啤酒促銷員培訓(xùn)1001-資料下載頁
2025-08-01 08:53本頁面
【導(dǎo)讀】搜集消費(fèi)者需求的信息和促進(jìn)消費(fèi)者購買的目的。因此作為一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該時(shí)刻地注重自已的。工作期間要做到如下要求：。能戴著耀眼的戒指。拿給客人啤酒開啟后雙手遞上。不仿效流行發(fā)型，沒有頭屑，發(fā)前不過眉，發(fā)型美觀大方。新，上崗不得噴灑濃烈的香水。顯露個(gè)人的物品。制服口袋不得多裝物品，以免隆起。穿大頭皮鞋，應(yīng)穿長襪。口齒清晰伶俐，反應(yīng)敏捷言談?dòng)衅肺?。機(jī)造勢(shì)，掀起銷售高潮。于用法不當(dāng)引起的，應(yīng)悉心講解，并表示歉意。證明，并上報(bào)公司。意不可拖延，以防事態(tài)擴(kuò)大。
【正文】 的某項(xiàng)特征，特別是產(chǎn)品某些特殊的優(yōu)于競爭對(duì)手的功能特征 A： 代表分析產(chǎn)品特征的優(yōu)點(diǎn)； B： 盡數(shù)產(chǎn)品帶來的利益； E： 以真實(shí)的證據(jù)說服顧客。 以雪花啤酒來介紹一下 FABE促銷方法 第一步：向顧客介紹啤酒所表現(xiàn)的特征 我們的雪花啤酒的泡沫具有持久性，而泡沫的持久性是啤酒技術(shù)指標(biāo)的重要的一部分。 您再細(xì)細(xì)的品味，我們的啤酒泡沫具有很濃的麥牙香味，他的口感非常的細(xì)膩。 第二步：向顧客介紹雪花啤酒的優(yōu)點(diǎn) 雪花啤酒的原料全部選自從加拿大進(jìn)口大米、小麥。 第三步：向顧客說明喝雪花啤酒帶來的好處 他是身份與地位的象征，而且，雪花啤酒含有多種營養(yǎng)物質(zhì)，可以減緩身體的疲勞，增強(qiáng)您的體力，營養(yǎng)價(jià)值極高。 第四步：讓顧客親自品嘗，從而說服顧客購買 促銷中處理異議的幾種方式 第一種方法是“是”，“但是”法。 在促銷中顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，即使不對(duì)，也不要直接的指出來，而是先同意顧客潛在的異議，但同時(shí)用另一種說法抵消他，通過充分陳述實(shí)情，而與潛在顧客取得一致的意見。比如顧客說“雪花啤酒太貴了”，你就對(duì)他說“是呀！的確貴了點(diǎn)，但是它是雪花啤酒公司的產(chǎn)品，是一百年的企業(yè)，您試一下口味不錯(cuò)”。 第二種方法是迂回法。 把顧客的異議轉(zhuǎn)化為購買的原因，當(dāng)顧客的異議是錯(cuò)誤時(shí)，對(duì)促銷更加有效。比如顧客說“許多人買的燕京啤酒，很少有人買雪花啤酒”。你就對(duì)他說“現(xiàn)在流行的是品牌，我們雪花啤酒是啤酒類最好的品牌” 第三種方法是舉例法。 當(dāng)異議是建立在顧客對(duì)產(chǎn)品本身的懷疑時(shí)，應(yīng)當(dāng)告訴顧客，其他顧客剛開始也有這種疑慮，但喝了我們的雪花啤酒啤酒之后，就打消了這種顧慮。比如顧客說“雪花啤酒真的有那么好喝嗎”你可以說“我理解你的想法，許多顧客一開始也有這樣的疑慮。但他們?cè)诤冗^我們的啤酒之后就沒有這種顧慮了”。 促銷案例講解 案例 1：雪花啤酒這么貴，你看 XXXX啤酒比你們的便宜那么多？ 答：雪花啤酒表面上看上去的確貴了點(diǎn)，但實(shí)際上講是物超所值，首先從釀造周期來講，他的釀造周期超過了 24天，一般的啤酒是沒有那么長的釀造周 期的。從技術(shù)上說，雪花啤酒是積累了一百年的釀造技術(shù)的，可以說，雪花啤酒的口感、質(zhì)量都是一流的！ 案例 2：你公司的雪花啤酒是泉州廠生產(chǎn)的，并不是正宗的雪花啤酒？ 答：不錯(cuò)，我們的雪花啤酒的確是在泉州生產(chǎn)的，但您要知道雪花啤酒泉廠是我們的分公司，雪花啤酒的釀造技術(shù)和生產(chǎn)工藝都是雪花啤酒公司的，泉州廠生產(chǎn)的雪花啤酒是否能出廠都是經(jīng)過我們的嚴(yán)格檢驗(yàn)的，而且，我們雪花啤酒全國 82家工廠全部采用統(tǒng)一的設(shè)備，統(tǒng)一采購原料，且售后服務(wù)都是非常到位的，您可以盡情地享受雪花啤酒，品味雪花啤酒中的激情與快樂！
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