錢江啤酒銷售終端促銷員管理手冊-資料下載頁
2025-06-04 02:18本頁面
【導(dǎo)讀】終端促銷員管理手冊。浙江錢江啤酒集團(tuán)股份有限公司。一．促銷員的類型。量但終端不允許派駐專職促銷員，或?qū)τ诰哂姓故?、攔截競品等戰(zhàn)略意義、但銷。售量沒有達(dá)到基本量的特殊終端可派駐兼職促銷員；
【正文】 。 （ 1）基本工資 略高于按照當(dāng)?shù)仄骄畹凸べY水平。（參考值 300） 基本工資＝當(dāng)?shù)仄骄畹凸べY水平 （ 2）獎(jiǎng)勵(lì)工資 根據(jù)當(dāng)月完成的銷售量與品種當(dāng)量，給予銷售提成，具體數(shù)額可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定。 （ 3）考評系數(shù) 每月由業(yè)務(wù)人員對所轄終端的兼職促銷員人員，按照終端工作的要求和實(shí)際檢核情況進(jìn)行考評，得到考評系數(shù)。具體見《促銷員考評表》。 （ 4）兼職促銷員薪資 兼職促銷員薪資＝（基本工資＋獎(jiǎng)勵(lì)工資）考評系數(shù) 3．臨時(shí)性促銷員的薪資 （ 1）臨時(shí)促銷員的薪資支付方法 臨時(shí)性促銷員招募后，要及時(shí)登記在冊，并根據(jù)其工作情況，與技能、態(tài)度比較好的建立長期聯(lián)系，在日常工作中及時(shí)淘汰、補(bǔ)充，篩選穩(wěn)定一定數(shù)量的熟練臨時(shí)促銷員。 臨時(shí)性促銷員薪資按實(shí)際勞務(wù)天數(shù)支付，薪資水平略高于當(dāng)?shù)仉娖黝愅再|(zhì)促銷員的平均水平，必要時(shí)可考慮提成。具體支付方式有以下兩種，對于支付方式可與臨時(shí)性促銷員事先約定（ 注意：臨時(shí)促銷員人員的薪資事先約定，而且事后不能更改 ）。 ? 固定薪資＋少量提成式 ? 較低固定薪資＋較高提成式 （ 2）薪資設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng) ? 不搞平均主 義，獎(jiǎng)勤罰懶。 ? 同一終端的兩班促銷員的工資要分別核算，第一名額外獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 對于同一終端的促銷員與競爭對手產(chǎn)品出售比例情況也要列入考核內(nèi)容，特殊獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 臨時(shí)促銷員的工資適當(dāng)緩發(fā)，以保證其工作的連貫性。 四．促銷員費(fèi)用歸屬 ? 專職 /兼職促銷員薪資費(fèi)用劃歸分公司營銷中心（或經(jīng)銷商）的經(jīng)營費(fèi)用。 ? 臨時(shí)促銷員人員薪資費(fèi)用在廣告費(fèi)用中列支。 表格一： 銷售日清表 填表日期： 填表人： 終端名稱： 品種 銷量 （件） 庫存數(shù)目（件） 斷貨情況 建議和意見 備注 表二 錢啤集團(tuán)競爭對手情況調(diào)查表 填表日期： 填表人： 終端名稱： 品牌名稱 銷量最好品牌和品種 暢銷原因 新產(chǎn)品 對手優(yōu)點(diǎn) 對手缺點(diǎn) 促銷情況及其它
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