cnc網(wǎng)通通信公司華東市場(chǎng)工作計(jì)劃構(gòu)想報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 報(bào)紙集新聞性、知識(shí)性、娛樂性、服務(wù)性于一體，信息密集，內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)。與近 50個(gè)國家和地區(qū)的電視機(jī)構(gòu)建立交流與合作關(guān)系，定期向日本、美國等國電視臺(tái)提供節(jié)目。 以新聞、專題、文化、體育節(jié)目為主，主要欄目有 《 江蘇新聞聯(lián)播 》 、 《 大寫真 》 、《 大視野 》 、 《 大都市 》 、 《 江海潮 》 、《 文藝新干線 》 等。 ●衛(wèi)視頻道的運(yùn)用。 競(jìng)爭(zhēng)廣告狀況 電信行業(yè)廣告市場(chǎng)投放特征是： 廣告市場(chǎng)紛繁活躍，產(chǎn)品廣告相對(duì)較弱 ● 廣告市場(chǎng)紛繁活躍，受節(jié)假日促銷的影響投放有很明顯的季節(jié)性（圖一） ●電視廣告以企業(yè)自身形象為主，業(yè)務(wù)產(chǎn)品廣告相對(duì)較弱 ●報(bào)紙廣告呈現(xiàn)系列化，多方位業(yè)務(wù)功能訴求 ●競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)單一，但廣告競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“中國電信”和“中國聯(lián)通” ● 廣告形式多為產(chǎn)品促銷廣告 05000010000015000020xx002500003000003500004000004500001月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 IP卡、上網(wǎng)卡等產(chǎn)品 20xx年上半年的廣告投放，除 2月份以外，其他月份均有投放。 月上網(wǎng)花費(fèi) 0510152025303540￥50以下 ￥50100￥101200 ￥201300 ￥300以上￥50以下￥50100￥101200￥201300￥300以上對(duì) ISP的要求 0510152025303540連線速度 服務(wù)質(zhì)量?jī)r(jià)格知名度其它TIPS ? 速度始終是關(guān)心的焦點(diǎn) ? 希望有低廉的價(jià)格 ? 月花費(fèi) 50100的群體，是我們的目標(biāo) 傳播策略 ? 訴求突出寬帶，突出速度 ? 調(diào)性：年輕、時(shí)尚、前衛(wèi)、大膽、創(chuàng)新 ? 以點(diǎn)帶面 目標(biāo)消費(fèi)者 ? 1528歲男性 ? 月收入 1500元以下 ? 本科以下學(xué)歷 ? 特性：上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，并已有 6個(gè)月以上的網(wǎng)齡。一來配合業(yè)務(wù)人員的客戶維系，二來給予客戶充分的產(chǎn)品信心，相信自己做出了正確選擇。趨向科技的進(jìn)步，喜歡做領(lǐng)先的人，渴望獲得自己群體的認(rèn)同。但是官派十足，態(tài)度生硬，服務(wù)投訴多。 活動(dòng) E ? 目的：搶占市場(chǎng)，延長(zhǎng)終端 ? 主題：寬帶 IP，寬廣服務(wù) ? 時(shí)間：暫不確定 ? 內(nèi)容：在（ NJ、 SZ、 WX、 CZ、 HF）重點(diǎn)份額城市，開展購卡上門服務(wù)。同期，憑教師證購買 200元本地卡可獲得來電顯示電話機(jī)， 100元可獲得面包機(jī)，或者“買一贈(zèng)一 真心放送”。制造第一次購買。 ? 搶占（攻擊）吉通、聯(lián)通的市場(chǎng)份額 目標(biāo)人群對(duì)網(wǎng)通 IP卡的認(rèn)識(shí) ? 實(shí)話實(shí)說： – ?。坎惶宄?。 IP卡一直沒有作為其主要產(chǎn)品，雖受到硬件條件影響，通話質(zhì)量和接通率在消費(fèi)群中口碑欠佳，但通過有意放縱非正規(guī)渠道的批發(fā)價(jià)格，仍取得了一定的市場(chǎng)成績(jī)。 傳統(tǒng) 郵政、電信 銀行、超市 非傳統(tǒng) 報(bào)攤、售貨亭 路邊小販 分公司批發(fā) 全國性卡商 保守型購買習(xí)慣，相信國營(yíng) 企業(yè)。 （終端業(yè)務(wù)第二名） 廣告策略 ? 秉承整體品牌形象，拉動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)銷售 ? 高空形象進(jìn)入，地面突出利益； ? 促進(jìn)終端，鼓勵(lì)代理商。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 聯(lián)通：電信的第一個(gè)挑戰(zhàn)者。 網(wǎng)通 SWOT （ S）優(yōu)勢(shì) 資費(fèi)便宜 話音質(zhì)量?jī)?yōu)越 易接通 擁有良好的品牌印象 （ W）劣勢(shì) 開通城市有限 產(chǎn)品尚不被人知曉 印刷（包裝）質(zhì)量？ 通路銷售渠道不完善 網(wǎng)通 SWOT （ O）機(jī)會(huì) 市場(chǎng)絕對(duì)值增加，消費(fèi)群增多 吉通、聯(lián)通的市場(chǎng)成績(jī)不突出 電信的品牌印象生硬 （ T）威脅 代理商沒有充足的信心 消費(fèi)者擔(dān)心漫游的限制 大學(xué)生 35歲以上 收入穩(wěn)定（ 20xx元 /月收入） 使用長(zhǎng)途少 生活習(xí)慣已完全形成 游離群體 目標(biāo)消費(fèi)者 （移居、務(wù)工、經(jīng)商） 2235歲男性 1500元 /月收入 指定購買 移民 不是沒需求，不是惰性，不是吝嗇， 而是與科技進(jìn)步，舊有的消費(fèi)觀沖突。 傳播策略 ? 品質(zhì)為綱，感性擴(kuò)張 ? 弱化本地概念，強(qiáng)調(diào)通達(dá)世界 ? 秉承品牌形象，突出產(chǎn)品利益 市場(chǎng)目標(biāo) ?500萬月銷售額 ?市場(chǎng)成績(jī)排名第二位 核心傳播理念 ? 理性支持： – IP/DWDM骨干網(wǎng)絡(luò) – 優(yōu)惠的資費(fèi) – 易接通 – 通話質(zhì)量清晰穩(wěn)定 ? 感
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