頂津企劃促銷員培訓-資料下載頁
2025-01-13 14:39本頁面
【正文】 銷 步 驟 （ 1） 歡迎光臨（ 含無購買意見顧客時的語述 ） （ 2） 建議銷售（ 介紹產(chǎn)品及活動顧客行為分析 ） （ 3） 顧客選擇 /交易接近顧客技巧 （ 4） 引導消費者（ 如指引其抽獎 ） （ 5） 感謝（ 至關重要 ） 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 46 四、促銷紀律說明 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 47 管理協(xié)議 ： 為確保公司資源與促銷員簽訂協(xié)議，協(xié)議由公司保存 （ 3）活動執(zhí)行過程管理 促銷員以電話或短信形式上報當天促銷情況，如 銷量、贈品使用狀況、競品動態(tài) 促銷督導和 MO填寫促銷員巡檢表 （ 2）活動時間管理 促銷員提前 30分鐘到場進行布展 KA商場導購根據(jù)商場時間而定。 中午休息 1小時 （ 1）禮儀要求 站 姿：挺胸、抬頭、丁字步站立 儀容儀表：淡妝上崗、頭發(fā)要束起、戴促銷帽 服 裝：必須按照公司要求著裝 介紹活動：積極、主動、大方、禮貌、微笑 其 他：口中無異物，如口香糖等 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 48 促銷員獎懲 （ 1）獎勵 187?；顒蝇F(xiàn)場表現(xiàn)積極、靈活處理突發(fā)事件、 維護公司形象，獎勵 510元 187。促銷品、備品管理認真并有效節(jié)約，給予 5元獎勵 187。工作吃苦耐勞，能積極主動幫助別人，如 領取贈品、備品，獎勵 5元 187。促銷、競品動態(tài)信息的及時回饋，給予促 銷改善建議并被采納，獎勵 510元 187。連續(xù)為公司服務半年以上人員經(jīng)相關主管考評，符合條件者可晉升為督導或作為 ms儲備 （ 2）懲處 187。遲到、早退扣 510元 187。不請假，不發(fā)當天工資 187。臨時請假，連續(xù) 2次，勸退或開除 187。私換贈品或貪污，扣全部工資 187。贈品保管不善造成丟失、損壞按價值賠付 187。不按流程、標準執(zhí)行 (如：儀表、著裝、態(tài) 度、話術 )扣罰 10—20元 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 49 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 50 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 51 五、專案講解 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 52 六、 商場注意事項 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 53 嚴格遵守賣場制度，不要在賣場吃東西，避免產(chǎn)生偷吃賣場產(chǎn)品的嫌疑。 不要在賣場與其它促銷員閑聊 工作期間，促銷員不要在商場購買產(chǎn)品，避免產(chǎn)生商品未付帳，帶出賣場，被超市認定盜竊行為的嫌疑。 不要貪圖小利 … ..接受別家促銷員的贈品要注意 ,小心被超市認定盜竊行為的嫌疑。 主動與賣場營業(yè)員、組長溝通，當貨架、堆箱產(chǎn)品不夠時及補充貨源。當商場缺貨時，及時與 MO或者業(yè)務聯(lián)系。 切勿與賣場人員發(fā)生正面沖突，有矛盾時，找 MO或者業(yè)務解決。 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 54 七、薪資及獎勵 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 55 針對資深促銷員進行拓展計劃培訓 新進促銷員 星級促銷員 督導 MO 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 56 星級促銷員評選環(huán)節(jié) 169。 2022 Tingyi Asahi Itochu Beverages Holding Co., Ltd, All rights reserved. 57 以上，讓我們與重慶頂津一起成長！
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