【正文】 1. 美食廣場。 定期 的山地比賽。 科技引入點： 一條高標準的星級山地賽 道。主要是為了迎合廣大觀 光者滿足一下山地越野的激情，賽道建造 以休閑娛樂為宗指。這樣將能讓一些客人留在 主題公園內過夜進而帶動夜間消費及酒 店服務。該賽道將定期開展比賽，吸引海 內外的賽車動動員。雖然現在 世界上大多以竟速為目的賽道有分等級 的但山地的賽道卻沒有分等級也沒有一 個明確的標準。利用現有的山地大環(huán)境開 發(fā)出一條帶有越野風格的山地賽車運動 場。二是大眾參于度高的普 通山地賽車道。 第三、 山地賽車區(qū)： 將設計為二條山地賽道。 科技引入點： 變形金剛 “印象”文 化宣傳。 一座精致的會展中心：可以舉辦常規(guī)的 汽車展，也可以做為特殊展會的需要。另外 每天的晚上都將會上演一些娛樂節(jié)目。 是公園的入口花園，它主要將三個元素與汽 車文化融合激情（ passion）、科技（ science and technology）、性感 (sex）其中將設有 多個真實的變形金剛。該 觀影廠主要在夜間播放，以便吸引游客留宿 在汽車公園內，增加消費。設計理念將吸取“鐵 三角”的“印象”系列，最佳的是聘請國際 知名導演為青口汽車，設計一套風格獨特， 文化味道獨懼的戶外文化宣傳。除此之外引入一些 國際上的新鮮娛樂設施。 第二、 激情娛樂區(qū)： 分為兩部分，一部分是固定區(qū)，另一部分是 “百變”區(qū) 固定區(qū)： 娛樂場：該部份的建設在結合自身特 殊的地 理環(huán)境做到，人無我有、人有我新，大眾化 娛樂場館。場館將分 為不同的區(qū)位收取相應的場租。 科技引入點： 透明結構的建筑 大量的投影設備，觸摸電腦 汽車內部結 構模型 34 4）汽車品牌館：設定不同的大小展位，讓 各大汽車品牌或汽車零部件廠商進入，自主 建設符合自身品牌價值的展區(qū)。將汽車中各個部件的工作情況，展現 在每一位參觀者面前，有按比例縮小的汽車 生產線、有發(fā)動機的工作圖、有剎車裝置的 解剖畫面、有輪胎的組成結構等等。我們可以輕易的透過表層看到 它們的內部結構。 科技引入點： 地下神密場館 最新 汽車科技 體驗的神 密的金庫，核設施。這里展示的東西將是世界車壇一個時期 內最為頂尖的代表。在我們的實驗中將放置的 不是 DNA 重組的變種人而是當今汽車科技的 33 頂尖技術。地下汽車基地集最新 的汽車科技于一身借用該公園獨特的地理 位置。 2) 地下汽車基地：該館是主題公園的最大 特色，它的設計思路來源于當代電影中的情 節(jié)，例如“生化危機”“黑客帝國”中展現 的地下神密實驗室，或是地下核反應堆，國 家金庫 等等。 汽車圖書館 將全部設置成觸摸的電腦。 科技引入點： 現代化的展示，利用聲、 光、電的組合。從大 門口至最頂層，以汽車 發(fā)展的時間為主線， 32 讓每一位前來汽車文化主題公園的朋友在 當代盡享汽車給我們帶來便利的同時也不 忘偉人們的豐功偉績。福特、賽 車 之 父 —— 恩佐 本茨、設計之王 —— 威 廉小組建議： 以具有厚重歷史感的汽車為模型，展示整座 汽車博物館的歷史感，透露出濃厚的汽車文 化和豐富的汽車故事。 1) 汽車博物館：該館是整個汽車主題公園 的標志性建筑之一。最后乘著你的愛車干干 凈凈的回去。專業(yè)的管家為你指點，寬 大的停車間距，停車場不在是白色的水泥柱 為 唯一風景，取而代之的是炫利的汽車廣告 牌，可以出租展位增加收入。 