嘉里糧油-小包裝花生油市場變化中的產(chǎn)品與品牌模板-資料下載頁
2025-01-06 11:22本頁面
【正文】 0300400500600700南海華南區(qū) 南海華北區(qū) 營口渤海區(qū) 防城新海區(qū) 四川嘉里區(qū) 青島嘉里區(qū) 上海嘉里區(qū) 西安嘉里區(qū)區(qū)域單位銷量投入（元/噸）40 金龍魚銷量 費用建議 建議： 金龍魚花生在中高端 “ 全國做大 ” ，投入向 AB類市場傾斜。 ? A類： 2022年 1月 ~7月銷量絕對值大， 為花生油消費區(qū)域，有競爭優(yōu)勢。 辦事處：廣州、深圳、石家莊、鄭州、濟南。 ? B類： 2022年 1月 ~7月銷量較大， 區(qū)域成長性高 (原年度任務(wù)完成好，同比增長高 ) 辦事處：北京、天津、南寧、青島、五邑。 41 A、 B類市場建議 A 類 廣州 深圳 石家莊 鄭州 濟南 合計 占全國比例2022 年 1 7 月銷量 ( 噸 ) 1228 1484 1587 853 505 5657 %2022 年度調(diào)整 信息組建議 ( 噸 ) 3372 3510 4215 3800 1737 166342022 年度調(diào)整任務(wù) 08 11 版 ( 噸 ) 3500 3900 4200 3000 1500 16100 %2022 年度費用預(yù)算 08 11 版 ( 元 ) 1307338 1428463 1433806 1088433 593716 5851756 %B 類 北京 天津 南寧 青島 五邑 合計 占全國比例2022 年 1 7 月銷量 ( 噸 ) 1044 797 679 355 629 3504 %2022 年度調(diào)整 信息組建議 ( 噸 ) 3500 2238 1805 2316 1706 115652022 年度調(diào)整任務(wù) 08 11 版 ( 噸 ) 3500 2200 1800 1600 1800 10900 %2022 年度費用預(yù)算 08 11 版 ( 元 ) 1319938 873184 716060 637497 626060 4172739 %A、 B類市場， 10地小計： 2022年 1~7月銷量占比 % 2022年度計劃調(diào)整任務(wù) % 2022年度區(qū)域費用預(yù)算 % 42 區(qū)域’ 02年度計劃單位銷量投入 AR 計劃0 8 1 1 版 區(qū)域單位銷量投入3053661533291603701501960100200300400南海華南區(qū) 南海華北區(qū) 營口渤海區(qū) 防城新海區(qū) 四川嘉里區(qū) 青島嘉里區(qū) 上海嘉里區(qū) 西安嘉里區(qū)重點投入?yún)^(qū)域：南海華南、南海華北、青島嘉里、防城新海 43 胡姬花 44 五、結(jié)論建議 45 品牌分工合作 AR 花生油在 中高端 “全國做大” ，強化 A類市場、 B類市場； 胡姬花在 中端 先實實在在“區(qū)域做強”，再圖謀全國強勢品牌。 兩者合理設(shè)置品牌區(qū)隔、產(chǎn)品線差異，共同做大花生油蛋糕。 46 金龍魚全國做大 胡姬花區(qū)域做強 零售市場 福利市場 零售 /福利 抗衡競爭 品牌影響力 品牌影響力 + 價格優(yōu)勢 品牌影響力 +價格空間 價格優(yōu)勢 金龍魚、胡姬花分別建立起品牌優(yōu)勢、價格優(yōu)勢。 47 品牌傳播表 金龍魚 胡姬花 傳播針對目標(biāo)客戶 [ 較廣泛的消費群 ] [ 對價格較敏感群體 ] 品牌利益點 [ 香、風(fēng)味好 ] [ 天然香味、品質(zhì)純正 ] 支撐點是 [ 品牌印象、 [ 經(jīng)典工藝、 內(nèi)在品質(zhì) ] 著名原料產(chǎn)地 ] 調(diào)性傳達(dá) [ 傳統(tǒng)、溫馨 ] [ 柔美、堅強 ] 品牌個性 [ 溫暖家庭 ] [ 新女性 ] 48 營銷戰(zhàn)場 運做核心 —— 消費者需求 基礎(chǔ)戰(zhàn)場： 產(chǎn)品 后戰(zhàn)場： 渠道建設(shè) 前戰(zhàn)場： 品牌推廣 經(jīng)營管理 嘉里花生油品牌及其產(chǎn)品線加強綜合管理，提高效率。 49 共同努力 持續(xù)成長 ！
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