市場營銷人員討論會-資料下載頁
2025-10-10 17:02本頁面
【正文】 視 /聽產(chǎn)品分銷商 超市 服務(wù)提供商 零售商 銷售與營銷 分銷 產(chǎn)品改進 服務(wù) 舉例： 評價渠道績效 哪些渠道是最好的？ 哪些渠道是必要戰(zhàn)略支持的？ 經(jīng)濟性 效果 持續(xù)性 ?整個系統(tǒng) ?對公司的利潤 ?滿足顧客需要 ?傳遞績效 ?市場進入 /份額 ?品牌 /形象 ?產(chǎn)品支持 ?對渠道的盈利能力 ?沖突避免 /管理 ?權(quán)力平衡 ?競爭者在渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)中的位置 ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ 在很多情況下，業(yè)績改善還不夠，公司需徹底改變渠道以達到渠道業(yè)績最大化。當(dāng)一個新的渠道在市場上出現(xiàn)，或當(dāng)一個公司想垂直整合，或當(dāng)消費者需要改變時，這種情形就會發(fā)生。 當(dāng)公司轉(zhuǎn)移到一個新的渠道時，需面臨兩個挑戰(zhàn)：保持在目前渠道上的銷量和管理兩個渠道可能存在的沖突。 當(dāng)多個渠道面對同一目標(biāo)顧客市場時，沖突就會出現(xiàn)，這個非優(yōu)化結(jié)構(gòu)導(dǎo)致渠道的經(jīng)濟性下降，并導(dǎo)致渠道反感或渠道的長期崩潰。 渠道改變與重新選擇 ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ ? 什么樣的渠道適合管理軟件的銷售？ 結(jié)合管理軟件的特點來討論：什么樣的渠道適合管理軟件銷售？ 代理商 經(jīng)銷商 營銷 分銷 實施 服務(wù) 分公司或代表處 合資公司 作用程度
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