促銷活動策劃與執(zhí)行-文庫吧資料
2024-08-14 16:15本頁面
【正文】 ?自己突出優(yōu)勢 ?打破行業(yè)規(guī)則 ?超出消費者期望 ?限定性、少數(shù)人享受 活勱形式 ?絕對的低價、大禮、大獎 ?宣傳突出，限定條款縮小 ?考慮你的優(yōu)勢和競爭對手跟進情況（首度、空前） 16 操作要點 ?讓大部分都能享受的到：金額臺階、產(chǎn)品選擇 ?主銷產(chǎn)品有活動 ?主銷產(chǎn)品一定要比競爭對手有力度 ?規(guī)則不能太復雜，既看得到力度有操作簡單 ?個品暢銷產(chǎn)品突出力度刺激 活勱形式 ?打折 ?返現(xiàn) ?滿就減 ?返券 17 操作要點 ?門檻低 ?讓別人買了東西爽 ?能夠積聚人氣 ?根據(jù)門店時間和人氣調(diào)整 活勱形式 ?抽獎 ?比賽 ?問答、采燈謎等 18 操作要點 ?拔高品牌 ?符合定位 ?高端展示 活勱形式 ?產(chǎn)品包裝與展示（高端品：體驗、送大禮） ?明星代言使用（見面會、發(fā)言、簽名、簽售、簽字禮品） ?顧客體驗（品質(zhì)、功能、破壞性試驗） ?品牌特色和定位的渲染（禮品、酒會） ?服務性活動 19 操作要點 ?對比歷史力度：收集對方歷史單頁做對 ?對比同期力度：那自己特價品和對方主銷品做對比 ?對比整體金額：幫客戶計算力度 ?敏感性產(chǎn)品對比，體現(xiàn)絕對力度 ?同質(zhì)化、主銷的產(chǎn)品一定比對手力度大 20 操作要點 ?不和正常促銷一起宣傳 ?盡量不宣傳、店內(nèi)客戶傳播 活勱形式 ?留資料 ?定金贈禮翻番 1）目的是什么？ （促銷活動目的） 2）他們是誰？ （目標消費人群） 3）他們在哪里？ （消費者現(xiàn)狀） 4）怎么讓他知道？ （廣告宣傳） 5）怎么吸引他來？ （煽動性吸引力活動） 6）來了怎么讓他買？ （活動和產(chǎn)品方案） 7）“ 28原則”中我們的 2是什么？ （主推、銷產(chǎn)品） 8）競爭對手怎么搞？ （活動針對性和優(yōu)勢保證） 9）當前的市場熱點是什么？ （活動焦點） 10）花多少錢？怎么花錢？ （資源分配） ?方案十問 （六）主要促銷方式解析 1. 折扣 2. 返券
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