嘉里糧油_管理信息化咨詢項目二期_小包裝_經(jīng)銷商運營一體化手冊市場推廣手冊-資料下載頁
2025-01-12 03:05本頁面
【正文】 中表現(xiàn)突出，每年度提出優(yōu)秀促銷員人選，比例 可 占全體促銷員的 10%，對于優(yōu)秀的促銷員， 給予一定的物質(zhì)和精神 獎勵。 （ 2） 年度聚會 ， 年底公司將組織全體促銷人員進行一次交流互動聚會，讓促銷人員與公司其它工作人員共聚一堂，使促銷人員 也 能 增強團隊意識 。 小技巧：促銷員薪酬體系的制定？ 1. 一般嘉里促銷員工資薪酬結(jié)構(gòu)可分為兩個部分：基本工資（如 300元）加提成（如 300元），其中基本工資由嘉里支付，而提成則由經(jīng)銷商支付。 2. 對于月度基本銷售目標 ，可考慮采用了上兩個月均值的 70%，這樣可以給促銷員帶來相對穩(wěn)定的收入。 3. 可考慮工資設(shè)定方式為基本工資 300元， 200元的費用作為考勤、報表和市場記錄的表現(xiàn)，還有 100元作為銷量提成的機動費用，可以把促銷員機動費用合在一起（如 9個人就是 900元），根據(jù)實際表現(xiàn)分配，可以讓促銷員之間形成競爭壓力。 其他管理 方法 維護 并建設(shè)好 促銷員隊伍的關(guān)鍵是站在促銷員立場去替她們考慮問題，可以從剛性制度和柔性管理兩個方面來對促銷員隊伍進行管理。 管理制度 管理指標 內(nèi)容 剛性制度 嚴格招聘和上崗培訓(xùn) 要嚴格按照本地區(qū) 要求進行招聘；在上崗前，要進行系統(tǒng)培訓(xùn)并要求考核。 制定完善制度 對促銷員同樣要“高標準、嚴要求”，可以制定詳細的規(guī)章制度，從儀容儀表、著裝、排班、工作規(guī)范、言行等方面進行明確要求。 嘉里糧油管理 (中國 )有限公司管理信息化咨詢項目二期 本文檔在 AMT－企業(yè)資源管理研究中心文檔控制范圍之內(nèi)，在得到許可后方可使用 15/18 加強日常培訓(xùn) 要加強專業(yè)知識和銷售技能的培訓(xùn)，如銷售紀律、管理制度、油品知識、 待客禮儀、說服技巧等。 開展各種學(xué)習(xí)方式，如 與店員互相 交流，“ 一帶一 ”的制度等， 促進促銷員的快速成長。 柔性管理 明確穩(wěn)定性 工作不穩(wěn)定性包括主動辭職和被動辭職，作為 30左右的女性，對于工作的穩(wěn)定性要求很高?？梢酝ㄟ^以下方式保證隊伍的穩(wěn)定性 ： 1. 平時的感情培養(yǎng)，包括與嘉里或經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員之間的感情，也包括整個促銷員團隊的感情； 2. 宣傳公司和品牌的實力，使她們有信心做好嘉里產(chǎn)品，這樣才能夠給她們帶來不錯的收入，很實際； 3. 灌輸作嘉里的促銷員發(fā)展的空間，能力的提高等 。 協(xié)助職業(yè)規(guī)劃 對于 促銷 員來說，同樣需要 歸屬感和成就感， 應(yīng)適當(dāng)為其規(guī)劃未來；譬如 選 擇 能力強、有責(zé)任心的促銷 員 作為組長，既能夠 分擔(dān)主管 分擔(dān)工作， 也實現(xiàn)自我提升 。 豐富 工作內(nèi)容 例如讓促銷員拜訪她們上下班路過的街道小店，如果可以能夠按照要求完成拜訪任務(wù)，可以給 恰當(dāng) 獎勵。讓促銷員自己感覺 業(yè)務(wù)員 的工作 ， 也 可以提升自身素質(zhì)，調(diào)動積極性。 嘉里糧油管理 (中國 )有限公司管理信息化咨詢項目二期 本文檔在 AMT－企業(yè)資源管理研究中心文檔控制范圍之內(nèi)，在得到許可后方可使用 16/18 5 附件 附件 01 推廣組活動看板 推廣組活動看板 （ 年 月） 時間段 活動范圍 品牌油種規(guī)格 活動主題和內(nèi)容 執(zhí)行情況 照片區(qū) 注：本表由推廣組主管填寫，月初填寫計劃，月中及時填寫執(zhí)行反饋情況。 嘉里糧油管理 (中國 )有限公司管理信息化咨詢項目二期 本文檔在 AMT－企業(yè)資源管理研究中心文檔控制范圍之內(nèi)，在得到許可后方可使用 17/18 附件 02 駐店促銷員月度業(yè)務(wù)評估表 駐店促銷員月度業(yè)務(wù)評估表 促銷員姓名 填表人 月份 考核 具體指標 權(quán)重 目標 實際完成 達成率 得分 銷售 銷量（箱） 40 考核 具體指標 權(quán)重 表現(xiàn)情況 得分 終端形象 貨架 20 助銷執(zhí)行情況 產(chǎn)品知識 產(chǎn)品功能、賣點、 主推高端油種 15 使用標準語言 了解活動主題、掌握活動內(nèi)容 業(yè)務(wù)能力 促銷技巧 15 掌握賣場營運架構(gòu) 掌握銷售、庫存 掌握競品的情況 客情維護情況 工作態(tài)度 工作報表完成情況及 信息反饋 10 總計 100 評語： 注：評分標準可參考如下規(guī)范： 1. 權(quán)重可視具體情況調(diào)整。 2. 總得分 90分以上（含 90分）的為“優(yōu)秀”； 3. 總得分 7090分（含 70分）的為“正?！?； 4. 總得分 70分以下的為“不合格“ 嘉里糧油管理 (中國 )有限公司管理信息化咨詢項目二期 本文檔在 AMT－企業(yè)資源管理研究中心文檔控制范圍之內(nèi)，在得到許可后方可使用 18/18 附件 03 流動促銷員月度業(yè)務(wù)評估表 流動 促銷員月度業(yè)務(wù)評估表 促銷員姓名 填表人 月份 考核 具體指標 權(quán)重 目標 實際完成 達成率 得分 銷售 銷量（箱） 10 考核 具體指標 權(quán)重 表現(xiàn)評價 得分 活動現(xiàn)象表現(xiàn) 場外形象 60 宣傳資料分發(fā)數(shù) 人氣聚集情況 物料到位 促銷技巧 產(chǎn)品知識 產(chǎn)品功能、賣點、 主推高端油種 20 使用標準語言 了解活動主題、掌握活動內(nèi)容 工作態(tài)度 活動執(zhí)行 10 總計 100 評語： 注：評分標準可參考如下 1. 權(quán)重可視具體情況調(diào)整。 2. 總得分 90分以上（含 90分）的為“優(yōu)秀”； 3. 總得分 7090分（含 70分）的 為“正常”； 4. 總得分 70分以下的為“ 不合格
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