《cnc網(wǎng)通通信公司華東市場(chǎng)工作計(jì)劃構(gòu)想報(bào)告》(文件)
【正文】 各地及周邊國(guó)家和地區(qū)接收浙江衛(wèi)視節(jié)目。 媒體策略 第二階段： 打擊對(duì)手、制造觀念 （ ～ ） 理性闡述產(chǎn)品特性，強(qiáng)調(diào)“中國(guó)網(wǎng)通” IP本地卡話音清晰、穩(wěn)定的特點(diǎn)，建議采用報(bào)紙廣告，產(chǎn)品的易耗性決定了該品類主要以大眾消費(fèi)者為訴求對(duì)象，而大眾報(bào)刊的特性是發(fā)行范圍廣，讀者群穩(wěn)定，因此，大眾性報(bào)刊作為 IP卡、上網(wǎng)卡等產(chǎn)品首要選擇是毫無疑問的， 市場(chǎng)契機(jī)：中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié) 媒體策略 第三階段 ： 強(qiáng)占市場(chǎng)、拉動(dòng)消費(fèi) （ ～ ） 利用報(bào)紙等媒體同時(shí)發(fā)布促銷信息，掀起活動(dòng)高潮，強(qiáng)化活動(dòng)效果，再訴品牌形象，強(qiáng)化記憶效果。華東區(qū)的江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視在最新排名中分列前茅，交叉覆蓋蘇、皖、浙、滬流域。 ●中國(guó)移動(dòng)通信關(guān)于 IP卡的宣傳的側(cè)重點(diǎn)為價(jià)格。其中以 4月份和 6月份為主要投放月份。 [171上網(wǎng)卡速度就是一切 ] 創(chuàng)意作品展示 媒介策略及計(jì)劃 媒介目標(biāo) ● 全傳播的策略保障，提升“中國(guó)網(wǎng)通”業(yè) 務(wù)產(chǎn)品的廣告價(jià)值 ●利用強(qiáng)勢(shì)媒體，塑造行業(yè)挑戰(zhàn)者形象 ●創(chuàng)意性媒體運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利益點(diǎn) ●業(yè)務(wù)產(chǎn)品（ IP本地卡、企業(yè)主叫）受眾認(rèn) 知率達(dá)到 70% 媒體目標(biāo) 廣告目標(biāo) 廣泛地區(qū)的高到達(dá)率 品牌認(rèn)知與記憶 支援促銷 建立形象 目標(biāo)階層的設(shè)定 ★ 外省移民 ： 教育程度中等，擁有一定收入來源（ 1500元 /月），年齡在 20～ 35歲之間 ★游離群體： 收入穩(wěn)定，比較保守。了解網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)，喜歡時(shí)尚、喜歡潮流、喜歡刺激、喜歡“酷”！ 核心傳播理念 速度就是一切 寬帶就是網(wǎng)通，寬帶就是速度 寬帶造就速度 市場(chǎng)活動(dòng) ? 9月 – 10元卡大派送 – 小工具軟件光盤隨買隨送（網(wǎng)通 T恤 1件） – 極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽 ? 10月 – 網(wǎng)友俱樂部 /聚會(huì) – 連線游戲大賽 – 網(wǎng)頁制作大賽 宣傳物品 ? 海報(bào) 贈(zèng)送 ? 鼠標(biāo)墊 ? 卡通鼠標(biāo) ? 異形卡 ? 壁紙酷貼光盤 需要的支持 ? 媒體廣告 ? 網(wǎng)上營(yíng)銷 ? 開拓渠道（送貨上門） ? 終端宣傳物執(zhí)行 推廣建議總結(jié) [IP卡市場(chǎng)精耕細(xì)作 ] 廣告上強(qiáng)調(diào)語音質(zhì)量、易接通的品質(zhì)訴求。 ? 當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商由于受到帶寬影響，不是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 網(wǎng)通的機(jī)會(huì) ? 擁有 IP/DWDM骨干網(wǎng) 速度快 ? 包月卡 資費(fèi)便宜 ? 面值卡 選擇多樣，靈活購買 消費(fèi)者是誰？ ? 20xx年與 20xx年網(wǎng)民對(duì)比 性別差異 75256139020406080男性 女性Jul00Jul01快速趨向平衡 月收入對(duì)比 010203040500以下 5011000 100120xx 20xx4000Jul01Jul00Jul01Jul00500元以下激增 學(xué)生 20xx元以下是主流人群 學(xué)歷變化 01020304050高中以下 高中 大專 本科 碩士Jul01Jul00Jul01Jul00高中及以下的人群絕對(duì)值暴漲 與收入的變化特征相符 年齡變化 80510152025303540455018歲以下1824 2530 3135 3640 415050以上Jul01Jul0035歲以上的人群開始接受新事物 同時(shí)低齡化的特征開始顯現(xiàn) TIPS 網(wǎng)民的變化整體趨向平均分布 ? 性別比例趨向平衡； ? 收入在 20xx元以下居多； ? 學(xué)歷以大本以下為主 (同于我國(guó)的學(xué)歷比例）； ? 年齡向 18歲以下轉(zhuǎn)移； 注意：家中上網(wǎng)的比例較同期基本持平，而自費(fèi)比例較同期相比高出 14個(gè)百分點(diǎn)。 市場(chǎng)活動(dòng) C ? 目的：重點(diǎn)客戶公關(guān) ? 主題：寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 C計(jì)劃 ? 時(shí)間： 9月 31下午 5： 308： 30 ? 內(nèi)容：借中秋、國(guó)慶同日的時(shí)機(jī)，邀請(qǐng)所有目標(biāo)市場(chǎng)的重磅目標(biāo)客戶，于上述時(shí)間分別在當(dāng)?shù)?4星級(jí)酒店內(nèi)，舉辦自助酒會(huì)。最終維系成為長(zhǎng)期客戶。 面對(duì)的挑戰(zhàn) ? 選擇并不了解的產(chǎn)品 ? 看不到產(chǎn)品的差異（未來） ? 沒有強(qiáng)烈的愿望 傳播策略 ? 強(qiáng)調(diào)節(jié)省，展現(xiàn)發(fā)展 ? 空中廣撒網(wǎng)、地面緊跟進(jìn) 說服的軌跡 網(wǎng)通聽說 過，但他 的企業(yè)主 叫是怎么 回事？ 品質(zhì)應(yīng)該 不錯(cuò)的， 不知道和 電信的比 較如何？ 網(wǎng)通 IP質(zhì) 優(yōu)價(jià)廉
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