【導(dǎo)讀】項(xiàng)目的各方面特性，項(xiàng)目的整體項(xiàng)目定位，策劃包裝及銷售代理，成立了專項(xiàng)小組，化為目的，根據(jù)整體市場(chǎng)的現(xiàn)狀和區(qū)域市場(chǎng)的特性，發(fā)掘項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)加以專業(yè)發(fā)揮，的第一步，務(wù)求使之成為廣州市房地產(chǎn)市場(chǎng)中廿一世紀(jì)新概念豪宅的典范。而且本項(xiàng)目被高尚住宅區(qū)、豪華酒店、頂級(jí)公寓所包圍，與珠江咫尺之遙，是廣州市內(nèi)最罕見的風(fēng)水寶地。再加上本地塊是五羊新城中最后一塊南向望江的。地塊，其稀缺性、唯一性不言而喻。所以得天獨(dú)厚的地理位置、成熟的配套及完。☆本項(xiàng)目位于五羊新城，緊臨珠江，正對(duì)二沙島，盡覽珠江美景?！钤谖逖蛐鲁莾?nèi)，市政及生活配套成熟，獨(dú)享完善生活社區(qū)。層帶來(lái)影響，可通過綠籬等人造屏障進(jìn)行處理?！镎w戶型較大，單位總價(jià)過高，目標(biāo)客戶群狹窄。進(jìn)行整體包裝，彰顯項(xiàng)目的獨(dú)特個(gè)性，以此提升項(xiàng)目的綜合形象，讓本項(xiàng)目給客戶極為高貴豪華的第一

　　

【正文】 ，并對(duì)項(xiàng)目的首次面市進(jìn)行價(jià)格上的炒作及引爆，通過傳媒對(duì)本項(xiàng)目的描繪及估價(jià)，提升項(xiàng)目知名度及價(jià)性比，籍此機(jī)會(huì)奠定本項(xiàng)目至尊地位及價(jià)格定位；并通過對(duì)前期已購(gòu)“鉆石卡”的客戶進(jìn)行促銷推廣。凡持有“ XX 鉆石卡”的會(huì)員 認(rèn)購(gòu)單位，均可獲取額外 95 折，經(jīng)會(huì)員介紹的客戶可獲 98折；一方面體現(xiàn)會(huì)籍尊貴，另一方面引發(fā)市場(chǎng)的轟動(dòng)效應(yīng)； 宣傳推廣： 形象提升及銷售引爆期。展銷會(huì)期間以全版的工商廣告配合 15 秒和30 秒電視廣告作為主要宣傳渠道，并且在《南方都市報(bào)》刊登全版項(xiàng)目介紹及記者采訪，從不同渠道提升本項(xiàng)目的知名度及美譽(yù)度，吸引更多的客戶來(lái)訪，贏取市場(chǎng)口碑及良好的銷售成績(jī)。 主推單位： C 棟 1520 層及 4550 層的全部單位。 本階段為項(xiàng)目決勝階段，能否聯(lián)合酒店式管理服務(wù)、一流的尊貴會(huì)所會(huì)籍等軟、硬件進(jìn)行全面宣傳炒作，對(duì)項(xiàng)目綜合形象及 前期的市場(chǎng)口碑的確定尤為重要；故敝司認(rèn)為前期的規(guī)劃、園林的設(shè)計(jì)、示范單位的裝修，甚至乎現(xiàn)場(chǎng)的包裝都必須給人耳目一新的感覺方能在蕓蕓豪宅中脫穎而出，并且能成為城中的第一豪宅。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書 35 ⒉入市姿態(tài) 城中之最 —— “至高豪宅，至尊會(huì)籍，至豪華享受” 凱旋會(huì)擁有最無(wú)敵的江景、最高的住宅定位、最多的會(huì)所支持、最細(xì)致的管理與服務(wù)、最超卓的戶型設(shè)計(jì)，無(wú)論先天條件還是后天規(guī)劃都決定了本項(xiàng)目一定是最高檔次的豪宅。為了讓本項(xiàng)目能“一炮而紅”，所以一開始，凱旋會(huì)就應(yīng)以高格調(diào)、高姿態(tài)向人們表現(xiàn)它的與眾不同，務(wù)求在最短的時(shí)間內(nèi)積聚最多的人氣，營(yíng)造出火爆的旺銷氣氛。故獨(dú)特的營(yíng)銷手段是本項(xiàng)目銷售的重頭戲。 ㈡優(yōu)化媒體組合 工商廣告：廣州日?qǐng)?bào)為主、羊城晚報(bào)為輔 特約稿及報(bào)花：廣州日?qǐng)?bào) 新聞繕稿：廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)為主，新快報(bào)、南方都市報(bào)為輔 雜志廣告：航空雜志、汽車雜志、財(cái)經(jīng)雜志 電視廣告：以 30”、 60”為主，強(qiáng)銷期在無(wú)線臺(tái)、本港臺(tái)、明珠臺(tái)黃金時(shí)段 7:00— 11:30 每晚 6 次，并且明珠臺(tái)廣告以英文配音，目的的吸引列多的外籍人仕參觀認(rèn)購(gòu)。 凱旋會(huì) 營(yíng)銷企劃建議書 36 目 錄 前 言 .................................................................................................................................. 1 一、項(xiàng)目理解 ................................................................................................................. 2 ㈠項(xiàng)目概況 .............................................................................................................. 2 ㈡項(xiàng)目周邊配套 ...................................................................................................... 4 ㈢項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析 .................................................................................................. 5 二、市場(chǎng)定位 ................................................................................................................. 7 ㈠項(xiàng)目形象定位 ...................................................................................................... 7 ㈡目標(biāo)客戶定位 ...................................................................................................... 9 ㈢價(jià)格定位 .............................................................................................................11 三、項(xiàng)目建議 ............................................................................................................... 12 ㈠園林綠化建議 .................................................................................................... 12 ㈡單體及立面建議 ................................................................................................ 14 ㈢豪華會(huì)所建議 .................................................................................................... 15 ㈣售樓部、示范單位及示范綠化建議 ................................................................ 17 ㈤裝修標(biāo)準(zhǔn)建議 .................................................................................................... 19 ㈥提高物業(yè)附加值建議 ........................................................................................ 22 四、營(yíng)銷推廣策略 ....................................................................................................... 27 ㈠營(yíng)銷推廣主題架構(gòu) ............................................................................................ 27 ㈡營(yíng)銷推廣手段 .................................................................................................... 28 ㈢總體推廣策略目標(biāo) ............................................................................................ 29 五、營(yíng)銷部署 ............................................................................................................... 32 ㈠銷售時(shí)機(jī)及入市姿態(tài) ........................................................................................ 32 ㈡優(yōu)化媒體組合 .................................................................................................... 35 結(jié) 束 語(yǔ) ............................................................................................ 錯(cuò)誤 !未定義書簽。