【導(dǎo)讀】2020年在國家積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策下，中國經(jīng)濟(jì)將穩(wěn)中求進(jìn)。發(fā)展”，房地產(chǎn)行業(yè)將迎來變革和轉(zhuǎn)型。提升企業(yè)經(jīng)營水平，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健而有質(zhì)量的成長，為行業(yè)樹立發(fā)展榜樣。研究組啟動(dòng)“2020中國房地產(chǎn)策劃代理百強(qiáng)企業(yè)研究”，以“順勢而為，穩(wěn)健發(fā)展”為主題，前形勢的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確把握發(fā)展節(jié)奏，抓住機(jī)遇做強(qiáng)做大。價(jià)企業(yè)的綜合實(shí)力，引導(dǎo)企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，促進(jìn)行業(yè)的良性、平穩(wěn)運(yùn)行。萬平方米，同比增長%。盡管百強(qiáng)企業(yè)代理業(yè)務(wù)規(guī)模的增速延續(xù)了上一年放緩的態(tài)勢，額提升至%，同比增長個(gè)百分點(diǎn)。值達(dá)到個(gè)，同比增加8個(gè)。2020年以來，商品住宅市場成為政策調(diào)控的重點(diǎn)領(lǐng)域，而商業(yè)地產(chǎn)則因受調(diào)控政策限制較小，銷售面積增長%，均明顯高于住宅銷售面積%的增速。同期，百強(qiáng)企業(yè)分公司個(gè)數(shù)均值僅同比增加。這說明在市場擴(kuò)張過程中，百強(qiáng)企業(yè)更加注重對(duì)已進(jìn)入。向和擴(kuò)張方式的主動(dòng)調(diào)整，在具有較大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋?，百?qiáng)企業(yè)的競爭力獲得穩(wěn)步提升。

　　

【正文】 代理銷售傭金收入同比增長 倍 ，在企業(yè)營收結(jié)構(gòu)中的占比由 2020 年的 %上升為 2020 年的 %，對(duì)企業(yè)業(yè)績的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提高 。 （ 3）策劃代理企業(yè)未來發(fā)展面臨轉(zhuǎn)型升級(jí) 目前在 歐美等 成熟房地產(chǎn)市場 ，存量房交易在房地產(chǎn)交易總量中的占比達(dá)到 80%。隨著我國城市化率繼續(xù)提升并最終達(dá)到平穩(wěn)水平，存量房規(guī)模將不斷擴(kuò)大，二手房經(jīng)紀(jì)企業(yè)在房地產(chǎn)流通市場的地位將日益提升，并最終占據(jù)房地產(chǎn)流通服務(wù)的主導(dǎo)地位。相應(yīng)的，策劃代理企業(yè)在房地產(chǎn)流通領(lǐng)域的整體發(fā)展趨勢中，將面臨模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。 現(xiàn)階段，國內(nèi)房地產(chǎn)策劃代理企業(yè)的運(yùn)營模式 主要有 兩類， 即“傳統(tǒng) 業(yè)務(wù)主導(dǎo)”模式和“ 主業(yè) +輔業(yè) ”模式。 “傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主導(dǎo)”模式的企業(yè) 以 房地產(chǎn)流通領(lǐng)域內(nèi)的 策劃代理 業(yè)務(wù)為 主要業(yè)務(wù)， 部分企業(yè)也會(huì) 增加一定 比例 的二手房業(yè)務(wù)， 但基本 不參與房地產(chǎn)流通領(lǐng)域以外的其他業(yè)務(wù)；“ 主業(yè) +輔業(yè) ”模式的企業(yè)將 房地產(chǎn)流通領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù) 作為主導(dǎo)業(yè)務(wù) （主要是策劃與代理 業(yè) 務(wù)） ，同時(shí) 會(huì)參與房地產(chǎn)流通領(lǐng)域以外的其他業(yè)務(wù)作為輔助業(yè)務(wù)，如地產(chǎn)金融、物業(yè)服務(wù)、資產(chǎn)運(yùn)營 等。 百強(qiáng)企業(yè)在業(yè)務(wù)探索和完善過程中，緊密圍繞客戶需求豐富服務(wù)內(nèi)涵，逐步形成了富有特 色的業(yè)務(wù)模式。 