中聯(lián)重科銷售預(yù)測(cè)流程-資料下載頁(yè)
2025-10-10 09:20本頁(yè)面
【正文】 措施 要求銷售預(yù)測(cè)的絕對(duì)準(zhǔn)確是不現(xiàn)實(shí)的。調(diào)整預(yù)測(cè)差異的目的在于減少可控因素對(duì)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性的影響。 預(yù)測(cè)差異的產(chǎn)生并不只是產(chǎn)生于預(yù)測(cè)指標(biāo)選擇不當(dāng)和預(yù)測(cè)方法的不正確，許多客觀因素都能導(dǎo)致較大的預(yù)測(cè)差異，需要采取預(yù)測(cè)之外的措施來(lái)解決，但同時(shí)要注意由此產(chǎn)生對(duì)原有經(jīng)營(yíng)狀況的影響。 市場(chǎng)本身具有劇烈波動(dòng)的特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取重大舉措 行業(yè)內(nèi)的突發(fā)事件 預(yù)測(cè)差異超出合理范圍 采取措施 設(shè)置安全庫(kù)存 修改交貨期 保留部分能力應(yīng)付突發(fā)需求 客戶服務(wù)水平 庫(kù)存水平 產(chǎn)品價(jià)格 制造、銷售成本 相關(guān)物料需求的變化 連帶影響 銷售預(yù)測(cè)流程 綜合企業(yè)實(shí)際情況和以上對(duì)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)的分析，銷售預(yù)測(cè)流程如下所示 執(zhí)行總裁 市場(chǎng)策劃部 生產(chǎn)部門 銷售部門 財(cái)務(wù)部 售后部門
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