【導(dǎo)讀】為一體的新型現(xiàn)代公園，逐漸成為世界各地重要的新興旅游景點(diǎn)，并且發(fā)展前景廣闊。一具有競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品。汽車主題公園以其獨(dú)有的特色吸引了眾多國(guó)內(nèi)外游客，同時(shí)也。引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。汽車影響著現(xiàn)代人的生活，只局限于生產(chǎn)高質(zhì)量的汽車已無(wú)法滿。注重發(fā)掘其文化內(nèi)涵，塑造符合時(shí)代特征的企業(yè)新形象。汽車制造公司通常與建筑師、景。以此向人們表明汽車已不再是簡(jiǎn)單的運(yùn)載工具，引發(fā)的、具有未來(lái)運(yùn)做空間的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。種主題于一體為內(nèi)容，投資量大、高度發(fā)達(dá)、收取入場(chǎng)費(fèi)的獨(dú)立的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。要元素，同時(shí)集各種娛樂(lè)設(shè)施于一身的綜合性汽車主題公園。2020年福州市生產(chǎn)總值達(dá)億。福州市青口鎮(zhèn)位于雙福工業(yè)走廊中心地段，2020年6月。份市委、市政府把青口投資區(qū)上升為福州市級(jí)工業(yè)區(qū)來(lái)管理，全鎮(zhèn)面積127平方公里，

　　

【正文】 園中除了大連與長(zhǎng) 春在建主題公園外都不是盡顯主題公園應(yīng) 有基因，但幸運(yùn)的是他們?cè)跂|北我們?cè)谀? 方。 選址上來(lái)說(shuō)，只有我們以山地為依，建設(shè) 的難度和風(fēng)格肯定不可能跟他們一樣。 從汽車產(chǎn)業(yè)的實(shí)力來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)春、大連都是 我國(guó)的汽車?yán)匣仄嚵α渴中酆?。另? 比福州強(qiáng)的汽車生產(chǎn)基地，在中國(guó)多了。 廈門已經(jīng)在建 F2 賽道，我們不可能在這 么近在建高品質(zhì)賽道了，而且地理位置也不 容許。 現(xiàn)有的汽車主題公園都以?shī)蕵?lè)、休閑為亮 點(diǎn)，大量的重復(fù)建設(shè)只會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng) 爭(zhēng)。 我們要走什么類型的差異化道路：以科技為 核心的競(jìng)爭(zhēng)差異化 1．通過(guò)我們的調(diào)查可知，對(duì)于汽車主題公 21 園人們的最大期望是科技與激情。 2．當(dāng)代汽車的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)向?yàn)榭? 技的競(jìng)爭(zhēng)。 3．當(dāng)今還沒(méi)有一個(gè)汽車主題公園以科技為 題，這是一個(gè)空白。 4．以科技為名的主題公園能吸引世界各地 的汽車企業(yè)認(rèn)識(shí)到福州、青口。 5．高起點(diǎn)的差異才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暗淡才能 讓想模仿的對(duì)手失去模仿力量。 所以我們要走的必需是以科技為核心走差 異化道路。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： 政府的支持和 幫助 汽車產(chǎn)業(yè)鏈集群 地理位置好，依山 傍水 劣勢(shì)： 選址較小，規(guī) 模受限 汽車文化積累 不夠 經(jīng)濟(jì)后盾較弱， 資金受限制 22 機(jī)會(huì)： 站在海西建設(shè) 寬闊的發(fā)展平臺(tái) 上 東南亞目前這 種汽車主題公園 還是比較少的 人們對(duì)這種主 題公園非常期待， 市場(chǎng)需求大 人們收入增加， 外出游玩的可支 配收入增加。 威脅 : 廈門有一個(gè)正在 建設(shè)中的汽車主 題公園 現(xiàn)有的汽車主題 公園現(xiàn)代科技含 量非常高，投資巨 大。