【正文】 %，隨著海西經(jīng)濟(jì) 建設(shè)的加快，福州市經(jīng)濟(jì)也正處于高速增長(zhǎng) 之中，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾 年，福州市整天經(jīng)濟(jì)狀 況仍將處于高速平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，福州市 居民收入也將平穩(wěn)增長(zhǎng)，而隨著收入增長(zhǎng)， 我們可以預(yù)見(jiàn)，福州居民對(duì)于旅游，外出等 各方面的需求也將隨之增長(zhǎng)。這 些的種種都說(shuō)明了，青口汽車主題公園是一 座具有魅力的主題公園。而我們的汽車文化主題公園是主 題化公園，與福州的西湖左海公園、森林公 園相比，主題個(gè)性更突出、科技感更強(qiáng) ，擁 有更多新鮮的項(xiàng)目設(shè)施（汽車博物館、地下 汽車基地、汽車原理館、萬(wàn)象廣場(chǎng)、山地賽 6 車場(chǎng)等）。公園建設(shè)擬有汽車博物館、影院、賽道、 游樂(lè)園等等，公園定位的目標(biāo)客戶是全國(guó)乃 至東南亞地區(qū)的旅游愛(ài)好者。 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 閩候青口汽車文化主題公園區(qū)位選址于 青口鎮(zhèn)，是福州到福清工業(yè)走廊中心地段。關(guān)于汽車 主題公園目前還沒(méi)有明確的定義，我們認(rèn)為 汽車主題公園是以汽車為主題，集汽車運(yùn)動(dòng) 與文化、汽車娛樂(lè)與科普、汽車貿(mào)易與服務(wù) 5 為一體的綜合性現(xiàn)代化大型主題園區(qū)。主題公園 (heme park) 是指以某一主題 或綜合幾種主 題于一體為內(nèi)容，投資量大、高度發(fā)達(dá)、收 取入場(chǎng)費(fèi)的獨(dú)立的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。以此向人們表明汽 車已不再是簡(jiǎn)單的運(yùn)載工具，而是日常生活 中不可或缺的良友，體現(xiàn)著高水準(zhǔn)的生活品 位。 汽車影響著現(xiàn)代人的生活，只局限于生產(chǎn) 高質(zhì)量的汽車已無(wú)法滿足時(shí)代的要求，越來(lái) 越多的汽車制造企業(yè)在提高汽車生產(chǎn)效率， 保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更注重發(fā)掘其文化內(nèi) 涵，塑造符合時(shí)代特征的企業(yè)新形象。主題公園 的不斷興起已經(jīng)成為世界旅游業(yè)發(fā)展的一 大趨勢(shì)，許多國(guó)家和地區(qū)都致力于建設(shè)這一 具有競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品。 您的性別是： a 男 b 女 您的職業(yè)是： a 學(xué)生 b 教師 您最希望汽車主題公園有哪些項(xiàng)目（多 選） a 汽車模型設(shè)技館 b 汽車主題影院 c 娛樂(lè)場(chǎng) d 汽車博物館 e 賽車場(chǎng) f 其他意見(jiàn) _________ 在您的心目 1 青口汽車文化主題公園項(xiàng)目策劃書 目錄 導(dǎo)言： ............................. 3 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ....................... 5 二、營(yíng)銷分析： ..................... 6 1. 環(huán)境分析 ................................................... 6 2. 市場(chǎng)分析 ................................................... 8 3. 消費(fèi)者分析 ............................................... 9 4. 自身分析 ................................................. 11 5. 競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................. 16 三、項(xiàng)目問(wèn)題與項(xiàng)目目標(biāo) ............ 22 1. 項(xiàng)目問(wèn)題 ................................................. 22 2. 