促銷企劃和執(zhí)行ppt課件(已改無錯字)
2022-12-04 16:56:49 本頁面
【正文】 ，應(yīng)注明樣品兌換的具體時間，折價券的有效期限等。 促銷企劃與執(zhí)行 —— 促銷實(shí)務(wù) 討 論 ? 完整的促銷企劃的流程應(yīng)該是什么樣的？ ? 我們平時在做促銷活動過程中是什么樣的？ ? 在那些方面我們存在差距？ 系統(tǒng)完整的思考 與整合統(tǒng)籌工作 確定促銷目標(biāo) 選擇促銷工具 制定促銷方案 預(yù)試促銷方案 實(shí)施與控制促銷方案 評價促銷效果 總經(jīng)理、市場部、分公司經(jīng)理 市場部 市場部 市場部、各地銷售部 市場部、各地銷售部 市場部、各地銷售部 促銷企劃的模式 促銷目標(biāo) 明確目標(biāo)我們才找到了成功的方向，沒有目標(biāo)，我們將不知所措 從市場營銷總目標(biāo)引申出來的，受到市場營銷總目標(biāo)的制約，表現(xiàn)為這一總目標(biāo)在促銷策略上的具體化 針對消費(fèi)者 – 鼓勵更多使用商品和促其大批量購買； – 爭取未試用者使用； – 吸引競爭品牌的使用者 ? 針對零售商 – 吸引零售商經(jīng)營新的商品品目和維持較高水平的存貨； – 鼓勵購買過季商品 – 鼓勵貯存 – 抵消競爭性促銷的影響 ? 針對銷售隊(duì)伍 – 鼓勵他們支持一種新產(chǎn)品或新型號 – 激勵他們尋找更多的潛在顧客和刺激消費(fèi)潛能 促 銷 目 標(biāo) 選擇促銷工具 ? SP的工具各式各樣，各有其特點(diǎn)與適用范圍。選擇 SP工具應(yīng)考慮的因素： – 市場類型 – SP目標(biāo) – 競爭條件和環(huán)境 – 促銷預(yù)算的分配及每種 SP工具的預(yù)算水平 ? 促銷工具 – 消費(fèi)者促銷工具 – 交易促銷工具 – 銷售隊(duì)伍促銷工具 制定促銷方案 ? 比較與確定刺激程度 ? 選擇鮮明的 SP對象 ? 制定明確的參與條件 ? 明確促銷的持續(xù)時間 理想的促銷時間為每季度使用 3周時間，時間長度為平均購買周期的長度 ? 選擇信息傳播的載體與途徑 ? 促銷時機(jī)的選擇 ? 明確、清晰的促銷總預(yù)算 – 方法一：促銷成本 =（管理成本（印刷費(fèi)、促銷活動費(fèi)等） +刺激成本） 預(yù)期售出單位數(shù)量 – 方法二：按照習(xí)慣的促銷比例來予以分配，確定各種促銷預(yù)算占總促銷預(yù)算的若干百分比。強(qiáng)烈的受到產(chǎn)品生命周期
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1