同策咨詢構(gòu)筑了商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的資源整合平臺(tái)，為持有商業(yè)物業(yè)產(chǎn)權(quán)的業(yè)主提供包括策劃咨詢、招商代理、經(jīng)營管理三大核心業(yè)務(wù)在內(nèi)的綜合服務(wù)，成功運(yùn)作了世博村商業(yè)項(xiàng)目、博覽會(huì)商業(yè)廣場等著名項(xiàng)目 ；金網(wǎng)絡(luò)以營銷代理為核心業(yè)務(wù)，深入挖掘開發(fā)企業(yè)需求，成立了商業(yè)管理、資產(chǎn)管理以及物業(yè)管理專業(yè)平臺(tái)， 在集團(tuán)資源平臺(tái)基礎(chǔ)上，提供整合型服務(wù) ； 華燕地產(chǎn) 自主 研發(fā)推出信息化創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)“房盟中國”，形成了地產(chǎn)金融新模式，形成了企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。 根據(jù)策劃代理企業(yè)現(xiàn)階段主要采用的運(yùn)營模式，從轉(zhuǎn)型成本 以及成功可能性 的角度出發(fā)，企業(yè)未 來的轉(zhuǎn)型將面臨多 種選擇： “傳統(tǒng) 業(yè)務(wù)主導(dǎo) ” 模式企業(yè) ： 規(guī)模較大的企業(yè)，由于 企業(yè) 實(shí)力雄厚，能夠適時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展策略，積極向三級(jí)市場拓展，未來成為經(jīng)紀(jì)企業(yè)將是其主要的轉(zhuǎn)型路徑；而部分企業(yè)可能根據(jù)客戶需求，能夠合理向其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸，如地產(chǎn)金融、資產(chǎn)管理等，在市場發(fā)生變化時(shí)，其可能轉(zhuǎn)型為多業(yè)務(wù)平衡發(fā)展型企業(yè)。 規(guī)模較小的企業(yè)，由于發(fā)展基礎(chǔ)較薄弱，在行業(yè)整合的過程中，原有業(yè)務(wù)逐漸萎縮，加之資源的相對(duì)缺乏，導(dǎo)致企業(yè)被淘汰的可能性較大 ；但也有部分企業(yè)能夠較早把握市場方向，可能轉(zhuǎn)型為經(jīng)紀(jì)企業(yè)。 “主業(yè) +輔業(yè)” 模式企業(yè) ：規(guī)模較 大的企業(yè)，在市場發(fā)生變化時(shí)，將更加傾向發(fā)展 成 為多第 頁 16 業(yè)務(wù)平衡發(fā)展型企業(yè) ； 另外，在存量房市場空間巨大的情況下，部分企業(yè)也可能削減其他業(yè)務(wù)規(guī)模，逐漸專注于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型成為經(jīng)紀(jì)企業(yè)。規(guī)模較小的企業(yè)，尤其房地產(chǎn)流通領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)規(guī)模較小，在市場發(fā)生變動(dòng)時(shí)，其更有可能選擇退出房地產(chǎn)流通市場，轉(zhuǎn)型為其他領(lǐng)域的企業(yè) ； 但是，部分企業(yè)由于規(guī)模較小，資源儲(chǔ)備 不足，最終可能被市場淘汰。 流通領(lǐng)域業(yè)務(wù)規(guī)模業(yè)務(wù)合理多元化淘汰 經(jīng)紀(jì)企業(yè)多業(yè)務(wù)平衡企業(yè)其他領(lǐng)域企業(yè)A◆ B ◆◆C◆D“ 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主導(dǎo) ” 模式“ 主業(yè) + 輔業(yè) ” 模式◆ A 規(guī)模較小的 “ 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主導(dǎo) ” 模式企業(yè)◆ B 規(guī)模較大的 “ 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)主導(dǎo) ” 模式企業(yè)◆ C 規(guī)模較大的 “ 主業(yè) + 輔業(yè) ” 模式企業(yè)◆ D 規(guī)模較小的 “ 主業(yè) + 輔業(yè) ” 模式企業(yè)企業(yè)主要轉(zhuǎn)型路徑 企業(yè)次要轉(zhuǎn)型路徑化◆ ◆◆◆“ ”“ ”◆ “ ”◆ “ ”◆ “ ”◆ “ ” 圖 18：國內(nèi)策劃代理企業(yè)未來轉(zhuǎn)型路徑 從長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢來看，盡管發(fā)展基礎(chǔ)不同的策劃代理企業(yè)將面臨差異化的轉(zhuǎn)型路徑，但是企業(yè)若繼續(xù)有志于在房地產(chǎn)流通領(lǐng) 域獲 得 較強(qiáng)的市場地位，應(yīng)結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展現(xiàn)狀和特點(diǎn)，適時(shí)調(diào)整發(fā)展策略，充分利用已售的一手房源和積累的客戶資源，重視其未來轉(zhuǎn)化成為二手房市場資源的潛在機(jī)會(huì)，從資源儲(chǔ)備的角度形成一定的競爭能力，如合富輝煌從 2020 年到2020 年上半年共成交一手物業(yè) 萬 宗，將成為其二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的重要資源。