項(xiàng)目目標(biāo) ................................................. 23 2 四、項(xiàng)目定位（ STP 決策）：目標(biāo)市場(chǎng) / 產(chǎn)品 定位 .............................. 24 1. S: 市場(chǎng)細(xì)分 ............................................. 24 2. T 主要目標(biāo)市場(chǎng)選擇： ......................... 25 3. P：市場(chǎng)定位 .......................................... 27 五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明 .................. 29 1. 項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)說(shuō)明 ................................. 29 2. 公園外部設(shè)計(jì) ......................................... 30 3. 公園內(nèi)部設(shè)計(jì) ......................................... 31 第一、汽車文化區(qū)： ............................... 31 第二、 激情娛樂(lè)區(qū)： ............................. 34 第三、 山地賽車區(qū)： ............................. 36 第四、休閑渡假區(qū)： ............................... 37 山頂廣告牌設(shè)計(jì) .................................. 41 附件一：調(diào)查問(wèn)卷 .................. 42 附件二：調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)說(shuō)明 .......... 45 3 導(dǎo)言： 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的普遍 提高、閑暇時(shí)間和可自由支配收入的增多， 使旅游業(yè)快速增長(zhǎng)，單純自然狀態(tài)的旅游資 源開(kāi)發(fā)已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足旅游者的需求。請(qǐng)盡量填寫 真實(shí)信息，同時(shí)我們將 為您的信息進(jìn)行保 密。美國(guó) Hollywood 的一個(gè)字的高度 就達(dá) 米我們的公園選址也是在山上也 有條件我們因該弄一個(gè)比他們還要大的山 地廣告牌“青口汽車主題公園” 相對(duì)于 Hollywood 來(lái)說(shuō)他們的，廣告牌僅 僅是大，但我們一定要讓我們的這片廣告牌 不僅僅是大還要白天看得清楚晚上看到漂 亮，要帶了科技含量，就算別人超越了大， 也超越不了它的科技內(nèi)函。 全方位的服務(wù)才能讓更多的客人有留下來(lái) 的理由，這些休閑活動(dòng)都將收費(fèi)。 41 （泳池、滑梯、氣船等）、修眉修甲、推拿、 以及一個(gè)占位不大的精品購(gòu)物區(qū)。 液晶電視、浴缸、超大 床、電腦一應(yīng) 懼全。 三至四層以日系車的“精致、小巧“為 設(shè)計(jì)風(fēng)格。 運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)將提供， SPA、溫泉、水上娛樂(lè) 五層的設(shè)計(jì)風(fēng)格為“奔弛、寶馬“豪 華、大氣。據(jù)統(tǒng)計(jì)這類客戶多為男性， 與此同時(shí)我們也不能乎略了對(duì)他們伴侶 的照料。尊貴的紫色、迷人的金色 將是主色調(diào)。室內(nèi)的床及桌椅將由國(guó)際知名木 制品加工廠的最優(yōu)秀工人打造，他的 名字將攜刻入每一件藝術(shù)品中。 六層為“勞斯萊斯”精髓的為客戶訂 制的 VIP 包間。每一間尊閣都是一件 飽含汽車藝術(shù)品。 二層餐廳：餐廳將全部設(shè)定為包間。 咖啡廳將覆蓋無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。坐椅則是標(biāo)準(zhǔn)汽車 39 坐位。主要提供高品質(zhì)有特點(diǎn)的住 宿服務(wù)與及提供一些經(jīng)典餐飲。別致的房車住宿將會(huì)是公 園的一大法寶。從價(jià)格較低的長(zhǎng)城風(fēng)駿房車到 中級(jí)別的福特房車再到超豪華的溫尼巴 哥房車。 “魔 幻美食屋”“生產(chǎn)”屬于個(gè)人的美食。 科技引入點(diǎn)： 多種支付方式，隨心所欲。第二：固定的美食廣場(chǎng)，主 營(yíng)的是地方特色的美食閩菜及西式美食 等等。 1. 美食廣場(chǎng)。 定期的山地比賽。 科技引入點(diǎn)： 一條高標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)山地賽 道。主要是為了迎合廣大觀 光者滿足一下山地越野的激情，賽道建造 以休閑娛樂(lè)為宗指。這樣將能讓一些客人留在 主題公園內(nèi)過(guò)夜進(jìn)而帶動(dòng)夜間消費(fèi)及酒 店服務(wù)。該賽道將定期開(kāi)展比賽，吸引海 內(nèi)外的賽車動(dòng)動(dòng)員。雖然現(xiàn)在 世界上大多以竟速為目的賽道有分等級(jí) 的但山地的賽道卻沒(méi)有分等級(jí)也沒(méi)有一 個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。利用現(xiàn)有的山地大環(huán)境開(kāi) 發(fā)出一條帶有越野風(fēng)格的山地賽車 運(yùn)動(dòng) 場(chǎng)。二是大眾參于度高的普 通山地賽車道。 第三、 山地賽車區(qū)： 將設(shè)計(jì)為二條山地賽道。 科技引入點(diǎn)： 變形金剛 “印象”文 化宣傳。 一座精致的會(huì)展中心：可以舉辦常規(guī)的 汽車展，也可以做為特殊展會(huì)的需要。另外 每天的晚上都將會(huì)上演一些娛樂(lè)節(jié)目。 是公園的入口花園，它主要將三個(gè)元素與汽 車文化融合激情（ passion）、科技（ science and technology）、性感 (sex）其中將設(shè)有 多個(gè)真實(shí)的變形金剛。該 觀影廠主要在夜間播放，以便吸引游客留宿 在汽車公園內(nèi)，增加消費(fèi)。設(shè)計(jì)理念將吸取“鐵 三角”的“印象”系列，最佳的是聘請(qǐng)國(guó)際 知名導(dǎo)演為青口汽車，設(shè)計(jì)一套風(fēng)格獨(dú)特， 文化味道獨(dú)懼的戶 外文化宣傳。除此之外引入一些 國(guó)際上的新鮮娛樂(lè)設(shè)施。 第二、 激情娛樂(lè)區(qū)： 分為兩部分，一部分是固定區(qū)，另一部分是 “百變”區(qū) 固定區(qū)： 娛樂(lè)場(chǎng)：該部份的建設(shè)在結(jié)合自身特殊的地 理環(huán)境做到，人無(wú)我有、人有我新，大眾化 娛樂(lè)場(chǎng)館。場(chǎng)館將分 為不同的區(qū)位收取相應(yīng)的場(chǎng)租。 科技引入點(diǎn)： 透明結(jié)構(gòu)的建筑 大量的投影設(shè)備，觸摸電腦 汽車內(nèi)部結(jié) 構(gòu)模型 34 4）汽車品牌館：設(shè)定不同的大小展位，讓 各大汽車品牌或汽車零部件廠商進(jìn)入，自主 建設(shè)符合自身品牌價(jià)值的展區(qū)。將汽車中各個(gè)部件的工作情況，展現(xiàn) 在每一位參觀者面前，有按比例縮小 的汽車 生產(chǎn)線、有發(fā)動(dòng)機(jī)的工作圖、有剎車裝置的 解剖畫面、有輪胎的組成結(jié)構(gòu)等等。我們可以輕易的透過(guò)表層看到 它們的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。 科技引入點(diǎn)： 地下神密場(chǎng)館 最新 汽車科技 體驗(yàn)的神密的金庫(kù)，核設(shè)施。這里展示的東西將是世界車壇一個(gè)時(shí)期 內(nèi)最為頂尖的代表。在我們的實(shí)驗(yàn)中將放置的 不是 DNA 重組的變種人而是當(dāng)今汽車科技的 33 頂尖技術(shù)。地下汽車基地集最新 的汽車科技于一身借用該公園獨(dú)特的地理 位置。 2) 地下汽車基地：該館是主題公園的最大 特色，它的設(shè)計(jì)思路來(lái)源于當(dāng)代電影中的情 節(jié)，例如“生化危機(jī)”“黑客帝國(guó)”中展現(xiàn) 的地下神密實(shí)驗(yàn)室，或是地下核反應(yīng)堆，國(guó) 家金庫(kù)等等。 汽車圖書館 將全部設(shè)置成觸摸的電腦。 科技引入點(diǎn)： 現(xiàn)代化的展示，利用聲、 光、電的組合。從大 門口至最頂層，以汽車發(fā)展的時(shí)間為主線， 32 讓每一位前來(lái)汽車文化主題公園的朋友在 當(dāng)代盡享汽車給我們帶來(lái)便利的同時(shí)也不 忘偉人們的豐功偉績(jī)。福特、賽 車 之 父 —— 恩佐 本茨、設(shè)計(jì)之王 —— 威 廉小組建議： 以具有厚重歷史感的汽車為模型，展示整座 汽車博物館的歷史感，透露出濃厚的汽車文 化和豐富的汽車故事。 1) 汽車博物館：該館是整個(gè)汽車主題公園 的標(biāo)志性建筑之一。