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)大 主題公園發(fā)展速 度快，汽車主題容 易被替代 三、項(xiàng)目問(wèn)題與項(xiàng)目目標(biāo) 1. 項(xiàng)目問(wèn)題 23 隨著人們旅游支出的增加，旅游市場(chǎng)的發(fā) 展，來(lái)自同類主題公園和非主題公園的旅游 景點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。與此同時(shí)，旅游選擇 的增多，也使消費(fèi)者在旅游景點(diǎn)的選擇上更 加挑剔，因此如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位 置，以及如何通過(guò)差異化的設(shè)計(jì)，制定最佳 的營(yíng)銷策略來(lái)迎合消費(fèi)者的旅游興趣，吸引 消費(fèi)者的眼球?yàn)槌蔀榍嗫谄囍黝}公園面 臨的主要問(wèn)題。 2. 項(xiàng)目目標(biāo) 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場(chǎng)的詳盡 分析，針對(duì)本項(xiàng)目提出如下?tīng)I(yíng)銷核心目標(biāo)： 在十二五規(guī)劃的這五年的期間內(nèi)，把青口 汽車文化主題公園打造成以科技為核心競(jìng) 爭(zhēng)力 的世界級(jí)汽車主題公園。并通過(guò)階段推 廣，提高青口汽車主題公園的知名度及美譽(yù) 度，吸引來(lái)自整個(gè)東南亞的旅游愛(ài)好者。 24 四、項(xiàng)目定位（ STP 決策）：目標(biāo)市場(chǎng) /產(chǎn)品 定位 影響消費(fèi)者因素：收入、地區(qū)、消費(fèi)時(shí)間、 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 1. S:市場(chǎng)細(xì)分 家庭年收入 ： 10000 以下 1000050000 50000202000 202000 以上（單位均為人民 幣） 地 理 位 置： 福州市 福建省 中國(guó) 東南亞 消 費(fèi) 時(shí) 間： 周末 工作日 國(guó)家法定節(jié)假日 消 費(fèi) 動(dòng) 機(jī)： 休閑度假 激情娛樂(lè) 領(lǐng)略汽車文化 根據(jù)各個(gè)分區(qū)所消費(fèi)指數(shù)和消費(fèi)動(dòng)機(jī)的不 25 同，下面，我們將分別對(duì)四個(gè)區(qū)做具體的 STP 分析，以使青口汽車主題公園的定位及目標(biāo) 消費(fèi)者更加準(zhǔn)確。 2. T 主要目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 汽車文化區(qū)主要目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 家庭年收入： 5 萬(wàn)以下 地區(qū)：福建省 目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)時(shí)間：周末及國(guó)家法定節(jié)假日 消費(fèi)動(dòng)機(jī)：以領(lǐng)略汽車文化為主 目標(biāo)消費(fèi)者分析（市場(chǎng)調(diào)研 見(jiàn)附件）： ： 13~30 歲 30~45 歲的年齡層居多（以家 庭為單位為主） ： 領(lǐng)略汽車文化 公園的主要因素： 公園包含項(xiàng)目、價(jià)格、交通 消 費(fèi) 動(dòng) 機(jī) 家 庭 年 收 入 消費(fèi)時(shí)間 領(lǐng)略汽車文化 激情娛樂(lè) 休閑度假 其他 高 中 低 周末 工作日 法定節(jié)假日 注 ：家庭年收入—— 高 20 萬(wàn)以上 中 5~20 萬(wàn) 低 5 萬(wàn)以下 26 福建省 5. 家庭年收入： 在 5 萬(wàn)元以下 6. 