王老吉促銷員培訓資料-資料下載頁
2025-01-13 02:33本頁面
【正文】 在你的 工作過程中，會遇到許多不同的消費者，基本上每一個消費者在采取購買行為的心理過程中，都大致相同，只要你詳加了解及知道如何去應對，相信必能使工作進行更順利。消費者購買心理之八階段與應對時機圖 注意 興趣 聯(lián)想 欲望 比較 檢討 信賴 行動及滿足伺 機接 近商品提示詢問商品說明勸誘銷售關(guān)鍵點結(jié) 束金錢收受、送客顧客購買時內(nèi)心的變化流程消費者的購買心理和行為促銷員：促銷員： 歡迎參加王老吉（歡迎參加王老吉（ ）促銷活動，現(xiàn)在購買）促銷活動，現(xiàn)在購買 （（ ）王老吉）王老吉 ，不僅可，不僅可以獲得以獲得 （（ ）） 并有機會獲得（參照活動細則）并有機會獲得（參照活動細則）禁止術(shù)語：禁止術(shù)語： ““ 有買有送有買有送 ”” 等超市通俗術(shù)語。等超市通俗術(shù)語。問：王老吉是什么飲料?。繌膩頉]聽說過。問：王老吉是什么飲料??？從來沒聽說過。答：王老吉是一個來自廣東的涼茶飲料， 王老吉飲料依據(jù)王老吉祖?zhèn)髅胤?，?nèi)含仙草、菊花、金銀花、甘草、夏枯草等多種天然草本植物，有效得 預防上火 。要不來 2罐試試？問：你們這個活動是怎么做的？問：你們這個活動是怎么做的？答：這樣的?，F(xiàn)在您只要購買 12聯(lián)裝或整箱 裝 王老吉 ……（參照具體活動細則）銷售話術(shù)技巧問：你能不能保證我一定能刮中??？問：你能不能保證我一定能刮中??？答： 這位先生您真愛開玩笑。我這里這么多刮刮卡，我也不知道哪張刮刮卡可以中獎的。我們做活動也是想讓大家參與熱鬧一下。 如果你刮不中的話，我送你一個小禮品做紀念，您看，好不好？（針對有禮品或 100%中獎情況下）問：問： 這個這個 涼茶飲料怎么這么貴啊？涼茶飲料怎么這么貴?。看穑?我們這個涼茶飲料比一般的包裝飲料會貴點。它的原料里比一般的飲料多了 很多天然的草本植物，像金銀花、甘草等等，所以它就可以清熱解毒，預防上火了。今天有這個機會，您可以獲得我們新春小禮品得同時，還可以看看自己的運氣，其實很劃的來的，您說是嗎 ？銷售話術(shù)技巧消費者參與刮獎后：消費者參與刮獎后：恭喜，您刮中了 X X X等獎。請您在我這里留一下您的姓名和電話號碼好嗎？請保管好這張刮刮卡，我們會聯(lián)系您什么時候兌獎的。如果您不放心，您記一下，這是王老吉在 駐地辦事處地址和電話， 您也可以致電進行查詢。很遺憾，您沒有中獎。（拿小禮品）這是我們送您的小禮品，謝謝您的參與。祝你生活愉快 !消費者不參加活動：消費者不參加活動：不好意思，打攪了。歡迎下次有機會，您再品嘗我們的王老吉涼茶飲料 .銷售話術(shù)技巧? 先進先出原則：? 根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)日期，做好舊日期先銷售。（如顧客要求新貨，也可給予新貨）? 拆包問題：? 所有需拆包的產(chǎn)品，需向賣場內(nèi)部主管申請，如同意，方可拆包。每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路 王老吉王老吉我看行！我看行！ 謝謝閱讀報告THANKS以上內(nèi)容請指
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