xx公司渠道戰(zhàn)略ppt課件-資料下載頁
2024-11-03 16:07本頁面
【正文】 R H P C C H I N AR M B 2 . 6 B i l l i o n N PS6. 2%5. 9%4. 0%4. 6%0. 7%85. 2% 14. 8%23. 4%12%38. 0%1. 1%4. 1%12. 1%1. 4%3. 3%7%35%2. 6% 0. 7%1. 6%16%28. 7%1%15%2. 1%19. 1%2021 DA est. 830 c 1897 s +1500 cvs 我 能做什么 ? 組織 自己的信息系統(tǒng) 歷史 銷售數(shù)據(jù)及銷售 預測 : 銷售分析 : 哪種貨品銷售額最 大 有何威脅 哪種貨品銷售額最 小 有何機會 競爭者分析 : 誰是市場競爭對手 , 競爭品牌 ? 零售商的競爭狀況 ? 分銷商之間有競爭嗎 ? 銷售 與 訂單 : 我的目標任務 , 預測銷 量 , 真實訂單 店內 狀態(tài) : 商品陳列的 問題 與 機會 See it by Visit Stores 我 能做什么 ? 準備 問題 與 機會 清單 1. 準備 清單包括 什么 : SKU數(shù)目 , 貨架位置 , 排面大小 , 貨架貨物流轉率 商品陳列 , 堆頭位置 , 促銷價格 , 促銷品類 POSM (陳列工具 , 材料 ) 2. 準備 行動時 , 要知道誰是 對象 : 店主 店內的主管 采購 經(jīng)理 人員 其他 集中精力 在“主要成功要素” 分銷 陳列 貨架 終端要點 商店覆蓋率 位置 位置 堆頭次數(shù) 永久行程計劃 質量 陳列面 有競爭力的價格 分銷商投資回報率 標示 標示 輔助銷售材料 (POSM) 市場價格控制 促銷執(zhí)行 自己 計劃 , 自己 動手 ! 我 能做什么 ? .to be the best you can be 就其所能 成其所能
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