蒙牛利樂冠酸奶產(chǎn)品市場營銷策略及上市計(jì)劃書ppt-產(chǎn)品策略(參考版)
2025-05-27 11:43本頁面
【正文】 弄臟手 新鮮感，獨(dú)特 TC 市場調(diào)查 , 20xx 在活菌酸奶的領(lǐng)域里，潛伏著商機(jī)之窗的空間 ........ 經(jīng)濟(jì)型 家中吃飯時(shí) 家中休 閑時(shí) 外出時(shí) 餐飲渠道中 在學(xué)校時(shí) 高檔型 價(jià)值型 ~4億１千萬升 ~8千萬升 … 不僅存在潛在的新市場 (戶外活菌酸奶 )…… ~2千萬升 而且在現(xiàn)存的市場上可推出區(qū)別性的包裝搶市場 酸奶 – 消費(fèi)者的需要 ? 產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的各類需要 : – 口頭需要 : – 味道 ? 甜味 ? 酸味 – 氣味 – 口感 ? 爽滑 ? 精細(xì) – 有回味 ? 消化系統(tǒng)的需要 : – 胃口需要 – 飲用之后不會(huì)感到饑餓 – 消化系統(tǒng)的補(bǔ)充 – 飲用之后感到舒服 – 口感的補(bǔ)充 – 營養(yǎng)需要 – 與軟飲料有所不同 – 與牛奶相似 – 不含糖份 利樂冠冷藏酸奶產(chǎn)品建議 200/250迷你型 500適中型 產(chǎn)品描述 清淡爽口的果汁酸奶 加入 PROBIOTIC的稍濃稠的果汁酸奶 產(chǎn)品定位 好喝、健康、時(shí)尚的 休閑飲料 味道可口、營養(yǎng)開胃、 有助消化的佐餐飲料 消費(fèi)場合 外出時(shí) /在學(xué)校、家庭或工作時(shí)享用 外出吃飯或茶點(diǎn)時(shí)間 購買渠道 現(xiàn)代零售及 戶外即飲渠道 餐飲渠道 產(chǎn)品策略 1 200/250迷你型 500適中型 內(nèi)容物 酸奶里加入天然果汁 果汁酸奶里加入 PROBIOTIC菌群 品牌 兩個(gè)系列的副品牌，富有健康時(shí)尚感 定位 好喝、健康、時(shí)尚的休閑飲料 味道可口、營養(yǎng)開胃、有助消化 的佐餐飲料 目標(biāo)群體 追求生活時(shí)尚及健康新概念、注重產(chǎn)品品質(zhì)、崇尚自我個(gè)性的中高收入年輕消費(fèi)者，以 1530歲的學(xué)生及白領(lǐng)女性為主 外出就餐需要好喝、健康、營養(yǎng)的佐餐飲料的中高收入消費(fèi)者， 以女性、小孩及老人為主 訴求點(diǎn) 味道鮮美， 潤滑爽口，集酸奶和果汁的營養(yǎng)于一身 具有果汁酸奶的特點(diǎn)，而且營養(yǎng) 、開胃、有助消化吸收 支持點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)者之所以選擇蒙牛果汁酸奶，因?yàn)椋? ?知名乳品品牌是確保品質(zhì)優(yōu)異的公信力 ?產(chǎn)品獨(dú)特營養(yǎng)成分滿足消費(fèi)者功能需求 ?系列化口味為消費(fèi)者飲用帶來更多享受和選擇 ?副品牌與目標(biāo)消費(fèi)者的現(xiàn)代生活方式相吻合 產(chǎn)品策略 2 200/250迷你型 500適中型 品種 草莓、葡萄、水蜜桃 草莓、甜橙 口感 清爽 稍濃稠 設(shè)計(jì) 表現(xiàn)水果及酸奶誘人的產(chǎn)品本質(zhì) 高檔，醒目，色系分明 強(qiáng)調(diào)功能利益，雅致，有品位 旋蓋色彩與包裝主色彩統(tǒng)一 包裝 “ 繽紛組合 ” X連包塑膜 研發(fā)方向 通過口味的多樣化增加品種 通過降低卡路里 ,脫脂 ,添加維生素和礦物質(zhì)等特色來增加對消費(fèi)者的價(jià)值 （需做產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計(jì)及口味測試） 蒙 牛 分銷商 零售商 消費(fèi)者 價(jià)格策略 比現(xiàn)有市場領(lǐng)先品牌高 152
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