《cnc網(wǎng)通通信公司華東市場(chǎng)工作計(jì)劃構(gòu)想報(bào)告》-全文預(yù)覽
【正文】 ， 技術(shù)先進(jìn)， 應(yīng)該選擇 他！ 市場(chǎng)活動(dòng) A ? 目的：認(rèn)識(shí)網(wǎng)通，認(rèn)識(shí)企業(yè)主叫 ? 主題：寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 A計(jì)劃 ? 時(shí)間： 9月 1日 15日 ? 內(nèi)容：免費(fèi)試用一周（ 200元）。 網(wǎng)通的機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 國(guó)際通話質(zhì)量好 ? 品牌印象積極 ? 同樣便捷，一次接通（不可用于廣告） ? 電信擔(dān)心長(zhǎng)話業(yè)務(wù)受到影響，一直沒(méi)有大力推廣 IP業(yè)務(wù)。消費(fèi)者沒(méi)有積極的品牌認(rèn)識(shí)。 ? 軟性文章 ? 代理商鼓勵(lì)政策 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 IP本地卡 企業(yè) IP電話 171上網(wǎng)卡 企業(yè)主叫業(yè)務(wù) 擴(kuò)大市場(chǎng) /遍地開(kāi)花 目標(biāo)市場(chǎng) ? 南京、蘇州、常州、無(wú)錫、南通、鎮(zhèn)江、合肥 ? 重點(diǎn)市場(chǎng)：寧蘇錫常 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 電信 17909：不用登記，直接使用。延長(zhǎng)終端，開(kāi)辟市場(chǎng)的同時(shí)，創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)品牌的定位。 計(jì)劃 D ? 目的：開(kāi)拓銷售渠道，鼓勵(lì)經(jīng)銷商 ? 主題：真誠(chéng)攜手，共領(lǐng)先鋒 ? 時(shí)間： 9月 15日 25日 ? 內(nèi)容：在主要城市開(kāi)拓代理商，通過(guò)專門的見(jiàn)面會(huì)、推薦會(huì)，將網(wǎng)通的代理商政策宣傳。 計(jì)劃 C ? 目的：吸引二次消費(fèi)，情感溝通 ? 主題：中秋國(guó)慶，同賀佳節(jié) ? 時(shí)間： 9月 2510月 5日 ? 內(nèi)容：開(kāi)展一次感性訴求的廣告運(yùn)動(dòng)，提醒消費(fèi)者給遠(yuǎn)方的親人道一聲問(wèn)候。重點(diǎn)城市選擇 1520家銷售良好的營(yíng)業(yè)廳，周六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 ? 第二階段 打擊對(duì)手（ 3040天） – 在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上正面攻擊對(duì)手，制造“ IP當(dāng)然我的好”之印象。 傳播策略 ? 品質(zhì)為綱，感性擴(kuò)張 ? 弱化本地概念，強(qiáng)調(diào)通達(dá)世界 ? 秉承品牌形象，突出產(chǎn)品利益 市場(chǎng)目標(biāo) ?500萬(wàn)月銷售額 ?市場(chǎng)成績(jī)排名第二位 核心傳播理念 ? 理性支持： – IP/DWDM骨干網(wǎng)絡(luò) – 優(yōu)惠的資費(fèi) – 易接通 – 通話質(zhì)量清晰穩(wěn)定 ? 感性支持 – 有我天地寬 – 寬 =暢通 =沒(méi)有障礙 寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 核心理念的展開(kāi) 寬帶網(wǎng)通， IP先鋒 我是 IP的領(lǐng)導(dǎo)者 我是領(lǐng)導(dǎo)者 我是寬帶 IP的領(lǐng)導(dǎo)者 具體落地 定位明確 說(shuō)服的過(guò)程 不知道， 沒(méi)用過(guò) 網(wǎng)通 IP 應(yīng)該不 錯(cuò)，下 次試試。好象沒(méi)有賣的。 網(wǎng)通 SWOT （ S）優(yōu)勢(shì) 資費(fèi)便宜 話音質(zhì)量?jī)?yōu)越 易接通 擁有良好的品牌印象 （ W）劣勢(shì) 開(kāi)通城市有限 產(chǎn)品尚不被人知曉 印刷（包裝）質(zhì)量？ 通路銷售渠道不完善 網(wǎng)通 SWOT （ O）機(jī)會(huì) 市場(chǎng)絕對(duì)值增加，消費(fèi)群增多 吉通、聯(lián)通的市場(chǎng)成績(jī)不突出 電信的品牌印象生硬 （ T）威脅 代理商沒(méi)有充足的信心 消費(fèi)者擔(dān)心漫游的限制 大學(xué)生 35歲以上 收入穩(wěn)定（ 20xx元 /月收入） 使用長(zhǎng)途少 生活習(xí)慣已完全形成 游離群體 目標(biāo)消費(fèi)者 （移居、務(wù)工、經(jīng)商） 2235歲男性 1500元 /月收入 指定購(gòu)買 移民 不是沒(méi)需求，不是惰性，不是吝嗇， 而是與科技進(jìn)步，舊有的消費(fèi)觀沖突。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 吉通：市場(chǎng)認(rèn)識(shí)吉通從 IP卡開(kāi)始。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 聯(lián)通：電信的第一個(gè)挑戰(zhàn)者。學(xué)歷素質(zhì)相對(duì)較好。 （終端業(yè)務(wù)第二名） 廣告策略 ? 秉承整體品牌形象，拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)銷售 ? 高空形象進(jìn)入，地面突出利益； ? 促進(jìn)終端，鼓勵(lì)代理商。 定位：寬帶領(lǐng)導(dǎo)者，技術(shù)倡導(dǎo)者 地位：綜合運(yùn)營(yíng)能力第四 產(chǎn)品策略 ? 批發(fā)為主，兼營(yíng)零售； ? 低端產(chǎn)品維持生存 ,高端產(chǎn)品創(chuàng)造成長(zhǎng)； IP本地卡、企業(yè)主叫、上網(wǎng)卡三項(xiàng)業(yè)務(wù)先行。 傳統(tǒng) 郵政、電信 銀行、超市 非傳統(tǒng) 報(bào)攤、售貨亭 路邊小販 分公司批發(fā) 全國(guó)性卡商 保守型購(gòu)買習(xí)慣，相信國(guó)營(yíng) 企業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 電信 IP卡 市場(chǎng)絕對(duì)壟斷地位（ 70%） ? 電信 IP本地卡 公司上班族 （ /分鐘 ) ? 聯(lián)通 17910 ? 吉通 17920 短期內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)電信的壟斷地位，競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)攻擊的目標(biāo)應(yīng)瞄準(zhǔn)聯(lián)通、吉通。 IP卡一直沒(méi)有作為其主要產(chǎn)品，雖受到硬件條件影響，通話質(zhì)量和接通率在消費(fèi)群中口碑欠佳，但通過(guò)有意放縱非正規(guī)渠道的批發(fā)價(jià)格，仍取得了一定的市場(chǎng)成績(jī)。（利用較低折扣吸引 IT企業(yè)購(gòu)買 用于促銷）產(chǎn)品的綜合質(zhì)量與聯(lián)通相仿。 ? 搶占（攻擊）吉通、聯(lián)通的市場(chǎng)份額 目標(biāo)人群對(duì)網(wǎng)通 IP卡的認(rèn)識(shí) ? 實(shí)話實(shí)說(shuō)
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