某公司市場部年度工作計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 勵金額 ? 項目計劃進(jìn)度考核表 – 項目制將通過協(xié)議的方式予以確定 以下涉及的重點(diǎn)工作 內(nèi)容僅是市場部 2020 年工作設(shè)想的一部分 有待于和部領(lǐng)導(dǎo)和相 關(guān)部門進(jìn)一步協(xié)商 重 點(diǎn) 工 作 ? 2020年銷售政策出臺后的工作延續(xù) – 制定 2020年銷售業(yè)務(wù)操作協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)模式 – 參與 2020年重要客戶的銷售業(yè)務(wù)談判工作 – 對關(guān)鍵、重要客戶的協(xié)議把關(guān)工作 – 跟蹤 2020年銷售、服務(wù)政策出臺后的客戶反映 – 修正和彌補(bǔ)政策不完整的部分 – 由于競爭格局的變化及時調(diào)整銷售政策 重 點(diǎn) 工 作 ? 建立關(guān)鍵客戶檔案 ? 該單位的基本信息 ——如組織架構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)到企業(yè)發(fā)展歷史以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等企業(yè)概況； ? 產(chǎn)品特點(diǎn) ——產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢、在行業(yè)中的市場占有率以及目前的產(chǎn)品發(fā)展趨勢； ? 從信息反饋表、出差報告中獲得的各類信息； ? 簽訂的各種協(xié)議 ——產(chǎn)品的、商務(wù)的 – 除了和客戶經(jīng)理一起分析該企業(yè)以外，重要的是保持對該客戶資料檔案管理的延續(xù)性，不會因為客戶經(jīng)理的調(diào)動而失去客戶的資料。
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