(fā)展，機(jī)場(chǎng)城市的建立 知己知彼，百戰(zhàn)不貽 。 —— 《 孫子兵法 謀攻 》 第三章 產(chǎn)品分析 一、整體規(guī)劃 二、產(chǎn)品分析 經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) ? 建設(shè)用地： 74591平方米 ? 總建筑面積： 平方米 ? 其中：地上： 平方米（其中住宅區(qū)： ；商業(yè)金融區(qū)： ） 地下： 平方米（其中住宅區(qū)： ；商業(yè)金融區(qū)： ） ? 住宅套數(shù)： 539戶 ? 停車
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