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促銷規(guī)劃與執(zhí)行ppt課件(已修改)

2025-05-18 01:38 本頁面
 

【正文】 促銷的規(guī)劃與執(zhí)行 營業(yè)本部 促銷的規(guī)劃與執(zhí)行 營業(yè)本部 3 課程目標(biāo) 本課程結(jié)束時(shí),學(xué)員應(yīng)能 … 改變業(yè)務(wù)人員的傳統(tǒng)促銷觀念,了解促銷 ,合理運(yùn)用促銷資源,利用促銷提升銷售量。 4 課程大綱 一 .促銷概要 二 .促銷步驟 三 .練習(xí)與總結(jié) 5 市場競爭趨于激烈 一 .促銷概要 經(jīng)銷商 廠商 A 廠商 B 廠商 C 廠商 D . . . 原物料 供應(yīng)商 零售商 消費(fèi)者 廣大的消費(fèi)者 角逐 供應(yīng)相同或相似功能的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的需求 競爭 爭取 消費(fèi)者 6 : 020040060080010001200正常無陳列特價(jià)無陳列廣告無陳列一般陳列好的陳列位置大型陳列成長 200% 成長 260% 成長 650% 成長 900% 成長 1230% 理智型 ( 計(jì)劃充分 )30%沖動性 ( 無計(jì)劃 )70%一 .促銷概要 沖動性購買 促銷影響大 7 : 一 .促銷概要 促銷起加快產(chǎn)品流通的作用 廠家 消費(fèi)者 CP TP 中間商 零售商 推 拉 8 一 .促銷概要 定義: 是企業(yè)應(yīng)用各種溝通方式、手段向 消費(fèi)者或通路傳遞商品 (或服務(wù) )與企
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