促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行(參考版)
2024-08-12 16:15本頁面
【正文】 《 家具門店主題活動(dòng)策劃與實(shí)施 》 2 課程目錄 第一章 促銷活動(dòng)方案策劃 第二章 門店終端活動(dòng)執(zhí)行 1. 設(shè)計(jì)促銷主題 2. 確定促銷方案 3. 資源項(xiàng)目計(jì)劃 4. 促銷宣傳推廣 5. 門店終端布置 6. 培訓(xùn)鼓動(dòng)激勵(lì) 7. 活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整 8. 促銷活動(dòng)總結(jié) 活勱策劃 活勱執(zhí)行 ?門店促銷活動(dòng)八個(gè)步驟（內(nèi)容） 4 1. 只開花，不結(jié)果 2. 只開槍，不打炮 3. 只發(fā)射，不瞄準(zhǔn) 4. 只放血，不吆喝 5. 沒花樣，就三招 6. 等下次，留一招 7. 早準(zhǔn)備，很重要 8. 天天搞，也疲勞 （一）經(jīng)銷商促銷方案誤區(qū) 二、促銷方案設(shè)計(jì) 5 (二 )促銷方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵思維 ？ ？ 6 怎么讓人來？ 怎么讓人買？ ?讓人知道 ?主題可信度和吸引力 ?有煽動(dòng)性的噱頭 ?和要買的消費(fèi)者有直接關(guān)系 ?品牌知名度和商家口碑 ?大部分人感受到優(yōu)惠 ?大部分人享受到優(yōu)惠 ?“ 過時(shí)不候 ” 的問題 ?熱銷現(xiàn)場氛圍營造 7 ?客戶分析 ?銷售分析 ?找到對(duì)手 8 ？ 9 別 10 主？ ?花錢少和得到多 財(cái)務(wù)優(yōu)惠： 消費(fèi)體驗(yàn)： ?考慮因素 產(chǎn)品定位 競爭情況 11 （三）活勱方案設(shè)計(jì)關(guān)鍵因素 1. 支撐配合主題 2. 故意漏洞設(shè)計(jì) 3. 產(chǎn)品線的規(guī)劃 4. 符合法律法規(guī) 特價(jià)品 ，要有吸引力 破壞品 ，要有殺傷力 主銷品 ，要保護(hù)起來 形象品 ，要稀罕少見 （四）四類商品規(guī)劃 13 ？ ？ ？ “ 定 ” ？ (五 )促銷方案設(shè)計(jì)的四個(gè)節(jié)點(diǎn) 14 ： 煽動(dòng)性活動(dòng) ： 出銷量活動(dòng) ： 娛樂性活動(dòng) ： 品牌性活動(dòng) ： 競爭性活動(dòng) ： 鎖定性活動(dòng) (五 )六類活勱方案設(shè)計(jì) 15 操作要點(diǎn)
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