第一：二座立體的透明的全自動停車場，位 于公園大門的二側，讓他們成為大門絕佳的 “保衛(wèi)者”。小組設計：可收集最新最受歡迎概念 車模型，以具有最新領先科技的汽車模型昨 作為青口汽車公園的主大門的設計原型。 沒來之前它是神密的吸引力量，來過之后 它 將是你的親朋好友在次相聚的最好去處。 當你開車經過公園大門時，現代化的豪華 停車場和令人震憾的公園大門將成為一 道風景。 世界杰出設計師、導演的力作讓它成為時 尚的代言。使其在一定時間內 難以被模仿，在本省不可能被超越。 整個東南亞 5. 家庭年收入： 20 萬以上 6. 消費者消費時間：主要集中在國家法定節(jié) 假日 3. P：市場定位 汽車文化 激情 科技 28 市場定位 —— 差別化的市場定位 29 五、項目設計說明 1. 項目整體設計說明 以激情為名，全方位的融入科技元素。 24 四、項目定位（ STP 決策）：目標市場 /產品 定位 影響消費者因素：收入、地區(qū)、消費時間、 消費動機 1. S:市場細分 家庭年收入 ： 10000 以下 1000050000 50000202000 202000 以上（單位均為人民 幣） 地 理 位 置： 福州市 福建省 中國 東南亞 消 費 時 間： 周末 工作日 國家法定節(jié)假日 消 費 動 機： 休閑度假 激情娛樂 領略汽車文化 根據各個分區(qū)所消費指數和消費動機的不 25 同，下面，我們將分別對四個區(qū)做具體的 STP 分析，以使青口汽車主題公園的定位及目標 消費者更加準確。 2. 項目目標 通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡 分析，針對本項目提出如下營銷核心目標： 在十二五規(guī)劃的這五年的期間內，把青口 汽車文化主題公園打造成以科技為核心競 爭力 的世界級汽車主題公園。 市場挑戰(zhàn)大 主題公園發(fā)展速 度快，汽車主題容 易被替代 三、項目問題與項目目標 1. 項目問題 23 隨著人們旅游支出的增加，旅游市場的發(fā) 展，來自同類主題公園和非主題公園的旅游 景點的競爭日趨激烈。 SWOT 分析 優(yōu)勢： 政府的支持和 幫助 汽車產業(yè)鏈集群 地理位置好，依山 傍水 劣勢： 選址較小，規(guī) 模受限 汽車文化積累 不夠 經濟后盾較弱， 資金受限制 22 機會： 站在海西建設 寬闊的發(fā)展平臺 上 東南亞目前這 種汽車主題公園 還是比較少的 人們對這種主 題公園非常期待， 市場需求大 人們收入增加， 外出游玩的可支 配收入增加。 5．高起點的差異才能讓競爭對手暗淡才能 讓想模仿的對手失去模仿力量。 3．當今還沒有一個汽車主題公園以科技為 題，這是一個空白。 我們要走什么類型的差異化道路：以科技為 核心的競爭差異化 1．通過我們的調查可知，對于汽車主題公 21 園人們的最大期望是科技與激情。 廈門已經在建 F2 賽道，我們不可能在這 么近在建高品質賽道了，而且地理位置也不 容許。 從汽車產業(yè)的實力來說，長春、大連都是 我國的汽車老基地汽車力量十分雄厚。 走差異化道路的原因 在中國的汽車主題公園中除了大連與長 春在建主題公園外都不是盡顯主題公園應 有基因，但幸運的是他們在東北我們在南 方。汽車博物 20 館、競速賽道、 4S 店等等。