周莊主題公園營(yíng)銷策劃書(參考版)
2025-01-24 21:13本頁(yè)面
【正文】 。由此可以得出結(jié)論：周莊作為重要的旅游景觀，具有極大的商業(yè)機(jī)會(huì)待開發(fā)，現(xiàn)日均人流量6000人次，只是為觀光景點(diǎn)而去，如開發(fā)成極具江南水鄉(xiāng)地方特色、品味較高，同時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)代都市文化時(shí)尚消費(fèi)特征，集商貿(mào)、旅游、休閑、娛樂為一體的開放式“展覽中心”，其日均人流量將更會(huì)數(shù)倍地增長(zhǎng)。水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)已經(jīng)從“俯拾皆是”變得“稀有珍貴”了，作為一個(gè)時(shí)代、一個(gè)地區(qū)發(fā)展的象征，水鄉(xiāng)城鎮(zhèn)在歷史上的地位是毋庸置疑的。歷史留下的水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)是江南這塊水土所滋潤(rùn)、發(fā)展出的寶貴財(cái)富，經(jīng)歷了文化大革命的沖擊，尤其是經(jīng)濟(jì)建設(shè)的飛速發(fā)展，大量的水鄉(xiāng)歷史城鎮(zhèn)已經(jīng)喪失了其原先所擁有的小橋、流水、人家恬靜、純樸的特色，而“面貌一新”了。我們建議商品經(jīng)營(yíng)應(yīng)向中高檔發(fā)展，著力讓一些沿海在全國(guó)都享有聲譽(yù)的廠商入市，相配套的商業(yè)物業(yè)一般是以購(gòu)物、休閑、娛樂為主，我們建議該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)時(shí)，一方面遵循其普通的規(guī)律，另一方面要跳出框框，將其放在為一個(gè)城市消費(fèi)群體服務(wù)的大層面上，把文化做成產(chǎn)品，用投資的戰(zhàn)略眼光去爭(zhēng)取最大的利益空間。本項(xiàng)目由于其所處區(qū)域較為特殊，其緊鄰的新牌樓、古牌樓又是周莊鎮(zhèn)重要的旅游景點(diǎn)之一，因此在經(jīng)營(yíng)商業(yè)用途上不能太雜，為有別于一般的商鋪規(guī)劃，應(yīng)根據(jù)江南水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)建筑原有的地貌和功能性質(zhì)，延伸其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，使開發(fā)出的項(xiàng)目既體現(xiàn)江南小鎮(zhèn)歷史的民俗的建筑、景觀特色又融入現(xiàn)代都市精致的、舒適的時(shí)尚消費(fèi)特征。由此，我們可以根據(jù)該項(xiàng)目的地方特性，區(qū)域環(huán)境，給予新的定位，一種超越目前周莊鎮(zhèn)商業(yè)項(xiàng)目的定位，對(duì)這個(gè)富有江南水鄉(xiāng)地方特色的項(xiàng)目，我們將之定位為“展現(xiàn)江南百年民俗風(fēng)情的集游憩、集會(huì)、觀演、美食、娛樂、購(gòu)物為一體的開放式展覽中心”。四、本項(xiàng)目定位及經(jīng)營(yíng)主題可行性評(píng)估：(一)項(xiàng)目定位及經(jīng)營(yíng)主題：本項(xiàng)目作為周莊古鎮(zhèn)旅游線上的起始序曲，是周莊鎮(zhèn)政府為改造周莊鎮(zhèn)入口門戶環(huán)境，營(yíng)造周莊鎮(zhèn)特色主題突出的新旅游景點(diǎn)而批準(zhǔn)開發(fā)的重要工程，今后，該項(xiàng)目將成為向游人展示周莊九百年的悠久歷史，吸引游人走入古鎮(zhèn)老街的必經(jīng)之路。但是作為一個(gè)外來(lái)的投資者，在投資經(jīng)營(yíng)中首先會(huì)遇到許多難以憑自身力量解決的問題，是需要獲得地方政府支持才能解決。本項(xiàng)目在營(yíng)銷策劃方面必須有創(chuàng)新理念，全新手法和獨(dú)特經(jīng)營(yíng)，以“特色立市”，賦予項(xiàng)目獨(dú)特的商業(yè)主題，并以全新的品牌營(yíng)銷概念作吸引，才能在今后的銷售經(jīng)營(yíng)方面有效減低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響力，盡快回籠資金，創(chuàng)造項(xiàng)目發(fā)展的契機(jī)，獲得良好的投資效果。(2)由于周莊商鋪?zhàn)饨鸹貓?bào)率高，可考慮租售并舉，出售中間商鋪以回籠資金，同時(shí)沿街入口店面出租，將有號(hào)召力的品牌，名牌商戶引入商場(chǎng)作為牽頭商戶，以獲得穩(wěn)定、良好的投資回報(bào)目標(biāo)。本項(xiàng)目租售價(jià)格預(yù)測(cè)：沿街入口商鋪 (只租不售) 月租金：50元／年／M2沿街商鋪 售價(jià)：35004000元／M2 月租金：40元／年／M2 中間商鋪 售價(jià)：30003500元／M2 月租金：30元／年／M2(其中不同地段商鋪房具體價(jià)位有所差異)根據(jù)本項(xiàng)目現(xiàn)有各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)特性，相信未來(lái)開發(fā)過程中倘若****作得當(dāng)，一定會(huì)收到良好的業(yè)績(jī)回報(bào)。但是，隨著古鎮(zhèn)保護(hù)與發(fā)展規(guī)劃等一系列措施的陸續(xù)出臺(tái)，“周莊，中國(guó)第一水鄉(xiāng)”地位的穩(wěn)固，具有江南民族特色的商業(yè)物業(yè)規(guī)劃的優(yōu)勢(shì)將日益實(shí)現(xiàn)。在周莊商業(yè)市場(chǎng)快速膨脹的同時(shí)，在人們的心目中正年深日久對(duì)本地區(qū)形成了這樣的概念：周莊賣的都是產(chǎn)品類同的中低檔商品，此處求新不夠，求變不多。對(duì)項(xiàng)目保值增值不利因素的分析：消費(fèi)者對(duì)商業(yè)物業(yè)所在區(qū)域的心理定位，對(duì)商業(yè)物業(yè)的保值增值有著一定的影響。(4)項(xiàng)目成本低，增值空間大本項(xiàng)目土地將以劃撥方式取得，土地成本
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