小包裝花生油市場產(chǎn)品與品牌研究報(bào)告嘉里糧油-資料下載頁
2025-05-22 02:55本頁面
【導(dǎo)讀】以投入產(chǎn)出及速度來權(quán)衡：資金的效率；在市場拉動力量中，小包裝油日漸成為強(qiáng)有力的。年增長率——約10%。金龍魚與其他品牌的調(diào)和油穩(wěn)步發(fā)展、色拉油持續(xù)增長；花生油市場正處高速成長期，競爭加劇、趨向品牌集中；各高端油種市場因消費(fèi)需求擴(kuò)大而激增。市場容量增長數(shù)據(jù)取自季度調(diào)查。各油種市場容量及嘉里銷量的增長在近兩年發(fā)生了變化，成長表現(xiàn)成為消費(fèi)日趨強(qiáng)勁的油種。在整個市場中，前23位品牌的花生油占油種總量的%。20xx年，魯花以超越嘉里所有花生油品牌銷售之和的優(yōu)勢，居于此市場的第一位。的引導(dǎo)作用，目前嘉里相對占有率為，有待提高。不過多考慮各個區(qū)域人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)狀況因素所導(dǎo)致的對銷售的影響，份額同產(chǎn)品力強(qiáng)弱、品牌-渠道建設(shè)力度、區(qū)域特點(diǎn)相關(guān)。依賴于品牌，創(chuàng)產(chǎn)品附加值，度下凝固，為純正花生油的特性。油色金黃通透，絕無雜質(zhì)、人造香料及色素。100%純正花生油，含高度不飽和脂肪酸，有益健康。無膽固醇，不含黃曲霉素。
【正文】 告費(fèi)（元） 39 區(qū)域’ 02年 17月單位銷量投入 AR 63351 79341065981900100200300400500600700南海華南區(qū) 南海華北區(qū) 營口渤海區(qū) 防城新海區(qū) 四川嘉里區(qū) 青島嘉里區(qū) 上海嘉里區(qū) 西安嘉里區(qū)區(qū)域單位銷量投入（元/噸） 40 金龍魚銷量 費(fèi)用建議 建議： 金龍魚花生在中高端 “ 全國做大 ” ，投入向 AB類市場傾斜。 ? A類： 20xx年 1月 ~7月銷量絕對值大， 為花生油消費(fèi)區(qū)域，有競爭優(yōu)勢。 辦事處：廣州、深圳、石家莊、鄭州、濟(jì)南。 ? B類： 20xx年 1月 ~7月銷量較大， 區(qū)域成長性高 (原年度任務(wù)完成好，同比增長高 ) 辦事處：北京、天津、南寧、青島、五邑。 41 A、 B類市場建議 A 類 廣州 深圳 石家莊 鄭州 濟(jì)南 合計(jì) 占全國比例20xx 年 1 7 月銷量 ( 噸 ) 1228 1484 1587 853 505 5657 %20xx 年度調(diào)整 信息組建議 ( 噸 ) 3372 3510 4215 3800 1737 1663420xx 年度調(diào)整任務(wù) 08 11 版 ( 噸 ) 3500 3900 4200 3000 1500 16100 %20xx 年度費(fèi)用預(yù)算 08 11 版 ( 元 ) 1307338 1428463 1433806 1088433 593716 5851756 %B 類 北京 天津 南寧 青島 五邑 合計(jì) 占全國比例20xx 年 1 7 月銷量 ( 噸 ) 1044 797 679 355 629 3504 %20xx 年度調(diào)整 信息組建議 ( 噸 ) 3500 2238 1805 2316 1706 1156520xx 年度調(diào)整任務(wù) 08 11 版 ( 噸 ) 3500 2200 1800 1600 1800 10900 %20xx 年度費(fèi)用預(yù)算 08 11 版 ( 元 ) 1319938 873184 716060 637497 626060 4172739 %A、 B類市場， 10地小計(jì)： 20xx年 1~7月銷量占比 % 20xx年度計(jì)劃調(diào)整任務(wù) % 20xx年度區(qū)域費(fèi)用預(yù)算 % 42 區(qū)域’ 02年度計(jì)劃單位銷量投入 AR 計(jì)劃0 8 1 1 版 區(qū)域單位銷量投入3053661533291603701501960100200300400南海華南區(qū) 南海華北區(qū) 營口渤海區(qū) 防城新海區(qū) 四川嘉里區(qū) 青島嘉里區(qū) 上海嘉里區(qū) 西安嘉里區(qū)重點(diǎn)投入?yún)^(qū)域：南海華南、南海華北、青島嘉里、防城新海 43 胡姬花 44 五、結(jié)論建議 45 品牌分工合作 AR 花生油在 中高端 “全國做大” ，強(qiáng)化 A類市場、 B類市場； 胡姬花在 中端 先實(shí)實(shí)在在“區(qū)域做強(qiáng)”，再圖謀全國強(qiáng)勢品牌。 兩者合理設(shè)置品牌區(qū)隔、產(chǎn)品線差異，共同做大花生油蛋糕。 46 金龍魚全國做大 胡姬花區(qū)域做強(qiáng) 零售市場 福利市場 零售 /福利 抗衡競爭 品牌影響力 品牌影響力 + 價(jià)格優(yōu)勢 品牌影響力 +價(jià)格空間 價(jià)格優(yōu)勢 金龍魚、胡姬花分別建立起品牌優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢。 47 品牌傳播表 金龍魚 胡姬花 傳播針對目標(biāo)客戶 [ 較廣泛的消費(fèi)群 ] [ 對價(jià)格較敏感群體 ] 品牌利益點(diǎn) [ 香、風(fēng)味好 ] [ 天然香味、品質(zhì)純正 ] 支撐點(diǎn)是 [ 品牌印象、 [ 經(jīng)典工藝、 內(nèi)在品質(zhì) ] 著名原料產(chǎn)地 ] 調(diào)性傳達(dá) [ 傳統(tǒng)、溫馨 ] [ 柔美、堅(jiān)強(qiáng) ] 品牌個性 [ 溫暖家庭 ] [ 新女性 ] 48 營銷戰(zhàn)場 運(yùn)做核心 —— 消費(fèi)者需求 基礎(chǔ)戰(zhàn)場： 產(chǎn)品 后戰(zhàn)場： 渠道建設(shè) 前戰(zhàn)場： 品牌推廣 經(jīng)營管理 嘉里花生油品牌及其產(chǎn)品線加強(qiáng)綜合管理，提高效率。 49 共同努力 持續(xù)成長 ！
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