cnc網(wǎng)通通信公司華東市場工作計劃構(gòu)想報告-文庫吧在線文庫
【正文】 中名列第六，比中央臺 7三個頻道都高。在中秋節(jié)前后，以公益廣告的形式，訴求親情、友情。 中國電信： IP卡（ %） 寬帶（ %） 形象（ %） 中國聯(lián)通： IP卡（ %） ● IP卡產(chǎn)品的廣告宣傳以中國聯(lián)通 17911為主，廣告訴求重點(diǎn)是 IP卡的功能。 [企業(yè)主叫以點(diǎn)帶面 ] 廣告上側(cè)重品牌，感性認(rèn)識。同時通過聯(lián)誼縮短業(yè)務(wù)溝通過程。提出試用的利益點(diǎn)，吸引企業(yè)簽定協(xié)議，嘗試使用。但手續(xù)煩瑣，開通城市有限。購卡額 RMB50元起。同期配合小區(qū)寬帶入戶業(yè)務(wù)開展促銷。 ? 第三階段 強(qiáng)占市場（ 3040天） – 爭取二次使用人群，鞏固市場。 – 最近有 … .好象是奧運(yùn)卡，太貴了。在集團(tuán)消費(fèi)市場中，卻頗有建樹。收入 有限，關(guān)心短期利益。網(wǎng)通華東市場計劃構(gòu)想 卓越形象品牌傳播事業(yè)機(jī)構(gòu) 上海市淮海西路申通信息廣場 28層 呈送：上海網(wǎng)通分公司 品牌策略回顧 市場策略 產(chǎn)品策略 廣告策略 市場策略 ? 遇到最后一公里的威脅 /挑戰(zhàn)； ? 競爭、互補(bǔ)、聯(lián)合是網(wǎng)通的營銷“綱領(lǐng)”； ? 產(chǎn)品迅速落地，積極建設(shè)渠道。 敢于嘗試，比較自信。但是江蘇市場明顯開發(fā)不夠，在終端銷售很不理想。 – 沒買過，沒用過。同時采用持續(xù)不斷的促銷 手段，鼓勵代理商跟進(jìn)。擴(kuò)大市場容量?？梢酝ㄟ^一條免費(fèi) 800電話作為業(yè)務(wù)統(tǒng)一接口，再轉(zhuǎn)至代理商完成24小時送貨的服務(wù)。 ? 吉通：通話質(zhì)量良好。在廣告上強(qiáng)調(diào)網(wǎng)通 VOIP的優(yōu)良品質(zhì)的同時，在重點(diǎn)的商業(yè)區(qū)、工業(yè)園、商務(wù)樓宇開展路演活動。網(wǎng)通在現(xiàn)場通過 IP的功能展示，推介自己。終端利益促銷形成“優(yōu)惠”的產(chǎn)品認(rèn)識。 品類投放季節(jié)性分析 媒體投放特征 媒體投放較大的品牌：中國電信和中國聯(lián)通。 ●建立公益形象。 據(jù)中國廣告協(xié)會和國家統(tǒng)計局主辦的全國頻道落地調(diào)查表明，浙江衛(wèi)視的落地率達(dá)到 %，人口覆蓋率達(dá) %，在 30家省衛(wèi)視臺中均名列第一。 上海電視臺電視收視率表（ ） 0246810121416新聞觀察 新聞透視 觀眾中來 新聞報道 案件聚焦電視劇智力大沖浪紀(jì)實文藝專題 上海電視臺新聞類欄目的收視狀況比其它節(jié)目強(qiáng)。 其他： DM、光盤、海報 …… 配合促銷，現(xiàn)場發(fā)放 DM宣傳單頁，張貼海報，以光盤形式贈送企業(yè)，宣傳“企業(yè)主叫”業(yè)務(wù) 媒介計劃 （ 9月份） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30電視報紙戶外網(wǎng)絡(luò)其他促銷媒體%%%九 月 份% %2% 2%% %%%%4%媒介計劃 （ 10月份） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30電視報紙戶外網(wǎng)絡(luò)其他促銷媒體十 月 份6%1%%%%%%% %預(yù)算分配 0%5%10%15%20%25%30%35%電視 報紙 網(wǎng)絡(luò) 戶外 其他 促銷費(fèi)用 本此廣告運(yùn)動的重點(diǎn)媒體為報紙，配合系列促銷活動的開展發(fā)布相應(yīng)的訊息。 《 蘇州廣播電視報 》 1958年 4月創(chuàng)刊，現(xiàn)為四開 32版，每逢周五出版。電視信號覆蓋上海地區(qū)和江蘇、浙江、安徽等省部分地區(qū)，可收視人口 13000萬人。 市場契機(jī)：重陽節(jié) 媒體策略 電視：江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、上海電視臺 報紙： 《 揚(yáng)子晚報 》 、 《 蘇州廣播電視 報 》 、 《 江南晚報 》 、 《 常州晚報 》 網(wǎng)絡(luò)：全屏數(shù)碼影視廣告 戶外：車身 其他： DM、光盤 媒體選擇 江蘇電視臺 : 江蘇電視臺電視信號覆蓋江蘇省全境以及鄰近 5省市部分地區(qū)，可收視人口近 1億人。 ●上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)以中國電信為主，廣告訴求重點(diǎn)是寬帶網(wǎng)的介紹。 35歲以上，學(xué)習(xí)能力差。意味著越來越多的網(wǎng)民已經(jīng)接受互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入生活。 市場活動 B ? 目的：了解網(wǎng)通、信任網(wǎng)通 ? 主題：寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 B計劃 ? 時間： 9月 2030日 ? 內(nèi)容：在同樣的范圍內(nèi)，開展路演活動，展示 /公告已經(jīng)使用網(wǎng)通的知名企業(yè)名稱，制造緊迫感。 企業(yè) IP需求 010203040506070100人以上50100人1050人10人以下目標(biāo)消費(fèi)者 ? 中小型企業(yè) 行政主管人員、決
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1