啤酒促銷員培訓1001-資料下載頁
2025-08-01 08:53本頁面
【導讀】搜集消費者需求的信息和促進消費者購買的目的。因此作為一名優(yōu)秀的促銷員應該時刻地注重自已的。工作期間要做到如下要求：。能戴著耀眼的戒指。拿給客人啤酒開啟后雙手遞上。不仿效流行發(fā)型，沒有頭屑，發(fā)前不過眉，發(fā)型美觀大方。新，上崗不得噴灑濃烈的香水。顯露個人的物品。制服口袋不得多裝物品，以免隆起。穿大頭皮鞋，應穿長襪。口齒清晰伶俐，反應敏捷言談有品味。機造勢，掀起銷售高潮。于用法不當引起的，應悉心講解，并表示歉意。證明，并上報公司。意不可拖延，以防事態(tài)擴大。
【正文】 的某項特征，特別是產(chǎn)品某些特殊的優(yōu)于競爭對手的功能特征 A： 代表分析產(chǎn)品特征的優(yōu)點； B： 盡數(shù)產(chǎn)品帶來的利益； E： 以真實的證據(jù)說服顧客。 以雪花啤酒來介紹一下 FABE促銷方法 第一步：向顧客介紹啤酒所表現(xiàn)的特征 我們的雪花啤酒的泡沫具有持久性，而泡沫的持久性是啤酒技術指標的重要的一部分。 您再細細的品味，我們的啤酒泡沫具有很濃的麥牙香味，他的口感非常的細膩。 第二步：向顧客介紹雪花啤酒的優(yōu)點 雪花啤酒的原料全部選自從加拿大進口大米、小麥。 第三步：向顧客說明喝雪花啤酒帶來的好處 他是身份與地位的象征，而且，雪花啤酒含有多種營養(yǎng)物質(zhì)，可以減緩身體的疲勞，增強您的體力，營養(yǎng)價值極高。 第四步：讓顧客親自品嘗，從而說服顧客購買 促銷中處理異議的幾種方式 第一種方法是“是”，“但是”法。 在促銷中顧客永遠是對的，即使不對，也不要直接的指出來，而是先同意顧客潛在的異議，但同時用另一種說法抵消他，通過充分陳述實情，而與潛在顧客取得一致的意見。比如顧客說“雪花啤酒太貴了”，你就對他說“是呀！的確貴了點，但是它是雪花啤酒公司的產(chǎn)品，是一百年的企業(yè)，您試一下口味不錯”。 第二種方法是迂回法。 把顧客的異議轉化為購買的原因，當顧客的異議是錯誤時，對促銷更加有效。比如顧客說“許多人買的燕京啤酒，很少有人買雪花啤酒”。你就對他說“現(xiàn)在流行的是品牌，我們雪花啤酒是啤酒類最好的品牌” 第三種方法是舉例法。 當異議是建立在顧客對產(chǎn)品本身的懷疑時，應當告訴顧客，其他顧客剛開始也有這種疑慮，但喝了我們的雪花啤酒啤酒之后，就打消了這種顧慮。比如顧客說“雪花啤酒真的有那么好喝嗎”你可以說“我理解你的想法，許多顧客一開始也有這樣的疑慮。但他們在喝過我們的啤酒之后就沒有這種顧慮了”。 促銷案例講解 案例 1：雪花啤酒這么貴，你看 XXXX啤酒比你們的便宜那么多？ 答：雪花啤酒表面上看上去的確貴了點，但實際上講是物超所值，首先從釀造周期來講，他的釀造周期超過了 24天，一般的啤酒是沒有那么長的釀造周 期的。從技術上說，雪花啤酒是積累了一百年的釀造技術的，可以說，雪花啤酒的口感、質(zhì)量都是一流的！ 案例 2：你公司的雪花啤酒是泉州廠生產(chǎn)的，并不是正宗的雪花啤酒？ 答：不錯，我們的雪花啤酒的確是在泉州生產(chǎn)的，但您要知道雪花啤酒泉廠是我們的分公司，雪花啤酒的釀造技術和生產(chǎn)工藝都是雪花啤酒公司的，泉州廠生產(chǎn)的雪花啤酒是否能出廠都是經(jīng)過我們的嚴格檢驗的，而且，我們雪花啤酒全國 82家工廠全部采用統(tǒng)一的設備，統(tǒng)一采購原料，且售后服務都是非常到位的，您可以盡情地享受雪花啤酒，品味雪花啤酒中的激情與快樂！
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1