【正文】 3040506070100人以上50100人1050人10人以下目標(biāo)消費者 ? 中小型企業(yè) 行政主管人員、決策層 ? 2545歲男性 ? 月收入 20xx元 ? 集體企業(yè)、股份企業(yè)、私營企業(yè)經(jīng)理層 ? 大專以上學(xué)歷 ? 特性：關(guān)心成本，關(guān)心效率。意味著越來越多的網(wǎng)民已經(jīng)接受互聯(lián)網(wǎng)進入生活。 ●上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)以中國電信為主，廣告訴求重點是寬帶網(wǎng)的介紹。電視信號覆蓋上海地區(qū)和江蘇、浙江、安徽等省部分地區(qū)，可收視人口 13000萬人。 其他： DM、光盤、海報 …… 配合促銷，現(xiàn)場發(fā)放 DM宣傳單頁，張貼海報，以光盤形式贈送企業(yè)，宣傳“企業(yè)主叫”業(yè)務(wù) 媒介計劃 （ 9月份） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30電視報紙戶外網(wǎng)絡(luò)其他促銷媒體%%%九 月 份% %2% 2%% %%%%4%媒介計劃 （ 10月份） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30電視報紙戶外網(wǎng)絡(luò)其他促銷媒體十 月 份6%1%%%%%%% %預(yù)算分配 0%5%10%15%20%25%30%35%電視 報紙 網(wǎng)絡(luò) 戶外 其他 促銷費用 本此廣告運動的重點媒體為報紙，配合系列促銷活動的開展發(fā)布相應(yīng)的訊息。 據(jù)中國廣告協(xié)會和國家統(tǒng)計局主辦的全國頻道落地調(diào)查表明，浙江衛(wèi)視的落地率達到 %，人口覆蓋率達 %，在 30家省衛(wèi)視臺中均名列第一。 品類投放季節(jié)性分析 媒體投放特征 媒體投放較大的品牌：中國電信和中國聯(lián)通。網(wǎng)通在現(xiàn)場通過 IP的功能展示，推介自己。 ? 吉通：通話質(zhì)量良好。擴大市場容量。 – 沒買過，沒用過。 敢于嘗試，比較自信。收入 有限，關(guān)心短期利益。 – 最近有 … .好象是奧運卡，太貴了。同期配合小區(qū)寬帶入戶業(yè)務(wù)開展促銷。但手續(xù)煩瑣，開通城市有限。同時通過聯(lián)誼縮短業(yè)務(wù)溝通過程。 中國電信： IP卡（ %） 寬帶（ %） 形象（ %） 中國聯(lián)通： IP卡（ %） ● IP卡產(chǎn)品的廣告宣傳以中國聯(lián)通 17911為主，廣告訴求重點是 IP卡的功能。其中浙江衛(wèi)視的落地率在被測 51個頻道中名列第六，比中央臺 7三個頻道都高。 。 上海電視臺 : 上海電視臺 1958年 10月 1日正式開播。 ●中國移動通信關(guān)于 IP卡的宣傳的側(cè)重點為價格。 ? 當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)商由于受到帶寬影響，不是主要競爭對手 網(wǎng)通的機會 ? 擁有 IP/DWDM骨干網(wǎng) 速度快 ? 包月卡 資費便宜 ? 面值卡 選擇多樣，靈活購買 消費者是誰？ ? 20xx年與 20xx年網(wǎng)民對比 性別差異 75256139020406080男性 女性Jul00Jul01快速趨向平衡 月收入對比 010203040500以下 5011000 100120xx 20xx4000Jul01Jul00Jul01Jul00500元以下激增 學(xué)生 20xx元以下是主流人群 學(xué)歷變化 01020304050高中以下 高中 大專 本科 碩士Jul01Jul00Jul01Jul00高中及以下的人群絕對值暴漲 與收入的變化特征相符 年齡變化 80510152025303540455018歲以下1824 2530 3135 3640 415050以上Jul01Jul0035歲以上的人群開始接受新事物 同時低齡化的特征開始顯現(xiàn) TIPS 網(wǎng)民的變化整體趨向平均分布 ? 性別比例趨向平衡； ? 收入在 20xx元以下居多； ? 學(xué)歷以大本以下為主 (同于我國的學(xué)歷比例）； ? 年齡向 18歲以下轉(zhuǎn)移； 注意：家中上網(wǎng)的比例較同期基本持平，而自費比例較同期相比高出 14個百分點。 網(wǎng)通的機會點 ? 國際通話質(zhì)量好 ? 品牌印象積極 ? 同樣便捷，一次接通（不可用于廣告） ? 電信擔(dān)心長話業(yè)務(wù)受到影響，一直沒有大力推廣 IP業(yè)務(wù)。 計劃 D ? 目的：開拓銷售渠道，鼓勵經(jīng)銷商 ? 主題：真誠攜手，共領(lǐng)先鋒 ?