【正文】 除全國版 （ A、 B版 ） 16個固定版面以外 ， 還開設(shè)了多個專版 ， 如 “ 現(xiàn)代通信 ” 和 “ 電腦時代 ， 擁有一批穩(wěn)定的閱讀人群 。 市場契機(jī)：教師節(jié)。地面活動推廣功能，銷售針對目標(biāo)。業(yè)務(wù)人員在隨后的跟進(jìn)服務(wù)中，進(jìn)行優(yōu)勢技術(shù)、平臺發(fā)展方面的介紹。 其他建議 /需要支持 ? 設(shè)計異形卡（如卡通人物、奧運(yùn)標(biāo)志） ? 設(shè)計紀(jì)念卡（不重復(fù)的系列） ? 贈送、優(yōu)惠轉(zhuǎn)變購買地點。 活動 A ? 目的：正式登場，吸引第一次消費(fèi) ? 主題：寬帶無限 溝通有情 ? 時間： 9月 1日 21日 ? 內(nèi)容：與現(xiàn)在的代理商（郵政、銀行、超市），開展買二贈一活動。（利用較低折扣吸引 IT企業(yè)購買 用于促銷）產(chǎn)品的綜合質(zhì)量與聯(lián)通相仿。 定位：寬帶領(lǐng)導(dǎo)者，技術(shù)倡導(dǎo)者 地位：綜合運(yùn)營能力第四 產(chǎn)品策略 ? 批發(fā)為主，兼營零售； ? 低端產(chǎn)品維持生存 ,高端產(chǎn)品創(chuàng)造成長； IP本地卡、企業(yè)主叫、上網(wǎng)卡三項業(yè)務(wù)先行。 競爭對手 ? 吉通：市場認(rèn)識吉通從 IP卡開始。 ? 第二階段 打擊對手（ 3040天） – 在產(chǎn)品優(yōu)勢上正面攻擊對手，制造“ IP當(dāng)然我的好”之印象。延長終端，開辟市場的同時，創(chuàng)造一個服務(wù)品牌的定位。 面對的挑戰(zhàn) ? 選擇并不了解的產(chǎn)品 ? 看不到產(chǎn)品的差異（未來） ? 沒有強(qiáng)烈的愿望 傳播策略 ? 強(qiáng)調(diào)節(jié)省，展現(xiàn)發(fā)展 ? 空中廣撒網(wǎng)、地面緊跟進(jìn) 說服的軌跡 網(wǎng)通聽說 過，但他 的企業(yè)主 叫是怎么 回事？ 品質(zhì)應(yīng)該 不錯的， 不知道和 電信的比 較如何？ 網(wǎng)通 IP質(zhì) 優(yōu)價廉， 技術(shù)先進(jìn)， 應(yīng)該選擇 他！ 市場活動 A ? 目的：認(rèn)識網(wǎng)通，認(rèn)識企業(yè)主叫 ? 主題：寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 A計劃 ? 時間： 9月 1日 15日 ? 內(nèi)容：免費(fèi)試用一周（ 200元）。了解網(wǎng)絡(luò)動態(tài)，喜歡時尚、喜歡潮流、喜歡刺激、喜歡“酷”！ 核心傳播理念 速度就是一切 寬帶就是網(wǎng)通，寬帶就是速度 寬帶造就速度 市場活動 ? 9月 – 10元卡大派送 – 小工具軟件光盤隨買隨送（網(wǎng)通 T恤 1件） – 極限運(yùn)動挑戰(zhàn)賽 ? 10月 – 網(wǎng)友俱樂部 /聚會 – 連線游戲大賽 – 網(wǎng)頁制作大賽 宣傳物品 ? 海報 贈送 ? 鼠標(biāo)墊 ? 卡通鼠標(biāo) ? 異形卡 ? 壁紙酷貼光盤 需要的支持 ? 媒體廣告 ? 網(wǎng)上營銷 ? 開拓渠道（送貨上門） ? 終端宣傳物執(zhí)行 推廣建議總結(jié) [IP卡市場精耕細(xì)作 ] 廣告上強(qiáng)調(diào)語音質(zhì)量、易接通的品質(zhì)訴求。華東區(qū)的江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視在最新排名中分列前茅，交叉覆蓋蘇、皖、浙、滬流域。從 1986年起每兩年舉辦一屆 “ 上海電視節(jié) ” 。 《 蘇州廣播電視報 》 覆蓋蘇州市及所轄各縣市，期發(fā)行量約 40萬份，讀者逾百萬。 節(jié)目概況 : 面向省城南京及鄰近地區(qū)， 1998年將覆蓋全省，主要欄目有 《 21點紀(jì)實 》 、 《 都市傳真 》 、 《 鐘山大劇院 》 、 《 TV大賽場 》 等。 ★ 學(xué)生（兼顧）： 大、中校在校學(xué)生，無固定收入，對既有品牌已形成固有的認(rèn)識 目標(biāo)階層及其媒體接觸行為 ● 目標(biāo)階層的特征是：大眾的、接觸媒體的普通消費(fèi)者 ●目標(biāo)階層的媒體消費(fèi)習(xí)慣 —— 電視列第一，報紙位居其次。宣傳上轉(zhuǎn)向網(wǎng)通的高品質(zhì)話音，和基于 IP平臺開發(fā)的其他功能（圖象數(shù)據(jù)處理、傳真等）。開通所有網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市。（ NJ、SZ、 WX、 CZ、 HF）。 ? 利用價格優(yōu)勢吸引第一批消費(fèi)者。 本次廣告運(yùn)動的周期 20xx年 9月 20xx年 10月 31 市場推廣計劃 IP本地卡 企業(yè) IP電話 171上網(wǎng)卡 本地 IP卡 精耕細(xì)作 目標(biāo)市場 ? 南京、蘇州、常州、無錫、南通、鎮(zhèn)江、合肥 ? 重點市場 寧蘇錫常 主要銷售渠道 傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的重要區(qū)別在于進(jìn)貨渠道的不同，也導(dǎo)致了用戶群體的劃分和購買習(xí)慣差異。為消費(fèi)者帶來資費(fèi)下調(diào)的最大利益，深得擁護(hù)。 挺優(yōu)惠 的，通 話質(zhì)量 好！ 市場計劃 ? 周期 2個月 [910] ? 期間可利用的時間點： – 教師節(jié) – 國慶節(jié) /中秋節(jié) – 重陽節(jié) – 寒露 市場計劃 ? 第一階段 閃亮登場（ 20天） – 利用較大規(guī)模的市場活動，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。針對卡市混亂、缺乏競爭的情況，給予網(wǎng)通的營銷模式。 企業(yè) IP需求 01020