同時(shí)，企業(yè)也應(yīng)合理加強(qiáng)在二手房業(yè)務(wù)領(lǐng)域的品牌建設(shè)力度，積累相應(yīng)的銷售渠道和經(jīng)紀(jì)人才，為未來大力開展二手房業(yè)務(wù)做好充足準(zhǔn)備。 3 結(jié)語 2020 年，房地產(chǎn)行業(yè)在一系列市場調(diào)控政策的影響下進(jìn)入深度調(diào)整期，消費(fèi)者觀望情緒濃厚，市場呈現(xiàn)出持續(xù)低迷狀態(tài)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 普遍 尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)， 或布局二三線市場，或 開拓特色業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為順應(yīng)政策和市場變化，百強(qiáng)企業(yè)紛紛尋求應(yīng)對(duì)策略， 通過布局二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)或與二手房經(jīng)紀(jì)企業(yè)合作實(shí)踐一二手聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)新營銷模式，拓寬營銷渠道； 深化第 頁 17 區(qū)域 市場布局， 大力發(fā)展二三線市場；調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ，提升專業(yè)能力，把握市場機(jī)遇著力發(fā)展策劃業(yè)務(wù) ， 保障企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢穩(wěn)步提升。 借助于突出的專業(yè)能力、合理的市場布局以及優(yōu)質(zhì)的客戶資源和項(xiàng)目儲(chǔ)備，百強(qiáng)企業(yè)成功抓住市場 調(diào)整期蘊(yùn)涵的機(jī)遇， 并 為企業(yè)未來的轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行了前瞻性 的戰(zhàn)略布局。 進(jìn)入 2020年，房地產(chǎn)市場調(diào)控政策仍將持續(xù)，企業(yè)將 面臨 更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，策劃代理百強(qiáng)企業(yè)需積極應(yīng)對(duì)，提升項(xiàng)目營銷策劃能力的同時(shí)，憑借人才戰(zhàn)略培養(yǎng)提高企業(yè)創(chuàng)新能力， 創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，持續(xù)推進(jìn)二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展以拓寬營銷渠道， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 特別聲明： 本研究報(bào)告版權(quán)屬于中國房地產(chǎn) TOP10 研究組所有，未經(jīng)書面許可任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得以任何形式斷章取義、修改、復(fù)制、刊登；報(bào)告內(nèi)容僅供內(nèi)部參考，研究組對(duì)使用報(bào)告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失概不負(fù)責(zé)。為保護(hù)研究成果 知識(shí)產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)中國房地產(chǎn)TOP10 研究組書面授權(quán)，任何單位或個(gè)人不得擅自使用中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)研究成果從事掛牌等商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。