促銷規(guī)劃與執(zhí)行ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 01:38本頁(yè)面
【正文】 收取供應(yīng)商“促銷員管理費(fèi)” 每人每店 500元 ； ABC支付促銷員工資及獎(jiǎng)金共 1500元 。 29 問(wèn)題一： 在家樂(lè)福梅林店， ABC公司要達(dá)到 盈虧平衡時(shí)銷售額應(yīng)該是多少？ 30 問(wèn)題二： 由于競(jìng)爭(zhēng)激烈， ABC公司的平均月銷量?jī)H有 1,000元。 為了提高銷售，公司派駐了一名促銷員，并為此額外付出了 500元的促銷員管理費(fèi)和1,500元的工資。 現(xiàn)在要達(dá)到盈虧平衡時(shí)銷售額是多少？ 31 問(wèn)題三 派駐了促銷員后，銷量增長(zhǎng)了 10,000元，達(dá)到 11,000元。但總體上仍然處于虧損狀態(tài)。 我們是否應(yīng)該派駐這個(gè)促銷員？ 32 ４．促銷的改善 行動(dòng)計(jì)劃 執(zhí)行過(guò)程中有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可供以后參考 33 三 .練習(xí)與總結(jié) 1. Qamp。A 34 Qamp。A 1. 促銷的定義是什么？ 2. 促銷的四個(gè)步驟分別是哪些？ 3. 促銷規(guī)劃的 5W2H分別是什么？ 4. 盈虧平衡點(diǎn)怎么計(jì)算？ 5. 已經(jīng)簽核的促銷規(guī)劃，和客戶談判的時(shí)候突然客戶要求降低各項(xiàng)條款，你遇到過(guò)這樣的情況嗎？ 6. 執(zhí)行一個(gè)產(chǎn)品的特價(jià)和特陳，一切都按照原來(lái)規(guī)劃進(jìn)行，可是結(jié)束的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)實(shí)際銷售與預(yù)計(jì)銷售差異很大，造成虧損？ 7. 執(zhí)行特價(jià)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)品牌突然降低價(jià)格，原由的促銷價(jià)格還執(zhí)行嗎？ 8. 公司規(guī)劃的特價(jià)已經(jīng)結(jié)束了，可是客戶還在做那個(gè)價(jià)格，怎么辦？ 35 謝 謝
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