【正文】 、營(yíng)銷(xiāo)分析： 1. 環(huán)境分析 福州市現(xiàn)轄五區(qū)、六縣、兩個(gè)縣級(jí)市和一 個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，全市土地面積 11968 平方公里， 人口約 683 萬(wàn)人。 福州市青口鎮(zhèn)位于雙福（福州 —— 福 清）工業(yè)走廊中心地段， 2020 年 6 月份市 委、市政府把青口投資區(qū)上升為福州市級(jí)工 業(yè)區(qū)來(lái)管理，全鎮(zhèn)面積 127 平方公里，人口 8 萬(wàn)人。 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的 普遍提高、閑暇時(shí)間和可自由支配收入的增 多，使旅游業(yè)快速增長(zhǎng)，單純自然狀態(tài)的旅 游資源開(kāi)發(fā)已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足旅游者的需求。 2020 年是十二五規(guī)劃得開(kāi)局之年，在中央 大力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)，科技，教育等發(fā)展的大背景 下，有利賴(lài)于高科技高投入的汽車(chē)主題公園 的發(fā)展。 2. 市場(chǎng)分析 東南亞市場(chǎng)空白，市場(chǎng)發(fā)展前景巨大。但是東南亞的這類(lèi)市場(chǎng)還 是空白的。 主題公園發(fā)展趨勢(shì)高漲，人們對(duì)這種 具有各種元素融合的主題公園關(guān)注提高，但 也加大了汽車(chē)主題被取代的風(fēng)險(xiǎn)。使其 主題個(gè)性更突出、科技感更強(qiáng)，擁有更多新 鮮的項(xiàng)目設(shè)施（汽車(chē)博物館、地下汽車(chē)基地、 汽車(chē)原理館、萬(wàn)象廣場(chǎng)、山地賽車(chē)場(chǎng)等）。 汽車(chē)普及率上升，人們對(duì)汽車(chē)文化興 趣增強(qiáng)。所以會(huì)有更多的消費(fèi) 者會(huì)選擇來(lái)我們的青口汽車(chē)文化主題公園 來(lái)游玩。 2020 年我市城鎮(zhèn) 居民在文化娛樂(lè)服務(wù)方面人均支出 855 元， 比上年增長(zhǎng) %。因此， 主題公園作為一種新型現(xiàn)代公園，逐漸成為 世界各地重要的新興旅游景點(diǎn)，并且發(fā)展前 景廣闊。這群消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)及汽車(chē)文化 感興趣，尋求新鮮、刺激、個(gè)性的東西。 這群消費(fèi)者擁有空閑時(shí)間、有經(jīng)濟(jì)能力 時(shí)，就會(huì)來(lái)我們的青口汽 車(chē)文化公園領(lǐng)略汽 車(chē)文化、休閑度假、激情娛樂(lè)。因 為這些項(xiàng)目設(shè)施帶給我們消費(fèi)者的汽車(chē)文 化比較溫和、比較濃郁。所以，我們青口汽車(chē)文化主 題公園的獨(dú)特的山地賽車(chē)區(qū)、激情娛樂(lè)區(qū)就 是專(zhuān)門(mén)為年青人這群消費(fèi)者設(shè)計(jì)的。 最后我們的休閑度假區(qū)的美食廣場(chǎng)、豪華 11 房車(chē)、汽車(chē)文化酒店里的設(shè)施是為了讓在我 們主題公園留宿的消費(fèi)者，身心都得到最好 的服務(wù)，第二天以最好的精神面貌來(lái)享受我 們的汽車(chē)文化。東西南 三面群山環(huán)抱，北臨烏龍江，境內(nèi)有青潭、 安民、梅溪三條溪流匯聚淘江。全鎮(zhèn)面積 127 平方公里，耕地面積 16821 畝，轄六個(gè)經(jīng)濟(jì)管理區(qū)， 38 個(gè)行政村和 2 個(gè) 社區(qū)。 1992 年 11 月改為建制鎮(zhèn)， 1988 年秋創(chuàng)辦青口投資區(qū)， 2020 年 6 月份市委、市政府把青口投資區(qū)上 升為福州市級(jí)工業(yè)區(qū)來(lái)管理， 2020 年，被福 建省省委省政府確定為全省小城鎮(zhèn)綜合改 革建設(shè)試點(diǎn)鎮(zhèn)。主要名勝古跡有：國(guó)內(nèi)戰(zhàn) 12 爭(zhēng)時(shí)期中共福建省委機(jī)關(guān)駐地南陽(yáng)頂下巖 洞、報(bào)界先驅(qū)林白水紀(jì)念館、大義觀音橋、 楊厝龜山閣、國(guó)家級(jí)文物 保護(hù)單位青圃靈濟(jì) 宮及御碑亭。 曾先后獲得福州市“超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”、“全 國(guó)千強(qiáng)鎮(zhèn)”、“全省百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。 