白酒營(yíng)銷法ppt課件(參考版)
2025-01-21 16:31本頁(yè)面
【正文】 不同營(yíng)銷方法的組合使用，會(huì)創(chuàng)新出新的 營(yíng)銷思路。 為什么酒桌喝醉酒，不一定都是壞事；因?yàn)橹袊?guó) 人與人之間最缺乏真誠(chéng) 。 孫子兵法，動(dòng)驚雷于九天 借地勢(shì)，香型，汾酒，晉酒，文化，關(guān)系， 巧借資源 65 （專家營(yíng)銷法） 要有真本事 專業(yè) 專家 66 意外的收獲 .鎮(zhèn)江賣(mài)酒 峰華飲品賈生華 . 缺本地品牌 金銀雙溝，金劍南， 67 28. 道具營(yíng)銷法 京劇為什么能傳承，文化為什么能傳承，為什么清明要祭祀祖先 因?yàn)橛械谰?，因?yàn)槭紫忍摂M出一種超人的東西，人可能比不過(guò)人，但不用怕，我有比你行的東西，這就是超人化身的道具； 68 29. 情感營(yíng)銷法 1. 人們都追求真善美 。 2. 化敵為友 3. 談判對(duì)方稱是“對(duì)手”，而不是“敵手 。因此，談判大師都是“語(yǔ)言殺手”。 提問(wèn) 100個(gè)以上，戰(zhàn)略合作 。 20問(wèn)，合作只是大小 。 捆綁式銷售。 提高大客戶的轉(zhuǎn)移成本： 利用契約關(guān)系盥洗室客戶。 通過(guò)客戶的情報(bào)反饋系統(tǒng)，了解客戶的需求。 59 21. 忠誠(chéng)營(yíng)銷法 建立客戶資料庫(kù)。 時(shí)過(guò)境遷法。 用贊美的言詞鼓勵(lì)成交。 褒獎(jiǎng)其他公司的商品，甚至列舉商品的名稱，這猶如此地?zé)o銀三百兩，既然別家商品如此好，他又為何與你費(fèi)盡這些周折呢？ 對(duì)方問(wèn)及市場(chǎng)反應(yīng)如何、品質(zhì)保證期、售后服務(wù) 58 成交試探： 多方案選擇法。 向周圍的人問(wèn)：“你們看如何？”“怎么樣？”“還可以吧？”這是在尋找認(rèn)同，很明顯，他的心中已經(jīng)認(rèn)同了。 將重要的內(nèi)容塑造成高潮，最好能引起聽(tīng)眾的討論。 4. 注意說(shuō)的技巧 : 談一些聽(tīng)眾有興趣并需要了解的事情。 55 18. 教育營(yíng)銷法 1. 臺(tái)上比臺(tái)下更有說(shuō)服力 . 2. 銷售意味著都進(jìn)行一番好的表演 。 6. 使自己的穿著打扮、言行舉止更像專家 53 建立客戶信任要突破六大障礙 知識(shí)障礙 心理障礙 心態(tài)障礙 技巧障礙 習(xí)慣障礙 環(huán)境障礙 54 17. 洗腦營(yíng)銷法 1. 打造營(yíng)銷工具 , 給客戶編程洗腦 。 4. 利用政局目前所擁有的優(yōu)勢(shì)條件。 2. 將未來(lái)可能增加的報(bào)高點(diǎn)，將未來(lái)可能刪減的報(bào)低點(diǎn) 3. 增加一個(gè)可發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的建議方案 4. 事先與分銷商、分供應(yīng)商談好價(jià) 5. 有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益時(shí)可無(wú)短期利益指標(biāo) 6. 臨成交時(shí)間之前突然降價(jià) 7. 價(jià)格高時(shí)，將各構(gòu)成要素列出 8. 將價(jià)格與產(chǎn)品的使用壽命聯(lián)系起來(lái) 9. 先強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，再?gòu)?qiáng)調(diào)價(jià)格 . 51 16. 三方營(yíng)銷法（他她營(yíng)銷法） 1. 信任來(lái)自于心中的權(quán)威和關(guān)系的密切 。 保持一定的交往頻率和強(qiáng)度。 “血緣”、“志緣”、“業(yè)緣系、“地緣”關(guān)系或者“趣緣”關(guān)系。 走進(jìn)小圈子 ,相識(shí)成朋友。 精神 公心 2. 滿足個(gè)人的需要 。 ”公益”公示 “知曉的人要多 ,私利”暗示 ,要方法得當(dāng) . 46 1. 滿足功能的需要 。 3. 如果私利被滿足，“公利”只要感情好，細(xì)節(jié)就可以商量 . 4. 在給到關(guān)鍵人買(mǎi)點(diǎn)時(shí)，還要給他賣(mài)點(diǎn)。 管理顧問(wèn) 營(yíng)銷顧問(wèn) 市場(chǎng)顧問(wèn) 45 14. 利益營(yíng)銷法 1. 買(mǎi)點(diǎn)私為先，要利益鮮明；賣(mài)點(diǎn)公為先，要理直氣壯 。 4．抓住主要人員，建立關(guān)系。 若缺乏信任度，通常用“冰山”上面的理由來(lái)搪塞。 42 馬克思 : 經(jīng)濟(jì)關(guān)系 ,本質(zhì)是人與人的關(guān)系 . 1. 人對(duì)了 ,飛機(jī)也要?jiǎng)x一足 (等你 ). 關(guān)系最重要 ,才能作參考 。 37 準(zhǔn)備充分 ,方能破除重重難關(guān) 案例十一 營(yíng)銷過(guò)五關(guān) 家樂(lè)福賣(mài)酒 白酒搖錢(qián)樹(shù)，費(fèi)用重要來(lái)源； 38 12. 數(shù)據(jù)營(yíng)銷法（精確營(yíng)銷法） 1. 營(yíng)銷少說(shuō)定性 ,多說(shuō)定量 . 營(yíng)銷要用數(shù)據(jù)說(shuō)話 . 外行說(shuō)定性 ,內(nèi)行說(shuō)定量 . 判斷營(yíng)銷人員的專業(yè)水準(zhǔn)最簡(jiǎn)單的方法 . 2. 白酒行業(yè)數(shù)據(jù)真假； （四種價(jià)格，出廠價(jià) ,到岸價(jià)，經(jīng)銷價(jià)，終端價(jià)， ) 3. 數(shù)據(jù)作用： 企業(yè)最關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)據(jù)；準(zhǔn)確數(shù)據(jù)會(huì)贏得客戶尊重； 4. 收集客戶數(shù)據(jù) ,提高工作成效 . 判斷企業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)需求，確定與客戶合作形式； 5. 用客戶所理解的數(shù)據(jù)說(shuō)話； 39 招聘感受 醉了的數(shù)據(jù) 1. 天文數(shù)字 2. 醉酒的數(shù)據(jù) 五糧神 ,失敗在什么地方 ? 40 案例 重百大樓賣(mài)電器 ,銷售 。 每個(gè)客戶的脾氣、文化背景都不一樣，每次拜訪的時(shí)間及周邊環(huán)境也不同，事情不斷變化，障礙可能隨時(shí)出現(xiàn) ,需要靈活應(yīng)變 . 36 遭遇障礙的八種情況 1. 盲目樂(lè)觀，忽視變化 。 35 11. 排障營(yíng)銷法 1．銷售是一個(gè)不斷排除障礙的過(guò)程。 3. 不買(mǎi)地
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1