促銷企劃和執(zhí)行ppt課件-在線瀏覽
2024-12-21 16:56本頁面
【正文】 – 目的是鞏固與零售商、消費(fèi)者之間的 長期關(guān)系 銷 售 促 進(jìn) ? 銷售促進(jìn) 是營銷活動的一個(gè)關(guān)鍵要素。這一優(yōu)待鼓勵(lì)了經(jīng)銷商去購買一般情況下不愿意購買的數(shù)量或新產(chǎn)品。陳列折讓則用以補(bǔ)償對產(chǎn)品進(jìn)行特別陳列的零售商 免費(fèi)商品 制造商還可提供免費(fèi)產(chǎn)品給購買某種質(zhì)量特色的、使其產(chǎn)品增添一定風(fēng)味的或購買一定數(shù)量的中間商，即額外贈送幾箱產(chǎn)品。許多公司出資贊助，為其推銷員舉辦年度、季度競賽。當(dāng)比賽目標(biāo)與可以達(dá)到、可以衡量的銷售目標(biāo)聯(lián)在一起時(shí)，效果尤為明顯 紀(jì)念品廣告和禮品 用以向潛在顧客提供，以換取相應(yīng)的聯(lián)系方式，加深對方的好感度與認(rèn)知度 業(yè)務(wù)員促銷工具 促銷企劃與執(zhí)行 —— 促銷基礎(chǔ) SP目標(biāo) 合作目標(biāo) 營銷目標(biāo) 促銷預(yù)算 促銷目標(biāo) SP設(shè)計(jì) 市場范圍 整合 折扣率確定 時(shí)間設(shè)定 促銷條款 競爭性防御 產(chǎn)品范圍 設(shè)計(jì) SP評估 設(shè)定評估條件 效果測試 SP策劃的框架 SP促銷的主要內(nèi)容 任何一項(xiàng)促銷策劃設(shè)計(jì)都會包括以下三大方面的 6個(gè)問題： – 促銷形式（ TYPE） ? 為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)，采用何種促銷形式 – 促銷范圍（ SCOPE） ? 產(chǎn)品范圍 ? 市場范圍 – 促銷策略（ TACTICS） ? 何時(shí)進(jìn)行，何時(shí)宣布，持續(xù)多長時(shí)間 ? 折扣形式（直接或間接） ? 銷售條款的確定 促銷形式 ? SP的形式可分為即時(shí)價(jià)值與延時(shí)價(jià)值，降低價(jià)格與附加價(jià)值 即時(shí)價(jià)值 延時(shí)價(jià)值 降低價(jià)格 特殊的零售價(jià)格 價(jià)格包裝 折價(jià)券 折扣 附加價(jià)值 獎金包裝 購買附贈品 附郵津貼 定期活動 SP的產(chǎn)品范圍 ? 產(chǎn)品范圍的選擇設(shè)計(jì)到產(chǎn)品規(guī)格、型號、系列相關(guān)產(chǎn)品等方面 – 針對整個(gè)產(chǎn)品系列或是某個(gè)型號的某項(xiàng)產(chǎn)品 – 促銷活動所涉及的商品數(shù)量與商品價(jià)格 – 系列產(chǎn)品或是特別設(shè)計(jì)包裝的產(chǎn)品 實(shí)施 SP的市場范圍 ? 管理方面的努力 ? 費(fèi)用方面的影響 ? 財(cái)務(wù)的管理 實(shí)施 SP時(shí)間的選定 ? 在促銷企劃設(shè)計(jì)中時(shí)間的設(shè)定包括何時(shí)促銷、何時(shí)宣布、持續(xù)時(shí)間及頻率等幾個(gè)方面 – 何時(shí)促銷 1. 產(chǎn)品的存貨量低于一般水平時(shí) 2. 存貨
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