《白酒營銷法》ppt課件-全文預覽
【正文】 ”。 8. 宏偉目標 。 4. 廣告配合 。 6. 為什么要提打造山西劍南春； 一是有可能做到 , 二是目標會產生動力 ,幫助克服人性中的惰性 ,達成目標 。 3. 從 15分鐘到 3個小時 。 2. 有欲望的人 包括賺錢的欲望、成功的欲望。 16 案例六 . 茅臺紅塔定制酒 1. 營銷的目的給人帶來快樂。 4. 宣傳造勢 。 認識 盲區(qū) : 1. 錯誤常識 2. 知識的不對稱， 3. 信息的不對稱； 。 12 認知中的盲點 1. 每個人心中都有心結，有心魔，有盲點 . 這是人性的弱點 . 2．戰(zhàn)勝自我心中的盲點，以客戶喜歡的方式進行溝通。 培訓照招商 3. 促銷系統(tǒng) 物料配合 1999年計劃 4. 區(qū)域市場管理系統(tǒng) 5. 宣傳系統(tǒng) 。 5. 規(guī)模營銷，品牌營銷須系統(tǒng)配合 。 業(yè)績源于汗水 7 1. 系統(tǒng)營銷法 系統(tǒng)營銷的作用： 1. 可幫助企業(yè)實現職業(yè)化 ,專業(yè)化營銷 ,相互配合 ,提高效率 。 6 最不看好的業(yè)務員 1. 1992的電器市場 。 4 成交前的四個推銷； 推銷是一切營銷的基礎 所謂營銷 ,其實是指系統(tǒng)化的推銷 1. 推銷自己 2. 推銷企業(yè) 3. 推銷觀念 4. 推銷產品 5 白酒營銷 30法 1. 所有營銷本質相通 。 換位思考，堅持下去，就可以成功 。 4. 天上不會掉餡餅 ,梅花香至苦寒來 . 勤奮是一切銷售的基礎 。 4. 發(fā)現四川最大電器經銷商 。 4. 麻雀變鳳凰，促使一般素質銷售人員也能承擔大任 。 2. 招商系統(tǒng) 。 抓住了盲點 ,就掌握了成功的關鍵 。 (不識廬山真面目 ) 三是對快樂和痛苦認知靈敏。 3. 系統(tǒng)包裝策劃 。 俗語 : 無事示好 ,非奸即盜 ,美其非美 ,會招致反感 。 17 4. 痛苦營銷 ,人類共性 . 長久以來，人們的內心有一個正確的圖像，如果與現實出現反差，就會產生認知不和諧，人們會有一種不安的感覺，會產生一種壓力，進而產生動力，自行負責，自動自發(fā)解決，當現實與心中圖像再次吻合時，人們的動力歸零，這就是痛苦營銷的原理 . ，把痛苦想透，成功近在咫尺 . “好的沒說好，壞的沒說壞”， 業(yè)務就會做得 “不死不活”； 18 有兩種人最能成為優(yōu)秀的銷售人員： 1. 有自信的人 相信產品，相信自己，相信能成功。 19 案例六 . 茅臺的五大問題 1. 拿下茅臺對 新食品 雜志的的戰(zhàn)略意義 2. 茅臺的五大問題 。 3. 為客戶設立目標，描繪愿景； 成功的人都是講故事的高手；牽手之前講故事 4. 團隊需要目標激勵，失去目標就等于失敗； 5. 有目標 ,能力可能超常發(fā)揮 .急中生智即是如此 . 壓力變動力 ,人們只注意對他有好處或者有威脅的事情。 3. 專家形象 。 7. .團隊配合 。 在對方極度高興時，來探知他所喜好的事情，因為“其有欲也，不能隱其情”。 2022年，一媒體老總向季克良推薦閻愛杰。 營銷是資源對等交換，會付出情感、利益、成長等許多代價。 26 案例五 . 水井坊 ,為了賣酒先買酒 1. 水井坊成長的故事 . 2. 首戰(zhàn)廣東 .深圳為重點 ,2022年深圳發(fā)力 . 3. 為了賣酒先買酒 , 同樣的有 : 五糧液的饑餓營銷 （事前搞定部分大戶） 27 8. 廣種優(yōu)選法 1．量大必有成交。 成功的關鍵是要確定帶來 80%利潤的 20%的客戶在哪里，并且留住他們 。 客戶拜訪四要求 1. 數量足夠 。 3. 重復拜訪 . 新老結合 。 3. 每個人可能是一道坎 ,選對人比說對話更加重要。 客戶競爭對手 。 絕大多數人愿意幫助謙虛、執(zhí)著、善良的弱小者； 把自己贏的標準變成向導贏的標準； 挑選向導，要挑選企業(yè)中最渴望成功的人。 4. 向導幫大忙 。 2. 關鍵四人中，有一個以上的身份不明，信息不準； 3. 沒有找到合適的向導； 4. 關鍵四人中 ,有一個以上核心買者沒有主動拜訪過； 5. 核心買者的身份變化而沒有及時發(fā)現和跟進； 6. 核心購買圈中出現了新面孔，沒有及時反應過來； 7. 忽視競爭對手； 8. 對突發(fā)事情缺乏預案 . 任何銷售肯定都存在障礙； 借助力量排除地雷
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