市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員討論會(huì)-資料下載頁(yè)
2024-10-19 17:02本頁(yè)面
【正文】 視 /聽(tīng)產(chǎn)品分銷(xiāo)商 超市 服務(wù)提供商 零售商 銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo) 分銷(xiāo) 產(chǎn)品改進(jìn) 服務(wù) 舉例： 評(píng)價(jià)渠道績(jī)效 哪些渠道是最好的？ 哪些渠道是必要戰(zhàn)略支持的？ 經(jīng)濟(jì)性 效果 持續(xù)性 ?整個(gè)系統(tǒng) ?對(duì)公司的利潤(rùn) ?滿(mǎn)足顧客需要 ?傳遞績(jī)效 ?市場(chǎng)進(jìn)入 /份額 ?品牌 /形象 ?產(chǎn)品支持 ?對(duì)渠道的盈利能力 ?沖突避免 /管理 ?權(quán)力平衡 ?競(jìng)爭(zhēng)者在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中的位置 ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷(xiāo)售？ 在很多情況下，業(yè)績(jī)改善還不夠，公司需徹底改變渠道以達(dá)到渠道業(yè)績(jī)最大化。當(dāng)一個(gè)新的渠道在市場(chǎng)上出現(xiàn)，或當(dāng)一個(gè)公司想垂直整合，或當(dāng)消費(fèi)者需要改變時(shí)，這種情形就會(huì)發(fā)生。 當(dāng)公司轉(zhuǎn)移到一個(gè)新的渠道時(shí)，需面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)：保持在目前渠道上的銷(xiāo)量和管理兩個(gè)渠道可能存在的沖突。 當(dāng)多個(gè)渠道面對(duì)同一目標(biāo)顧客市場(chǎng)時(shí)，沖突就會(huì)出現(xiàn)，這個(gè)非優(yōu)化結(jié)構(gòu)導(dǎo)致渠道的經(jīng)濟(jì)性下降，并導(dǎo)致渠道反感或渠道的長(zhǎng)期崩潰。 渠道改變與重新選擇 ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷(xiāo)售？ ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷(xiāo)售？ 結(jié)合管理軟件的特點(diǎn)來(lái)討論：什么樣的渠道適合管理軟件銷(xiāo)售？ 代理商 經(jīng)銷(xiāo)商 營(yíng)銷(xiāo) 分銷(xiāo) 實(shí)施 服務(wù) 分公司或代表處 合資公司 作用程度
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