蒙牛利樂(lè)冠酸奶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略及上市計(jì)劃書(shū)ppt-產(chǎn)品策略-文庫(kù)吧資料
2025-06-01 11:43本頁(yè)面
【正文】 0%的零售價(jià)切入 成本 (不含增值稅 )/包 RMB TT200包材及輔料 0. 二次包裝 機(jī)器 /勞動(dòng)力 內(nèi)容物 總成本 TT200/250 零售價(jià) RMB3 經(jīng)銷 /零售商利潤(rùn) % 出廠價(jià) RMB 含稅 不含稅 生產(chǎn)商毛利率 % 生產(chǎn)商毛利率 % 成本 (不含增值稅 )/包 RMB TT500包材等 二次包裝 機(jī)器 /勞動(dòng)力 內(nèi)容物 總成本 TT500 零售價(jià) RMB28 經(jīng)銷 /零售商利潤(rùn) % 出廠價(jià) RMB 含稅 不含稅 （需做價(jià)格測(cè)試） 渠道策略 ? 目標(biāo)市場(chǎng) ? 選擇標(biāo)準(zhǔn) – 工廠周邊 500公里 – 現(xiàn)代零售業(yè)發(fā)達(dá)，冷鏈系統(tǒng)較完善 – 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng) – 經(jīng)銷商配送管理能力強(qiáng) ? 北京、天津、沈陽(yáng)、大連、青島、濟(jì)南 200/250迷你型 500適中型 渠道 現(xiàn)代零售及戶外即飲渠道 大賣場(chǎng)、超市 學(xué)校、寫(xiě)字樓周邊便利店 商業(yè)區(qū)的即飲售點(diǎn) 娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所及周邊售賣點(diǎn) 餐飲渠道 KTV酒吧 西餐店 高檔酒店 中高檔中餐店 大型商場(chǎng)美食廣場(chǎng) 陳列 終端售點(diǎn)必須冷藏陳列 宣傳推廣策略 200/250迷你型 500適中型 總策略 通過(guò)媒體對(duì)產(chǎn)品概念的宣傳拉動(dòng)，以及終端陳列和消費(fèi)者促銷活動(dòng)的開(kāi)展，有層次、有節(jié)奏地進(jìn)行產(chǎn)品推廣 根據(jù)渠道特點(diǎn)，充分發(fā)揮通路積極性，并有效開(kāi)展消費(fèi)者溝通 線上 地方性電視廣告 戶外廣告 報(bào)紙 /女性時(shí)尚雜志廣告 線下 終端生動(dòng)化陳列 免費(fèi)品嘗 集蓋（環(huán)）換領(lǐng)等消費(fèi)者促銷 終端生動(dòng)化陳列 人員推廣 宣傳材料 全年?duì)I銷計(jì)劃： ? 鋪市期 ? 時(shí)間： 20xx年 8月 ? 目的：廣泛鋪貨，告知上市 ? 安排：，鼓勵(lì)進(jìn)貨、建立通路，生動(dòng)化陳列 ? 媒體：戶外 ? 預(yù)算比例： 10% ? 上市期 ? 時(shí)間： 20xx年 9月 10月 ? 目的：告知上市，建立知曉度 ? 安排：免費(fèi)品嘗及派發(fā)促銷、生動(dòng)化陳列 ? 媒體：電視、戶外、軟文 ? 預(yù)算比例： 45% ? 熱賣期 ? 時(shí)間： 20xx年 11月 20xx年 2月 ? 目的：增加銷量，樹(shù)立形象 ? 安排：集蓋換獎(jiǎng)促銷（或聯(lián)合促銷） ? 媒體：報(bào)紙、戶外 ? 預(yù)算比例： 35% ? 穩(wěn)固期 ? 時(shí)間： 20xx年 3
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