消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間：主要集中在周末 激情娛樂(lè)區(qū) +汽車文化區(qū)主要目標(biāo)市場(chǎng)選 擇： 家庭年收入： 5 萬(wàn) 20 萬(wàn) 地區(qū)：福建省 目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)時(shí)間：周末及國(guó)家法定節(jié)假日 消費(fèi)動(dòng)機(jī)：領(lǐng)略汽車文化， 休閑娛樂(lè) 目標(biāo)消費(fèi)者分析（市場(chǎng)調(diào)研 見(jiàn)附件）： ： 18~30 歲 30~45 歲的年齡層居多 動(dòng)機(jī)： 領(lǐng)略汽車文化，休閑娛樂(lè) ： 公園包含項(xiàng)目、價(jià)格、交通 福建省 5. 家庭年收入： 5 萬(wàn) 20 萬(wàn)之間 27 6. 消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間：主要集中在國(guó)家法定 節(jié)假日 以賽車體驗(yàn)區(qū)和渡假區(qū)為主的涵蓋整個(gè) 公園主要目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 家庭年收入： 20 萬(wàn)以上 地區(qū)：整個(gè)東南亞 目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)時(shí)間：國(guó)家法定節(jié)假日 消費(fèi) 動(dòng)機(jī)：體驗(yàn)汽車激情，娛樂(lè)度假 目標(biāo)消費(fèi)者分析（市場(chǎng)調(diào)研 見(jiàn)附件）： 1.消費(fèi)者年齡： 30~45 歲的年齡層居多 ： 體驗(yàn)汽車激情，休閑度假 ： 公園包含項(xiàng)目。 整個(gè)東南亞 5. 家庭年收入： 20 萬(wàn)以上 6. 消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間：主要集中在國(guó)家法定節(jié) 假日 3. P：市場(chǎng)定位 汽車文化 激情 科技 28 市場(chǎng)定位 —— 差別化的市場(chǎng)定位 29 五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明 1. 項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)說(shuō)明 以激情為名，全方位的融入科技元素。建設(shè) 一座含金量高，汽車文化豐富，并且可以盈 利的汽車文化主題公園。使其在一定時(shí)間內(nèi) 難以被模仿，在本省不可能被超越。 設(shè)計(jì)思想 獨(dú)特的場(chǎng)館建造讓青口汽車文化主題公 園名聲鶴立。 世界杰出設(shè)計(jì)師、導(dǎo)演的力作讓它成為時(shí) 尚的代言。 在夜晚通過(guò)主題公園巨型的山地 LOGO 讓 你對(duì)它產(chǎn)生向往，讓它成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建 筑。 當(dāng)你開(kāi)車經(jīng)過(guò)公園大門時(shí)，現(xiàn)代化的豪華 停車場(chǎng)和令人震憾的公園大門將成為一 道風(fēng)景。 公園內(nèi)部盡是意料之外的驚奇，汽車文化 豐富，科技感實(shí)足。 沒(méi)來(lái)之前它是神密的吸引力量，來(lái)過(guò)之后 它 將是你的親朋好友在次相聚的最好去處。 30 2. 公園外部設(shè)計(jì) 1) 大門設(shè)計(jì)：一個(gè)現(xiàn)代化的帶有科技感的 大門。小組設(shè)計(jì)：可收集最新最受歡迎概念 車模型，以具有最新領(lǐng)先科技的汽車模型昨 作為青口汽車公園的主大門的設(shè)計(jì)原型。 2) 停車場(chǎng)設(shè)計(jì)：便捷時(shí)尚的停車場(chǎng)是一個(gè) 以汽車為主題的汽車主題公園不可以少的。 第一：二座立體的透明的全自動(dòng)停車場(chǎng)，位 于公園大門的二側(cè)，讓他們成為大門絕佳的 “保衛(wèi)者”。第二：一座多層的豪華的現(xiàn)代 化家庭式停車場(chǎng)。專業(yè)的管家為你指點(diǎn)，寬 大的停車間距，停車場(chǎng)不在是白色的水泥柱 為 唯一風(fēng)景，取而代之的是炫利的汽車廣告 牌，可以出租展位增加收入。 3) 全自動(dòng)的洗車設(shè)備，停車場(chǎng)附近建一座 快速洗車間，你可以自已開(kāi)車進(jìn)去，也可以 讓家庭式停車場(chǎng)的工作人員代你洗車，你可 以清享游玩的樂(lè)趣。最后乘著你的愛(ài)車干干 凈凈的回去。 