門店促銷策劃與執(zhí)行(學(xué)員)(參考版)
2025-01-19 06:55本頁面
【正文】 2023年 2月 3日星期五 1時 35分 34秒 13:35:343 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 3日星期五 下午 1時 35分 34秒 13:35: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :35:3413:35Feb233Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 3日星期五 1時 35分 34秒 13:35:343 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :35:3413:35:34February 3, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :35:3413:35Feb233Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 3日星期五 1時 35分 34秒 13:35:343 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :35:3413:35:34February 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:3413:35Feb233Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。體現(xiàn)處處為顧客著想的人性化特點。 ?一個好的柜臺陳列起得作用可以比整個的燈箱 、 橫幅等的作用都大 。輔助展示也是一個手段。 ? 靜態(tài)互動 —— 把在使用上具有連帶關(guān)系的商品相鄰擺放以引起消費者潛在的購買欲望，方便其購買相關(guān)商品。 —— 俄羅斯諺語 新鮮趣味 ? 少量的商品可借助裝飾物使商品生動化。 ? 商場應(yīng)勤于換櫥窗，換陳列 — 至少平均 一個月變換一次 , 無形中就會讓顧客認為這家店鋪總有新東西 , 即使沒有新商品出售 , 顧客也覺耳目一新。這樣，就要求合理確定庫存、架存的關(guān)系，并及時補充架存商品。 感受時與空 ? 自然陳列 —— 節(jié)性強的商品，隨季節(jié)的變化不斷調(diào)整陳列方式和色調(diào)可減少場內(nèi)環(huán)境與自然環(huán)境的反差 ,使消費者產(chǎn)生與自然環(huán)境和諧一致、愉悅順暢的心理感受 . ? 量感陳列 —— 陳列的商品數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。應(yīng)放于高貴典雅的柜臺內(nèi)，再以高級天鵝絨做商品鋪墊，用柔和的燈光照射，會使飾品光芒四射，熠熠生輝。 商品陳列藝術(shù)淵源 櫥窗 技術(shù)學(xué) 視覺與 空間 科技學(xué) 1 2 3 4 皇宮內(nèi)部陳列技術(shù) 陳列藝術(shù)學(xué) 陳列技術(shù)的起源始于歐洲商業(yè)及百貨業(yè)的發(fā)端 思考 你認為成功的商品陳列 有哪些關(guān)鍵因素 ? 視覺沖擊 ? 視覺沖擊 —— 顧客一目了然看到產(chǎn)品、能體現(xiàn)產(chǎn)品的特性、吸引消費者產(chǎn)生強烈的購買欲望 ? 色彩搭配 —— 黃綠藍青紫顏色搭配，給人以五彩圖畫的效果可營造“人氣場” ,吸引客戶眼球 ? 燈光照明 —— 燈光背景可以使顧客改變對本是同一件商品的評價，以提高其視覺價值 ? 高檔時裝： 隨意掛在普通的衣架上，高檔次體現(xiàn)不出來（容易被忽略）穿在模特身上，用射燈照著，再配以其他的襯托、飾物，將其高貴的款式、精細的做工清楚的顯示出來，以打動顧客。 商品陳列設(shè)計的種種方式，有的是為了表現(xiàn)商品的 性能用途 ，有的重點表現(xiàn)商品的 設(shè)計品種 、 造型款式 ，有的則是側(cè)重表現(xiàn)商品的價值和價格 ，也有的是表現(xiàn)商品的 使用方法等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 意外防范 ? 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。 ? 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 中期操作 ? 中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 試驗方案 ? 大型促銷活動中最為重要的是，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
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