汽車(chē) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 福建戴姆勒汽車(chē)工業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)福 建戴姆勒） 于 2020 年 6 月正式成立，由福建省汽車(chē)工 業(yè)集團(tuán)與戴姆勒輕型汽車(chē)香港有限公司以 雙方各占 50%的股份共同合資組建。 東南汽車(chē) 1995 年，福建省汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)公司與臺(tái)灣最 大的汽車(chē)企業(yè)裕隆集團(tuán)所屬中華汽車(chē)公司， 組建最大的海峽兩岸合資汽車(chē)企業(yè) 東南 （福建）汽車(chē)工業(yè)有限公司。 規(guī)劃先行 總體規(guī)劃 鎮(zhèn)總體規(guī)劃委托上海同濟(jì)大學(xué)城市規(guī)劃 設(shè)計(jì)研究編制，規(guī)劃區(qū)總用底面積約 平方公里，規(guī)劃期限：近期 2020— 2020；遠(yuǎn) 期： 2020— 2030 年。規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)：“一心三 片”：用地規(guī)模：到 2030 年城市建設(shè)用地 面積委 平方公里。人口規(guī)模： 到 30 年 人口規(guī)模為 23 萬(wàn)人；近期到 15 年 14 規(guī)模為 15 萬(wàn)人。該項(xiàng)目總建設(shè)用地 1456 畝， 分為汽車(chē)超市綜合區(qū)和 4S 專(zhuān)營(yíng)區(qū)兩大部分。 2．公交客運(yùn)站 公交首末站占地面積 ㎡（合 16 畝 ),計(jì)劃總投資月 1000 萬(wàn)，分二期建設(shè)： 一期建設(shè) 31 路公交車(chē)站 ，二期建設(shè)公交總 站。 除此之外，青口鎮(zhèn)在建項(xiàng)目還包括了千家山 公園、醫(yī)院、體育館、中央公園、等十一個(gè) 項(xiàng)目。通過(guò)名 字的分析我們也可以看得出廈門(mén)金港汽車(chē) 公園它其實(shí)并不是真正意義上的汽車(chē)主題 公園。不論是 19 濟(jì)南、大連、長(zhǎng)春等城市。 做為我們最主要的對(duì)手為金港 (廈門(mén) )汽 車(chē)公園，可以看得出該公園的設(shè)計(jì)是以賽 車(chē)為主題 的，并且它希望能達(dá)成閩南地區(qū) 的汽車(chē)交易中心。娛樂(lè)沒(méi)有主題。其競(jìng)爭(zhēng)力較大的。汽車(chē)博物館、汽車(chē) 賽場(chǎng)、汽車(chē)旅館一應(yīng)俱全。得以慶興的是它 在中國(guó)的北方我們?cè)谀戏降乩韰^(qū)位上相差 很遠(yuǎn)。事實(shí) 也證明了，濟(jì)南在建，長(zhǎng)春在建的汽車(chē)主 題公園它們走的套路幾本相同。 走差異化道路，以科技為核心的競(jìng)爭(zhēng)手段是 最適合于青口汽車(chē)主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略。 選址上來(lái)說(shuō)，只有我們以山地為依，建設(shè) 的難度和風(fēng)格肯定不可能跟他們一樣。另外 比福州強(qiáng)的汽車(chē)生產(chǎn)基地 ，在中國(guó)多了。 現(xiàn)有的汽車(chē)主題公園都以?shī)蕵?lè)、休閑為亮 點(diǎn)，大量的重復(fù)建設(shè)只會(huì)產(chǎn)生更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。 2．當(dāng)代汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)向?yàn)榭? 技的競(jìng)爭(zhēng)。 4．以科技為名的主題公園能吸引世界各地 的汽車(chē)企業(yè)認(rèn)識(shí)到福州、青口。 所以我們要走的必需是以科技為核心走差 異化道路。 威脅 : 廈門(mén)有一個(gè)正在 建設(shè)中的汽車(chē)主 題公園 現(xiàn)有的汽車(chē)主題 公園現(xiàn)代科技含 量非常高，投資巨 大。與此同時(shí)，旅游選擇 的增多，也使消費(fèi)者在旅游景點(diǎn)的選擇上更 加挑剔，因此如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位 置，以及如何通過(guò)差異化的設(shè)計(jì)，制定最佳 的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)迎合消費(fèi)者的旅游興趣，吸引 消費(fèi)者的眼球?yàn)槌蔀榍嗫谄?chē)主題公園面 臨的主要問(wèn)題 。并通過(guò)階段推 廣，提高青口汽車(chē)主題公園的知名度及美譽(yù) 度，吸引來(lái)自整個(gè)東南亞的旅游愛(ài)好者。 