另外從它們的規(guī)化建設中我們也發(fā) 現了，他們的主題項目沒有突出的風格， 娛樂沒有主題，也就導致了它們的在建項 目容易被模仿，容易被后來者居上。它因該是青口 汽車主題公園的學習模樣，是國內屈指可 數的大型主題公園之一。 公園面積大，投入達 30 億元欲打造全國最 大規(guī)模汽車主題公園。 大連汽車主題公園。但占地面積較小，附加 的娛樂設施較少。這些地區(qū)都是 汽車的強省他們的汽車基礎都強于我們。在通過地理上的位置我們也可以發(fā) 現，到目前為此還沒有一個省能夠做到在 同一地區(qū)擁有二家汽車主題公園。站在海西建寬闊的發(fā)展平臺，面對“十 二五”，青口鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府，不斷增強經 濟發(fā)展轉變的緊迫感、使命感和責任感，以 15 大戰(zhàn)略、大手筆、大氣魄來推動快速發(fā)展， 促使綜合實力邁上新的臺階，開創(chuàng)跨越發(fā)展 新局面！ 16 5. 競爭分析 五力模型分析 潛在的進入者 1. 實力雄厚的汽車產業(yè)地區(qū) 2. 經濟雄厚的城市 購買者： 1. 福建省市民、 2. 全國的旅游愛好 者、 3. 全國以及東南亞 的汽車愛好者、 發(fā)燒友、 各大旅行社、 戰(zhàn)略合作伙伴 供應商： 1. 省政 府縣、 鎮(zhèn)政府 2. 開發(fā)商、 3. 汽車企業(yè) 行業(yè)內競爭者： 1. 廈門金港汽車主題 公園（主要） 2. 全國各地汽車主題 公園（次要） 替代品： 1. 其他類型主題公園、 2. 免費城市公園、 3. 自然風觀景區(qū) 17 競爭對手分析（對外宣稱同為汽車主題 公園）（主要競爭對手具體分析） 項目名 稱 位置（范 圍內汽車 企業(yè)） 公園主要項目（粉紅 色標為不重復） 核心競 爭 金港 (廈 門 )汽車 公園 福建（廈 門） （金龍、 豐泰） 希望成為閩南金三 角汽車貿易的中心 符合國際汽聯標準 的二級 賽道賽道 以汽車、體育、旅 游、對臺貿易為主 題 二級賽 道 汽車貿 易的中 心 大連汽車 主題公園 遼寧（大 連） (奇 瑞 ) 公園將強調參與和體 驗 國際級汽車賽場 汽車主題文化、汽車運 動、汽車研發(fā)和休閑 旅游度假 汽車博物館欣賞歷 史名車 汽車賽場 休閑、娛樂 18 汽車酒吧里體味別樣 的小資生活 汽車影院、汽車旅館、 汽車研發(fā)、汽車改裝 4S 集群 分析總結： 通過以上對比我們可以發(fā)現，以上我國的 汽車主題公園其實是有較大差別的。新車站叫將成為青口地區(qū)最大的公交樞 紐系統，不僅滿足百姓的出行需要，而且更 提高了群眾出行的安全性。 其中 4S 專營區(qū)用地 546 畝，規(guī)劃容納 4S 汽 車銷售企業(yè) 45 家；汽車超市綜合區(qū)用地 910 畝。 在建項目 1．汽車文化廣場 海峽汽車文化廣場主要建筑的主體工程 施工已全面展開，一期工程的 260 畝將力爭 在年底前建成。近期到 2020 年城市 建設用地面積為 17 平方公里。規(guī)劃定位：福州市東南 部汽車產業(yè)新城。 2020 年東南汽車研發(fā)中心獲得了福建省 “省級技術研究中心”的稱號， 2020 年被評 定為“福建省高新技術企業(yè)” ,并于 2020 年 取得了國家實驗室的稱號。