cnc網(wǎng)通通信公司華東市場工作計劃構(gòu)想報告-資料下載頁
2025-05-21 20:10本頁面
【導(dǎo)讀】遇到最后一公里的威脅/挑戰(zhàn)；競爭、互補(bǔ)、聯(lián)合是網(wǎng)通的營銷“綱領(lǐng)”；產(chǎn)品迅速落地，積極建設(shè)渠道。批發(fā)為主，兼營零售；低端產(chǎn)品維持生存,高端產(chǎn)品創(chuàng)造成長；秉承整體品牌形象，拉動區(qū)域市場銷售。高空形象進(jìn)入，地面突出利益；促進(jìn)終端，鼓勵代理商。將“寬帶的領(lǐng)導(dǎo)者”品牌概念轉(zhuǎn)換成。從競爭中脫影完成消費者認(rèn)識、接受。南京、蘇州、常州、無錫、南通、傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的重要區(qū)別在于進(jìn)貨渠道的不同，也導(dǎo)致了用戶群體的劃分和購買習(xí)慣差異。有限，關(guān)心短期利益。電信IP卡-市場絕對壟斷地位（70%）。爭和市場攻擊的目標(biāo)應(yīng)瞄準(zhǔn)聯(lián)通、吉通。資費下調(diào)的最大利益，深得擁護(hù)。發(fā)價格，仍取得了一定的市場成績。用于促銷）產(chǎn)品的綜合質(zhì)量與聯(lián)通相仿。擔(dān)領(lǐng)教育市場的重責(zé)，在擴(kuò)大的市場。中扮演領(lǐng)導(dǎo)角色。利用價格優(yōu)勢吸引第一批消費者。將自己資費便宜的產(chǎn)品定位一次深入人心。同期配合小區(qū)寬帶入戶業(yè)務(wù)開展促銷。
【正文】 訴品牌形象，強(qiáng)化記憶效果。 市場契機(jī)：重陽節(jié) 媒體策略 電視：江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、上海電視臺 報紙： 《 揚子晚報 》 、 《 蘇州廣播電視 報 》 、 《 江南晚報 》 、 《 常州晚報 》 網(wǎng)絡(luò)：全屏數(shù)碼影視廣告 戶外：車身 其他： DM、光盤 媒體選擇 江蘇電視臺 : 江蘇電視臺電視信號覆蓋江蘇省全境以及鄰近 5省市部分地區(qū)，可收視人口近 1億人。 節(jié)目概況 : 面向省城南京及鄰近地區(qū)， 1998年將覆蓋全省，主要欄目有 《 21點紀(jì)實 》 、 《 都市傳真 》 、 《 鐘山大劇院 》 、 《 TV大賽場 》 等。 以新聞、專題、文化、體育節(jié)目為主，主要欄目有 《 江蘇新聞聯(lián)播 》 、 《 大寫真 》 、《 大視野 》 、 《 大都市 》 、 《 江海潮 》 、《 文藝新干線 》 等。 浙江衛(wèi)視： 浙江衛(wèi)視信號方式與中央電視臺相同，極大地方便了全國各地及周邊國家和地區(qū)接收浙江衛(wèi)視節(jié)目。 據(jù)中國廣告協(xié)會和國家統(tǒng)計局主辦的全國頻道落地調(diào)查表明，浙江衛(wèi)視的落地率達(dá)到 %，人口覆蓋率達(dá) %，在 30家省衛(wèi)視臺中均名列第一。其中浙江衛(wèi)視的落地率在被測 51個頻道中名列第六，比中央臺 7三個頻道都高。 浙江衛(wèi)視在江蘇省的落地情況：落地率 % 、人口覆蓋率 %、 清晰度 %。 上海電視臺 : 上海電視臺 1958年 10月 1日正式開播。電視信號覆蓋上海地區(qū)和江蘇、浙江、安徽等省部分地區(qū)，可收視人口 13000萬人。自辦 2套節(jié)目，每周播出 266小時，日均制作節(jié)目 10小時以上，其中包括 2小時外語節(jié)目。與近 50個國家和地區(qū)的電視機(jī)構(gòu)建立交流與合作關(guān)系，定期向日本、美國等國電視臺提供節(jié)目。從 1986年起每兩年舉辦一屆 “ 上海電視節(jié) ” 。 上海電視臺電視收視率表（ ） 0246810121416新聞觀察 新聞透視 觀眾中來 新聞報道 案件聚焦電視劇智力大沖浪紀(jì)實文藝專題 上海電視臺新聞類欄目的收視狀況比其它節(jié)目強(qiáng)。 《 揚子晚報 》 江蘇省內(nèi)發(fā)行最大的報紙 ， 在全國晚報發(fā)行量排名中位居第二 ， 在全國所有公開發(fā)行的日報中居第七 ， 日發(fā)行量突破 160萬份 ， 顯示出區(qū)域壟斷優(yōu)勢地位 。 除全國版 （ A、 B版 ） 16個固定版面以外 ， 還開設(shè)了多個專版 ， 如 “ 現(xiàn)代通信 ” 和 “ 電腦時代 ， 擁有一批穩(wěn)定的閱讀人群 。 使我們能夠最準(zhǔn)確的把握直接目標(biāo)受眾 ， 最有效的傳達(dá)廣告信息 ， 最大限度避免廣告費用的流失 。 《 蘇州廣播電視報 》 1958年 4月創(chuàng)刊，現(xiàn)為四開 32版，每逢周五出版。 《 蘇州廣播電視報 》 覆蓋蘇州市及所轄各縣市，期發(fā)行量約 40萬份，讀者逾百萬。報紙集新聞性、知識性、娛樂性、服務(wù)性于一體，信息密集，內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)。 網(wǎng)絡(luò)：全屏數(shù)碼影視廣告 ● 不可關(guān)閉 ●交互性 ●針對性 ●高收視率 ● 針對性 特定觀眾，如大學(xué)生， IT專業(yè)人士 特定網(wǎng)站或網(wǎng)站組直接面向網(wǎng)民群體 目的： 鎖定特定人群，如學(xué)生、商務(wù)人士，專業(yè)人士等 可以通過影響他們來帶動更多的人 取得事半功倍的效果 ● 特定市場 大學(xué)學(xué)生和學(xué)校教師 對具有較強(qiáng)影響力的消費群體灌輸品牌意識 支持校園內(nèi)免費因特網(wǎng)接入服務(wù) 戶外：車身 流動性媒體，視覺沖擊力強(qiáng)，適宜建立品牌形象，可選擇途徑大專院校附近的公交線路，重點針對校園在校學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品訴求，形成潛在消費。 其他： DM、光盤、海報 …… 配合促銷，現(xiàn)場發(fā)放 DM宣傳單頁，張貼海報，以光盤形式贈送企業(yè)，宣傳“企業(yè)主叫”業(yè)務(wù) 媒介計劃 （ 9月份） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30電視報紙戶外網(wǎng)絡(luò)其他促銷媒體%%%九 月 份% %2% 2%% %%%%4%媒介計劃 （ 10月份） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30電視報紙戶外網(wǎng)絡(luò)其他促銷媒體十 月 份6%1%%%%%%% %預(yù)算分配 0%5%10%15%20%25%30%35%電視 報紙 網(wǎng)絡(luò) 戶外 其他 促銷費用 本此廣告運動的重點媒體為報紙，配合系列促銷活動的開展發(fā)布相應(yīng)的訊息。
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