蒙牛利樂冠酸奶產(chǎn)品市場營銷策略及上市計劃書ppt-產(chǎn)品策略-資料下載頁
2025-05-22 11:43本頁面
【導讀】中國液態(tài)乳制品市場在未來幾年有望持續(xù)加速增長，酸奶。作為零食/休閑飲料的冷藏酸奶，其主要消費者為一、二。塑料杯、屋頂包和塑料瓶；在飲用場合存在潛在的新市場??品類乳品也出現(xiàn)增長…主要包裝為無菌紙盒。主要消費者為二類城市以下?？鐕尽⒍际腥闃I(yè)。現(xiàn)代零售業(yè)的發(fā)展。有利的消費者感知。產(chǎn)品滿足不同消費者的各類需。消化系統(tǒng)的需要:
【正文】 ，促進經(jīng)銷商進貨和廣泛鋪貨 ? 線上： ? 戶外廣告： – 北京：車身（ 6個月）、地鐵 /公交站臺（ 3個月） ? 線下： ? 上市大會 – 目的：鼓舞士氣，增強經(jīng)銷商及銷售人員積極性， – 時間 /地點： 7月 28日，北京（大連 /沈陽 /青島） – 參加人員：當?shù)亟?jīng)銷商、重要零售客戶代表、公司高層領(lǐng)導、公司銷售部門全體人員及促銷人員、相關(guān)媒體 – 內(nèi)容： – 介紹產(chǎn)品概念 – 介紹上市活動 – 介紹通路計劃（見下頁） 鋪市期： II ?通路計劃 200/250迷你型 500適中型 經(jīng)銷商鋪貨獎勵 鋪貨率考核 終端客戶進貨獎勵 非重點零售客戶 陳列費 重點餐飲客戶 陳列費 人員促銷宣傳費 陳列競賽 終端生動化陳列 ? 現(xiàn)代零售：燈箱、冷柜貨架插卡、導購服裝、宣傳折頁 ? 即飲售點：海報、吊掛 終端生動化陳列 ? 示范店冰箱、導購服裝、宣傳折頁、小禮品 上市期： I ? 時間： 20xx年 910月 ? 目的：廣泛告知消費者新品上市，建立知曉度 ? 線上： ? 電視廣告： – 北京 30秒 – 外埠 5/15秒 ? 戶外廣告： – 北京：車身、地鐵 /公交站臺（同上） – 重點外埠（沈陽、大連、青島）：站臺、燈箱（ 2個月） ? 報紙軟文 ? 線下： ? 生動化陳列（見通路計劃） ? 免費品嘗促銷（見下頁） 上市期： II ? 免費品嘗促銷計劃 ? 目的：在目標群體密集的重點消費區(qū)或零售終端派發(fā) /免費品嘗TT200產(chǎn)品及宣傳單頁，以告知新品上市，推廣果汁酸奶概念 ? 以北京為例： – 限量派發(fā) – 國貿(mào)商圈寫字樓餐廳（如：國貿(mào)、嘉里、漢威、 Motorola） – 中高檔川菜連鎖（如：金山城、沸騰魚鄉(xiāng)） – 健身娛樂場所（如：首都劇院、青鳥健身俱樂部等） – 免費品嘗及店內(nèi)推廣 – 賣場超市 （如：國展 家樂福、燕莎望京、洋橋萬客隆等） – 中高檔購物中心食品超市（如：崇光、百盛、盈科、北辰等） – 繁華商業(yè)區(qū)路演 – 如：西單中友、朝陽門豐聯(lián)廣場 – 產(chǎn)品展示、品嘗、介紹，穿插互動式游戲 熱賣期及穩(wěn)固期 ? 時間： 20xx年 11月 20xx年 2月 ? 目的：增加銷量，樹立品牌形象 ? 線上 ? 報紙、時尚雜志：促銷活動告知廣告 ? 戶外： – 北京：車身（同上） ? 線下： ? 集蓋 /拉環(huán)換領(lǐng)抽獎促銷（或聯(lián)合促銷） – 休閑娛樂類獎品：旅游、演出票、網(wǎng)卡等 ? 時間： 20xx年 3月 7月 ? 目的：穩(wěn)定并擴大銷量，培養(yǎng)消費者偏好 ? 線上 ： ? 戶外：站臺、燈箱 ? 報紙軟文 ? 線下： ? 推出新口味，帶動終端生動化陳列 上市活動時間表 ?（細化到各城市上市活動及媒體安排）
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