最后乘著你的愛(ài)車干干 凈凈的回去。專業(yè)的管家為你指點(diǎn)，寬 大的停車間距，停車場(chǎng)不在是白色的水泥柱 為唯一風(fēng)景，取而代之的是炫利的汽車廣告 牌，可以出租展位增加收入。 第一：二座立體的透明的全 自動(dòng)停車場(chǎng)，位 于公園大門的二側(cè)，讓他們成為大門絕佳的 “保衛(wèi)者”。小組設(shè)計(jì)：可收集最新最受歡迎概念 車模型，以具有最新領(lǐng)先科技的汽車模型昨 作為青口汽車公園的主大門的設(shè)計(jì)原型。 沒(méi)來(lái)之前它是神密的吸引力量，來(lái)過(guò)之后它 將是你的親朋好友在次相聚的最好去處。 當(dāng)你 開(kāi)車經(jīng)過(guò)公園大門時(shí)，現(xiàn)代化的豪華 停車場(chǎng)和令人震憾的公園大門將成為一 道風(fēng)景。 世界杰出設(shè)計(jì)師、導(dǎo)演的力作讓它成為時(shí) 尚的代言。使其在一定時(shí)間內(nèi) 難以被模仿，在本省不可能被超越。 整個(gè)東南亞 5. 家庭年收入： 20 萬(wàn)以上 6. 消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間：主要集中在國(guó)家 法定節(jié) 假日 3. P：市場(chǎng)定位 汽車文化 激情 科技 28 市場(chǎng)定位 —— 差別化的市場(chǎng)定位 29 五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明 1. 項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)說(shuō)明 以激情為名，全方位的融入科技元素。 24 四、項(xiàng)目定位（ STP 決策）：目標(biāo)市場(chǎng) /產(chǎn)品 定位 影響消費(fèi)者因素：收入、地區(qū)、消費(fèi)時(shí)間、 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 1. S:市場(chǎng)細(xì)分 家庭年收入 ： 10000 以下 1000050000 50000202000 202000 以上（單位均為人民 幣） 地 理 位 置： 福州市 福建省 中國(guó) 東南亞 消 費(fèi) 時(shí) 間： 周末 工作日 國(guó)家法定節(jié)假日 消 費(fèi) 動(dòng) 機(jī)： 休閑度假 激情娛樂(lè) 領(lǐng)略汽車文化 根據(jù)各個(gè)分區(qū)所消費(fèi)指數(shù)和消費(fèi)動(dòng)機(jī)的不 25 同，下面，我們將分別對(duì)四個(gè)區(qū)做具體的 STP 分析，以使青口汽車主題公園的定位及目標(biāo) 消費(fèi)者更加準(zhǔn)確。 2. 項(xiàng)目目標(biāo) 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場(chǎng)的詳盡 分析，針對(duì)本項(xiàng)目提出如下?tīng)I(yíng)銷核心目標(biāo)： 在十二五規(guī)劃的這五年的期間內(nèi)，把青口 汽車文化主題公園打造成以科技為核心競(jìng) 爭(zhēng)力的世界級(jí)汽車主題公園。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)大 主題公園發(fā)展速 度快，汽車主題容 易被替代 三、項(xiàng)目問(wèn)題與項(xiàng)目目標(biāo) 1. 項(xiàng)目問(wèn)題 23 隨著人們旅游支出的增加，旅游市場(chǎng)的發(fā) 展，來(lái)自同類主題公園和非主題公園的旅游 景點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： 政府的支持和 幫助 汽車產(chǎn)業(yè)鏈集群 地理位置好，依山 傍水 劣勢(shì)： 選址較小，規(guī) 模受限 汽車文化積累 不夠 經(jīng)濟(jì)后盾較弱， 資金受限制 22 機(jī)會(huì)： 站在海西建設(shè) 寬闊的發(fā)展平臺(tái) 上 東南亞目前這 種汽車主題公園 還是比較少的 人們對(duì)這種主 題公園非常期待， 市場(chǎng)需求大 人們收入增加， 外出游玩的可支 配收入增加。 5．高起點(diǎn) 的差異才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暗淡才能 讓想模仿的對(duì)手失去模仿力量。 3．當(dāng)今還沒(méi)有一個(gè)汽車主題公園以科技為 題，這是一個(gè)空白。 我們要走什么類型的差異化道路：以科技為 核心的競(jìng)爭(zhēng)差異化 1．通過(guò)我們的