蒙牛利樂冠酸奶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略及上市計(jì)劃書ppt-產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-05-22 11:43本頁面
【導(dǎo)讀】中國(guó)液態(tài)乳制品市場(chǎng)在未來幾年有望持續(xù)加速增長(zhǎng)，酸奶。作為零食/休閑飲料的冷藏酸奶，其主要消費(fèi)者為一、二。塑料杯、屋頂包和塑料瓶；在飲用場(chǎng)合存在潛在的新市場(chǎng)??品類乳品也出現(xiàn)增長(zhǎng)…主要包裝為無菌紙盒。主要消費(fèi)者為二類城市以下。跨國(guó)公司、都市乳業(yè)?，F(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展。有利的消費(fèi)者感知。產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的各類需。消化系統(tǒng)的需要:
【正文】 ，促進(jìn)經(jīng)銷商進(jìn)貨和廣泛鋪貨 ? 線上： ? 戶外廣告： – 北京：車身（ 6個(gè)月）、地鐵 /公交站臺(tái)（ 3個(gè)月） ? 線下： ? 上市大會(huì) – 目的：鼓舞士氣，增強(qiáng)經(jīng)銷商及銷售人員積極性， – 時(shí)間 /地點(diǎn)： 7月 28日，北京（大連 /沈陽 /青島） – 參加人員：當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、重要零售客戶代表、公司高層領(lǐng)導(dǎo)、公司銷售部門全體人員及促銷人員、相關(guān)媒體 – 內(nèi)容： – 介紹產(chǎn)品概念 – 介紹上市活動(dòng) – 介紹通路計(jì)劃（見下頁） 鋪市期： II ?通路計(jì)劃 200/250迷你型 500適中型 經(jīng)銷商鋪貨獎(jiǎng)勵(lì) 鋪貨率考核 終端客戶進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 非重點(diǎn)零售客戶 陳列費(fèi) 重點(diǎn)餐飲客戶 陳列費(fèi) 人員促銷宣傳費(fèi) 陳列競(jìng)賽 終端生動(dòng)化陳列 ? 現(xiàn)代零售：燈箱、冷柜貨架插卡、導(dǎo)購(gòu)服裝、宣傳折頁 ? 即飲售點(diǎn)：海報(bào)、吊掛 終端生動(dòng)化陳列 ? 示范店冰箱、導(dǎo)購(gòu)服裝、宣傳折頁、小禮品 上市期： I ? 時(shí)間： 20xx年 910月 ? 目的：廣泛告知消費(fèi)者新品上市，建立知曉度 ? 線上： ? 電視廣告： – 北京 30秒 – 外埠 5/15秒 ? 戶外廣告： – 北京：車身、地鐵 /公交站臺(tái)（同上） – 重點(diǎn)外埠（沈陽、大連、青島）：站臺(tái)、燈箱（ 2個(gè)月） ? 報(bào)紙軟文 ? 線下： ? 生動(dòng)化陳列（見通路計(jì)劃） ? 免費(fèi)品嘗促銷（見下頁） 上市期： II ? 免費(fèi)品嘗促銷計(jì)劃 ? 目的：在目標(biāo)群體密集的重點(diǎn)消費(fèi)區(qū)或零售終端派發(fā) /免費(fèi)品嘗TT200產(chǎn)品及宣傳單頁，以告知新品上市，推廣果汁酸奶概念 ? 以北京為例： – 限量派發(fā) – 國(guó)貿(mào)商圈寫字樓餐廳（如：國(guó)貿(mào)、嘉里、漢威、 Motorola） – 中高檔川菜連鎖（如：金山城、沸騰魚鄉(xiāng)） – 健身娛樂場(chǎng)所（如：首都劇院、青鳥健身俱樂部等） – 免費(fèi)品嘗及店內(nèi)推廣 – 賣場(chǎng)超市 （如：國(guó)展 家樂福、燕莎望京、洋橋萬客隆等） – 中高檔購(gòu)物中心食品超市（如：崇光、百盛、盈科、北辰等） – 繁華商業(yè)區(qū)路演 – 如：西單中友、朝陽門豐聯(lián)廣場(chǎng) – 產(chǎn)品展示、品嘗、介紹，穿插互動(dòng)式游戲 熱賣期及穩(wěn)固期 ? 時(shí)間： 20xx年 11月 20xx年 2月 ? 目的：增加銷量，樹立品牌形象 ? 線上 ? 報(bào)紙、時(shí)尚雜志：促銷活動(dòng)告知廣告 ? 戶外： – 北京：車身（同上） ? 線下： ? 集蓋 /拉環(huán)換領(lǐng)抽獎(jiǎng)促銷（或聯(lián)合促銷） – 休閑娛樂類獎(jiǎng)品：旅游、演出票、網(wǎng)卡等 ? 時(shí)間： 20xx年 3月 7月 ? 目的：穩(wěn)定并擴(kuò)大銷量，培養(yǎng)消費(fèi)者偏好 ? 線上 ： ? 戶外：站臺(tái)、燈箱 ? 報(bào)紙軟文 ? 線下： ? 推出新口味，帶動(dòng)終端生動(dòng)化陳列 上市活動(dòng)時(shí)間表 ?（細(xì)化到各城市上市活動(dòng)及媒體安排）
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