31 3. 公園內(nèi)部設(shè)計(jì) 公園內(nèi)部分為五個(gè)不同的服務(wù)區(qū)，有汽車文 化區(qū)、激情娛樂(lè)區(qū)、山地賽車區(qū)、餐飲美食 區(qū)、休閑渡假區(qū)、 第一、汽車文化區(qū)： 汽車文化區(qū)是公園是建筑面積最大 的區(qū)域，分為 4 個(gè)部份，為汽車博物館、地 下汽車基地、汽車原理館、汽車品牌館。 1) 汽車博物館：該館是整個(gè)汽車主題公園 的標(biāo)志性建筑之一。它的規(guī)模和建筑高度在 整個(gè)公園中應(yīng)該是最高規(guī)格的。小組建議： 以具有厚重歷史感的汽車為模型，展示整座 汽車博物館的歷史感，透露出濃厚的汽車文 化和豐富的汽車故事。 該館主要集汽車名人、經(jīng)典名車、與汽車有 關(guān)的大事件、汽車圖書(shū)館等等為一身汽例如 汽車之父 —— 卡爾本茨、設(shè)計(jì)之王 —— 威 廉邁巴赫、汽車大王 —— 亨利福特、賽 車 之 父 —— 恩佐 法 拉 利 、 Bugatti 、 Koenigsegg CCR 等等。從大 門口至最頂層，以汽車 發(fā)展的時(shí)間為主線， 32 讓每一位前來(lái)汽車文化主題公園的朋友在 當(dāng)代盡享汽車給我們帶來(lái)便利的同時(shí)也不 忘偉人們的豐功偉績(jī)。這些汽車大鱷還有經(jīng) 典名車都將有紀(jì)念畫(huà)冊(cè)、紀(jì)念幣、書(shū)籍、紀(jì) 念品、車模銷售。 科技引入點(diǎn)： 現(xiàn)代化的展示，利用聲、 光、電的組合。立體還原。 汽車圖書(shū)館 將全部設(shè)置成觸摸的電腦。 “時(shí)光機(jī)”概 念讓你身臨歷史長(zhǎng)河。 2) 地下汽車基地：該館是主題公園的最大 特色，它的設(shè)計(jì)思路來(lái)源于當(dāng)代電影中的情 節(jié)，例如“生化危機(jī)”“黑客帝國(guó)”中展現(xiàn) 的地下神密實(shí)驗(yàn)室，或是地下核反應(yīng)堆，國(guó) 家金庫(kù) 等等。在此之前這些都是只能在電影 中看到腦子里幻想的玄乎地帶現(xiàn)在讓我們 來(lái)現(xiàn)實(shí)生活中的還原。地下汽車基地集最新 的汽車科技于一身借用該公園獨(dú)特的地理 位置。場(chǎng)館建立于山體中間，模仿生化危機(jī) 中講訴的密密的地下實(shí)驗(yàn)室風(fēng)格，給人以神 密、好奇的體驗(yàn)。在我們的實(shí)驗(yàn)中將放置的 不是 DNA 重組的變種人而是當(dāng)今汽車科技的 33 頂尖技術(shù)。與及一些概念車模型和新能源汽 車。這里展示的東西將是世界車壇一個(gè)時(shí)期 內(nèi)最為頂尖的代表。日后還可做為電影的拍 攝基地。 科技引入點(diǎn)： 地下神密場(chǎng)館 最新 汽車科技 體驗(yàn)的神 密的金庫(kù)，核設(shè)施。 3) 汽車原理館：透明結(jié)構(gòu)的該館采用特殊 分子結(jié)構(gòu)的建筑材料，傳統(tǒng)的石塊，混泥土 在這里的使用很少，特殊分子結(jié)構(gòu)的建材打 造成透明的墻體，柱子，門窗、擺放的桌子 椅子等物品。我們可以輕易的透過(guò)表層看到 它們的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。該館用現(xiàn)實(shí)還原或是視屏 展示。將汽車中各個(gè)部件的工作情況，展現(xiàn) 在每一位參觀者面前，有按比例縮小的汽車 生產(chǎn)線、有發(fā)動(dòng)機(jī)的工作圖、有剎車裝置的 解剖畫(huà)面、有輪胎的組成結(jié)構(gòu)等等。讓前來(lái) 參觀的朋友進(jìn)一步了解到汽車的內(nèi)部結(jié)構(gòu) 和工作情況。 科技引入點(diǎn)： 透明結(jié)構(gòu)的建筑 大量的投影設(shè)備，觸摸電腦 汽車內(nèi)部結(jié) 構(gòu)模型 34 4）汽車品牌館：設(shè)定不同的大小展位，讓 各大汽車品牌或汽車零部件廠商進(jìn)入，自主 建設(shè)符合自身品牌價(jià)值的展區(qū)。自建展區(qū)可 以放置實(shí)車也可以展示品牌文化，不拘一格 的裝修風(fēng)格將會(huì)讓各大汽車產(chǎn)商各自努力 經(jīng)營(yíng)，館內(nèi)的每一個(gè)人細(xì)節(jié)都應(yīng)盡量體現(xiàn)該 品牌汽車獨(dú)特的文化和汽車特色。