該項目 是福建汽車工業(yè)在閩臺合作基礎上成功實 13 現的國際合作，系福建省委省政府大力扶持 的重點支柱產業(yè)項目。 2020 年，完成規(guī)模以上工業(yè)總產值 億元； 財政收入 億元，比增 64%；全社會固 定資產投資 億元，比增 %。 青口鎮(zhèn)是福建省汽車制造生產基地，擁有 東南汽車和戴姆勒汽車整車廠以及汽車配 套廠 120 家，吸引了美國克萊斯勒、日本三 菱、德國奔馳等多家世界知名 汽車企業(yè)前來 投資、合作，已成為海峽西岸以汽車制造及 其零部件生產為主的機械制造業(yè)重要基地。 青口鎮(zhèn)人杰地靈。 閩侯縣青口鎮(zhèn)始建于 1983 年。中部平原廣 闊，是福廈走廊進入省城福州市去的南大 門。 4. 自身分析 青口簡介 青口鎮(zhèn)位于福建省閩侯縣東南端、閩江下 游，福州至福清工業(yè)走廊中心地段。它們都 是含有先進的高科技的標準設施，有一條高 標準的星級山地賽道、先進的山地越野賽車 及越野摩托車、定期的山地比賽、百變廣場 等，帶給消費者絕對的刺激、新鮮、個性。 青年人這群消費者，他們需要的是激情、 新鮮、個性的汽車文化項目設施來滿足自 我、放松自我。一般是家庭、 中老年人想領略汽車文化的，那么他們就可 以選擇來我們的汽車博物館、地下汽車基 地、汽車原理館、汽車品牌館，甚至可以來 我們具有汽車文化氣息的汽車文化酒店。而 汽車主題公園是新型的主題化公園，與福州 的西湖左海公園、森林公園相比，主題個性 更突出、科技感更強，擁有更多新的項目設 10 施（汽車博物館、地下汽車基地、汽車原理 館、萬象廣場、山地賽車場等），更符合現 代人的生活品質。 3. 消費者分析 我們的消費群主要是福州地區(qū)的市民及 外來旅游者。其中戶均 人次外出 旅游，比上年增加 人次；人均旅游花 費 816 元，比上年增長 %；人均參觀旅 游和參加團體旅游的支出分別為 85 元、592 元，分別比上年增長 %、 %。 旅游支出數據提高。據統計到 10 年 9 月底中國汽車保 9 有量達到 8500 萬輛。 它建成后將成為一座多元化、現代化、文化 型、花園式的汽車主題公園。所以我們 要突出青口汽車文化主題公園的特色。這說明了我們青口汽車文化主題 公園要吸引東南亞那些對汽車及汽車文化 的興趣，尋求新鮮、刺激、個性的消費者還 是很容易的。 雖然我國有幾個主題公園，特別是廈門在建 的金港汽車公園。雖然福州市政府和閩侯鎮(zhèn)政府的支 持，在資金、交通等各個方面提高了青口汽 車主題公園的落成及發(fā)展的可行性，但是相 8 對廈門、大連等一線旅游城市來說，福州旅 游知名度低。 因此，主題公園作為一種集娛樂性、參與體 驗性、文化性和高科技性等多重特色為一體 的新型現代公園，逐漸成為世界各地重要的 新興旅游景點，并且發(fā)展前景廣闊。 7 作為閩臺合作最大項目的東南汽車城和 “戴 ?6?1 克”汽車項目所在地，該鎮(zhèn)充分發(fā)揮 區(qū)位優(yōu)勢和汽車項目的集聚效應，大力實施 “工業(yè)強鎮(zhèn)”的經濟戰(zhàn)略，帶動農業(yè)和商貿 服務業(yè)發(fā)展，逐步形成了工、商、貿三位一 體經濟戰(zhàn)略格局，有力地推動了青口工業(yè)化 和城市經濟大發(fā)展，呈現出了一派生機勃勃 的創(chuàng)業(yè)新景象。 2020 年福州市生產總值達 億元，比增