cnc網(wǎng)通通信公司華東市場工作計劃構(gòu)想報告-wenkub
2023-05-28 20:10:12 本頁面
【正文】 不常使用的人群擴大市場 本地卡的策略 ? 擔(dān)領(lǐng)教育市場的重責(zé)，在擴大的市場中扮演領(lǐng)導(dǎo)角色。但是江蘇市場明顯開發(fā)不夠，在終端銷售很不理想。為消費者帶來資費下調(diào)的最大利益，深得擁護。 敢于嘗試，比較自信。 本次廣告運動的挑戰(zhàn) ? 將“寬帶的領(lǐng)導(dǎo)者”品牌概念轉(zhuǎn)換成終端用戶利益； ? 從競爭中脫影完成消費者認識、接受的過程。網(wǎng)通華東市場計劃構(gòu)想 卓越形象品牌傳播事業(yè)機構(gòu) 上海市淮海西路申通信息廣場 28層 呈送：上海網(wǎng)通分公司 品牌策略回顧 市場策略 產(chǎn)品策略 廣告策略 市場策略 ? 遇到最后一公里的威脅 /挑戰(zhàn)； ? 競爭、互補、聯(lián)合是網(wǎng)通的營銷“綱領(lǐng)”； ? 產(chǎn)品迅速落地，積極建設(shè)渠道。 本次廣告運動的周期 20xx年 9月 20xx年 10月 31 市場推廣計劃 IP本地卡 企業(yè) IP電話 171上網(wǎng)卡 本地 IP卡 精耕細作 目標(biāo)市場 ? 南京、蘇州、常州、無錫、南通、鎮(zhèn)江、合肥 ? 重點市場 寧蘇錫常 主要銷售渠道 傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的重要區(qū)別在于進貨渠道的不同，也導(dǎo)致了用戶群體的劃分和購買習(xí)慣差異。收入 有限，關(guān)心短期利益。并作為很多開創(chuàng)性服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，在移動通信市場搶得巨大的市場。在集團消費市場中，卻頗有建樹。 ? 利用價格優(yōu)勢吸引第一批消費者。 – 最近有 … .好象是奧運卡，太貴了。將自己資費便宜的產(chǎn)品定位一次深入人心。 ? 第三階段 強占市場（ 3040天） – 爭取二次使用人群，鞏固市場。（ NJ、SZ、 WX、 CZ、 HF）。同期配合小區(qū)寬帶入戶業(yè)務(wù)開展促銷。鼓勵他們市場信心，完成對散售點鋪貨工作。購卡額 RMB50元起。開通所有網(wǎng)絡(luò)覆蓋城市。但手續(xù)煩瑣，開通城市有限。選擇品牌，選擇服務(wù)。提出試用的利益點，吸引企業(yè)簽定協(xié)議，嘗試使用。宣傳上轉(zhuǎn)向網(wǎng)通的高品質(zhì)話音，和基于 IP平臺開發(fā)的其他功能（圖象數(shù)據(jù)處理、傳真等）。同時通過聯(lián)誼縮短業(yè)務(wù)溝通過程。并不再覺得產(chǎn)生的是額外花費。 [企業(yè)主叫以點帶面 ] 廣告上側(cè)重品牌，感性認識。 ★ 學(xué)生（兼顧）： 大、中校在校學(xué)生，無固定收入，對既有品牌已形成固有的認識 目標(biāo)階層及其媒體接觸行為 ● 目標(biāo)階層的特征是：大眾的、接觸媒體的普通消費者 ●目標(biāo)階層的媒體消費習(xí)慣 —— 電視列第一，報紙位居其次。 中國電信： IP卡（ %） 寬帶（ %） 形象（ %） 中國聯(lián)通： IP卡（ %） ● IP卡產(chǎn)品的廣告宣傳以中國聯(lián)通 17911為主，廣告訴求重點是 IP卡的功能。 第一階段 ： 閃亮登場、擴大知名度 （ ～ ） 傳達品牌信息，建議使用電視媒介，建立廣泛地區(qū)的高到達率。在中秋節(jié)前后，以公益廣告的形式，訴求親情、友情。 節(jié)目概況 : 面向省城南京及鄰近地區(qū)， 1998年將覆蓋全省，主要欄目有 《 21點紀(jì)實 》 、 《 都市傳真 》 、 《 鐘山大劇院 》 、 《 TV大賽場 》 等。其中浙江衛(wèi)視的落地率在被測 51個頻道中名列第六，比中央臺 7三個頻道都高。自辦 2套節(jié)目，每周播出 266小時，日均制作節(jié)目 10小時以上，其中包括 2小時外語節(jié)目。 《 揚子晚報 》 江蘇省內(nèi)發(fā)行最大的報紙 ， 在全國晚報發(fā)行量排名中位居第二 ， 在全國所有公開發(fā)行的日報中居第七 ， 日發(fā)行量突破 160萬份 ， 顯示出區(qū)域壟斷優(yōu)勢地位 。 《 蘇州廣播電視報 》 覆蓋蘇州市及所轄各縣市，期發(fā)行量約 40萬份，讀者逾百萬。 。 網(wǎng)絡(luò)：全屏數(shù)碼影視廣告 ● 不可關(guān)閉 ●交互性 ●針對性 ●高收視率 ● 針對性 特定觀眾，如大學(xué)生， IT專業(yè)人士 特定網(wǎng)站或網(wǎng)站組直接面向網(wǎng)民群體 目的： 鎖定特定人群，如學(xué)生、商務(wù)人士，專業(yè)人士等 可以通過影響他們來帶動更多的人 取得事半功倍的效果 ● 特定市場 大學(xué)學(xué)生和學(xué)校教師 對具有較強影響力的消費群體灌輸品牌意識 支持校園內(nèi)免費因特網(wǎng)接入服務(wù) 戶外：車身 流動性媒體，視覺沖擊力強，適宜建立品牌形象，可選擇途徑大專院校附近的公交線路，重點針對校園在校學(xué)生進行產(chǎn)品訴求，形成潛在消費。 使我們能夠最準(zhǔn)確的把握直接目標(biāo)受眾 ， 最有效的傳達廣告信息 ， 最大限度避免廣告費用的流失 。從 1986年起每兩年舉辦一屆 “ 上海電視節(jié) ” 。 上海電視臺 : 上海電視臺 1958年 10月 1日正式開播。 浙江衛(wèi)視： 浙江衛(wèi)視信號方式與中央電視臺相同，極大地方便了全國
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