cnc網(wǎng)通通信公司華東市場工作計(jì)劃構(gòu)想報(bào)告(完整版)
【正文】 策層 ? 2545歲男性 ? 月收入 20xx元 ? 集體企業(yè)、股份企業(yè)、私營企業(yè)經(jīng)理層 ? 大專以上學(xué)歷 ? 特性：關(guān)心成本，關(guān)心效率。假IP，通話質(zhì)量 “ 完美 ” 。針對卡市混亂、缺乏競爭的情況，給予網(wǎng)通的營銷模式。 [A、購卡的顧客可以現(xiàn)場摸獎(jiǎng)，禮品分別為申奧卡、綠葉卡、禮品筆、 T恤等； B、刮開卡號對獎(jiǎng)，卡號尾數(shù)為 9，可以分別獲得來電顯示電話機(jī)、同等面值本地卡、面包機(jī)等 ] 活動(dòng) B ? 目的：細(xì)分市場，增強(qiáng)形象 ? 主題：綠葉關(guān)愛園丁 ? 時(shí)間： 9月 812日 ? 內(nèi)容：在活動(dòng)期間，贈(zèng)送 10000張綠葉卡 +10000朵鮮花給辛勤的園丁。 挺優(yōu)惠 的，通 話質(zhì)量 好！ 市場計(jì)劃 ? 周期 2個(gè)月 [910] ? 期間可利用的時(shí)間點(diǎn)： – 教師節(jié) – 國慶節(jié) /中秋節(jié) – 重陽節(jié) – 寒露 市場計(jì)劃 ? 第一階段 閃亮登場（ 20天） – 利用較大規(guī)模的市場活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。 目標(biāo)消費(fèi)者策略 面臨選擇 網(wǎng)通帶領(lǐng)我進(jìn)入 寬帶的 IP領(lǐng)域 選擇網(wǎng)通？ 還是電信、聯(lián)通、 吉通？ 原有群體 發(fā)展群體 品質(zhì)為綱 對所有的人強(qiáng)調(diào)我是最好的！ 感性擴(kuò)張 教育、提醒不常使用的人群擴(kuò)大市場 本地卡的策略 ? 擔(dān)領(lǐng)教育市場的重責(zé)，在擴(kuò)大的市場中扮演領(lǐng)導(dǎo)角色。為消費(fèi)者帶來資費(fèi)下調(diào)的最大利益，深得擁護(hù)。 本次廣告運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn) ? 將“寬帶的領(lǐng)導(dǎo)者”品牌概念轉(zhuǎn)換成終端用戶利益； ? 從競爭中脫影完成消費(fèi)者認(rèn)識、接受的過程。 本次廣告運(yùn)動(dòng)的周期 20xx年 9月 20xx年 10月 31 市場推廣計(jì)劃 IP本地卡 企業(yè) IP電話 171上網(wǎng)卡 本地 IP卡 精耕細(xì)作 目標(biāo)市場 ? 南京、蘇州、常州、無錫、南通、鎮(zhèn)江、合肥 ? 重點(diǎn)市場 寧蘇錫常 主要銷售渠道 傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的重要區(qū)別在于進(jìn)貨渠道的不同，也導(dǎo)致了用戶群體的劃分和購買習(xí)慣差異。并作為很多開創(chuàng)性服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，在移動(dòng)通信市場搶得巨大的市場。 ? 利用價(jià)格優(yōu)勢吸引第一批消費(fèi)者。將自己資費(fèi)便宜的產(chǎn)品定位一次深入人心。（ NJ、SZ、 WX、 CZ、 HF）。鼓勵(lì)他們市場信心，完成對散售點(diǎn)鋪貨工作。開通所有網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市。選擇品牌，選擇服務(wù)。宣傳上轉(zhuǎn)向網(wǎng)通的高品質(zhì)話音，和基于 IP平臺開發(fā)的其他功能（圖象數(shù)據(jù)處理、傳真等）。并不再覺得產(chǎn)生的是額外花費(fèi)。 ★ 學(xué)生（兼顧）： 大、中校在校學(xué)生，無固定收入，對既有品牌已形成固有的認(rèn)識 目標(biāo)階層及其媒體接觸行為 ● 目標(biāo)階層的特征是：大眾的、接觸媒體的普通消費(fèi)者 ●目標(biāo)階層的媒體消費(fèi)習(xí)慣 —— 電視列第一，報(bào)紙位居其次。 第一階段 ： 閃亮登場、擴(kuò)大知名度 （ ～ ） 傳達(dá)品牌信息，建議使用電視媒介，建立廣泛地區(qū)的高到達(dá)率。 節(jié)目概況 : 面向省城南京及鄰近地區(qū)， 1998年將覆蓋全省，主要欄目有 《 21點(diǎn)紀(jì)實(shí) 》 、 《 都市傳真 》 、 《 鐘山大劇院 》 、 《 TV大賽場 》 等。自辦 2套節(jié)目，每周播出 266小時(shí)，日均制作節(jié)目 10小時(shí)以上，其中包括 2小時(shí)外語節(jié)目。 《 蘇州廣播電視報(bào) 》 覆蓋蘇州市及所轄各縣市，期發(fā)行量約 40萬份，讀者逾百萬。 網(wǎng)絡(luò)：全屏數(shù)碼影視廣告 ● 不可關(guān)閉 ●交互性 ●針對性 ●高收視率 ● 針對性 特定觀眾，如大學(xué)生， IT專業(yè)人士 特定網(wǎng)站或網(wǎng)站組直接面向網(wǎng)民群體 目的： 鎖定特定人群，如學(xué)生、商務(wù)人士，專業(yè)人士等 可以通過影響他們來帶動(dòng)更多的人 取得事半功倍的效果 ● 特定市場 大學(xué)學(xué)生和學(xué)校教師 對具有較強(qiáng)影響力的消費(fèi)群體灌輸品牌意識 支持校園內(nèi)免費(fèi)因特網(wǎng)接入服務(wù) 戶外：車身 流動(dòng)性媒體，視覺沖擊力強(qiáng)，適宜建立品牌形象，可選擇途徑大專院校附近的公交線路，重點(diǎn)針對校園在校學(xué)生進(jìn)行產(chǎn)品訴求，形成潛在消費(fèi)。從 1986年起每兩年舉辦一屆 “ 上海電視節(jié) ” 。 浙江衛(wèi)視： 浙江衛(wèi)視信號方式與中央電視臺相同，極大地方便了全國各地及周邊國家和地區(qū)接收浙江衛(wèi)視節(jié)目。華東區(qū)的江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視在最新排名中分列前茅，交叉覆蓋蘇、皖、浙、滬流域。其中以 4月份和 6月份為主要投放月份。了解網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)，喜歡時(shí)尚、喜歡潮流、喜歡刺激、喜歡“酷”！ 核心傳播理念 速度就是一切 寬帶就是網(wǎng)通，寬帶就是速度 寬帶造就速度 市場活動(dòng) ? 9月 – 10元卡大派送 – 小工具軟件光盤隨買隨送（網(wǎng)通 T恤 1件） –
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