場(chǎng)館將分 為不同的區(qū)位收取相應(yīng)的場(chǎng)租。 科技引入點(diǎn)： 自建品牌風(fēng)格。 第二、 激情娛樂(lè)區(qū)： 分為兩部分，一部分是固定區(qū)，另一部分是 “百變”區(qū) 固定區(qū)： 娛樂(lè)場(chǎng)：該部份的建設(shè)在結(jié)合自身特 殊的地 理環(huán)境做到，人無(wú)我有、人有我新，大眾化 娛樂(lè)場(chǎng)館。模仿別的公園建造過(guò)山車、碰碰 車、海盜船等娛樂(lè)設(shè)施。除此之外引入一些 國(guó)際上的新鮮娛樂(lè)設(shè)施。 觀影區(qū)：借用山地的獨(dú)特環(huán)境，建造一個(gè)戶 35 外的夜間露天觀影場(chǎng)。設(shè)計(jì)理念將吸取“鐵 三角”的“印象”系列，最佳的是聘請(qǐng)國(guó)際 知名導(dǎo)演為青口汽車，設(shè)計(jì)一套風(fēng)格獨(dú)特， 文化味道獨(dú)懼的戶外文化宣傳。這種文化的 傳播將會(huì)成為消費(fèi)者心中的一針強(qiáng)心劑。該 觀影廠主要在夜間播放，以便吸引游客留宿 在汽車公園內(nèi)，增加消費(fèi)。 百變區(qū) : 印象青口廣場(chǎng)：公園最主要的戶外廣場(chǎng) 。 是公園的入口花園，它主要將三個(gè)元素與汽 車文化融合激情（ passion）、科技（ science and technology）、性感 (sex）其中將設(shè)有 多個(gè)真實(shí)的變形金剛。變型金剛將在每天定 期變身，但只有在晚上它們將進(jìn)行集體變 身，集體上演“正與惡”的顛峰對(duì)絕。另外 每天的晚上都將會(huì)上演一些娛樂(lè)節(jié)目。例如 閩劇、閩戲傳播福建文化，汽車模特走秀等。 一座精致的會(huì)展中心：可以舉辦常規(guī)的 汽車展，也可以做為特殊展會(huì)的需要。 一個(gè)現(xiàn)代化的廣場(chǎng)：聲、光、電的配合 將它成為可以舉辦新年音樂(lè)會(huì)及新車發(fā)布 36 會(huì)及品牌公關(guān)活動(dòng)的不二選擇。 科技引入點(diǎn)： 變形金剛 “印象”文 化宣傳。 靈活多變的廣場(chǎng)可以依據(jù)活動(dòng) 拼接成不同形式達(dá)到百變。 第三、 山地賽車區(qū)： 將設(shè)計(jì)為二條山地賽道。一是打造一條高標(biāo) 準(zhǔn)的星級(jí)山地賽道。二是大眾參于度高的普 通山地賽車道。 星級(jí)山地賽道。利用現(xiàn)有的山地大環(huán)境開(kāi) 發(fā)出一條帶有越野風(fēng)格的山地賽車運(yùn)動(dòng) 場(chǎng)。適合于越野車以及摩托車。雖然現(xiàn)在 世界上大多以竟速為目的賽道有分等級(jí) 的但山地的賽道卻沒(méi)有分等級(jí)也沒(méi)有一 個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。所以山地賽道是我們的機(jī) 會(huì)，將它打造成一個(gè)行業(yè)內(nèi) 的“精英“成 為山地賽車的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)并引入高級(jí)別的 越野車。該賽道將定期開(kāi)展比賽，吸引海 內(nèi)外的賽車動(dòng)動(dòng)員。并且賽道將在晚上對(duì) 外開(kāi)放，吸引有駕駛興趣又有一些駕駛技 巧的朋友前來(lái)體驗(yàn)，另外將有越野表演， 37 汽車與摩托車。這樣將能讓一些客人留在 主題公園內(nèi)過(guò)夜進(jìn)而帶動(dòng)夜間消費(fèi)及酒 店服務(wù)。 普通山地賽車道。主要是為了迎合廣大觀 光者滿足一下山地越野的激情，賽道建造 以休閑娛樂(lè)為宗指。普通大眾參與度高， 費(fèi)用較低。 科技引入點(diǎn)： 一條高標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)山地賽 道。 先進(jìn)的山地越野賽車及越野摩托車。 定期 的山地比賽。 第四、休閑渡假區(qū)： 該區(qū)分為四個(gè)部份，第一部分為美食廣場(chǎng)， 第二部分為豪華房車，第三部分為汽車文化 酒店，第四部分為運(yùn)動(dòng)休閑。 1. 美食廣場(chǎng)。美食廣場(chǎng)又分二個(gè)