2. T 主要目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 汽車(chē)文化區(qū)主要目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 家庭年收入： 5 萬(wàn)以下 地區(qū)：福建省 目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)時(shí)間：周末及國(guó)家法定節(jié)假日 消費(fèi)動(dòng)機(jī)：以領(lǐng)略汽車(chē)文化為主 目標(biāo)消費(fèi)者分 析（市場(chǎng)調(diào)研 見(jiàn)附件）： 1.消費(fèi)者年齡： 13~30 歲 30~45 歲的年齡層居多（以家 庭為單位為主） 園主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)： 領(lǐng)略汽車(chē)文化 ： 公園包含項(xiàng)目、價(jià)格、交通 消 費(fèi) 動(dòng) 機(jī) 家 庭 年 收 入 消費(fèi)時(shí)間 領(lǐng)略汽車(chē)文化 激情娛樂(lè) 休閑度假 其他 高 中 低 周末 工作日 法定節(jié)假日 注 ：家庭年收入 —— 高 20 萬(wàn)以上 中 5~20 萬(wàn) 低 5 萬(wàn)以下 26 福建省 5. 家庭年收入： 在 5 萬(wàn)元以下 6. 消費(fèi)者消費(fèi)時(shí) 間：主要集中在周末 激情娛樂(lè)區(qū) +汽車(chē)文化區(qū)主要目標(biāo)市場(chǎng)選 擇： 家庭年收入：5 萬(wàn) 20 萬(wàn) 地區(qū)：福建省 目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)時(shí)間：周末及國(guó)家法定節(jié)假日 消費(fèi)動(dòng)機(jī)：領(lǐng)略汽車(chē)文化，休閑娛樂(lè) 目標(biāo)消費(fèi)者分析（市場(chǎng)調(diào)研 見(jiàn)附件）： ： 18~30 歲 30~45 歲的年齡層居多 ： 領(lǐng)略汽車(chē)文化，休閑娛樂(lè) 汽車(chē)主題公園的主要因素： 公園包含項(xiàng)目、價(jià)格、交通 福建省 5. 家庭年收入： 5 萬(wàn) 20 萬(wàn)之間 27 6. 消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間： 主要集中在國(guó)家法定 節(jié)假日 以賽車(chē)體驗(yàn)區(qū)和渡假區(qū)為主的涵蓋整個(gè) 公園主要目標(biāo)市場(chǎng)選擇： 家庭年收入： 20 萬(wàn)以上 地區(qū)：整個(gè)東南亞 目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)時(shí)間：國(guó)家法定節(jié)假日 消費(fèi)動(dòng)機(jī)：體驗(yàn)汽車(chē)激情，娛樂(lè)度假 目標(biāo)消費(fèi)者分析（市場(chǎng)調(diào)研 見(jiàn)附件）： ： 30~45 歲的年齡層居多 汽車(chē)主題公園主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)： 體驗(yàn)汽車(chē)激情，休閑度假 素： 公園包含項(xiàng)目。建設(shè) 一座含金量高，汽車(chē)文化豐富，并且可以盈 利的汽車(chē)文化主題公園。 設(shè)計(jì)思想 獨(dú)特的場(chǎng)館建造讓青口汽車(chē)文化主題公 園名聲鶴立。 在夜晚通過(guò)主題公園巨型的山地 LOGO 讓 你對(duì)它產(chǎn)生向往，讓它成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建 筑。 公園內(nèi)部盡是意料之外的驚奇，汽車(chē)文化 豐富，科技感實(shí)足。 30 2. 公園外部設(shè)計(jì) 1) 大門(mén)設(shè)計(jì)：一個(gè)現(xiàn)代化的帶有科技感的 大門(mén)。 2) 停車(chē)場(chǎng)設(shè)計(jì)：便捷時(shí)尚的停車(chē)場(chǎng)是一個(gè) 以汽車(chē)為主題的汽車(chē)主題公園不可以少的。第二：一座多層的豪華的現(xiàn)代 化家庭式停車(chē)場(chǎng)。 3) 全自動(dòng)的洗車(chē)設(shè)備，停車(chē)場(chǎng)附近建一座 快速洗車(chē)間，你可以自已開(kāi)車(chē)進(jìn)去，也可以 讓家庭式停車(chē)場(chǎng)的工作人員代你洗車(chē)，你可 以清享游玩的樂(lè)趣。 31 3. 公園內(nèi)部設(shè)計(jì) 公園內(nèi)部分為五個(gè)不同的服務(wù)區(qū)，有汽車(chē)文 化區(qū)、激情娛樂(lè)區(qū)、山地賽車(chē) 區(qū)、餐飲美食 區(qū)、休閑渡假區(qū)、 第一、汽車(chē)文化區(qū)： 汽車(chē)文化區(qū)是公園是建筑面積最大 的區(qū)域，分為 4 個(gè)部份，為汽車(chē)博物館、地 下汽車(chē)基地、汽車(chē)原理館、汽車(chē)品牌館。它的規(guī)模和建筑高度在 整個(gè)公園中應(yīng)該是最高規(guī)格的。 該館主要集汽車(chē)名人、經(jīng)典名車(chē)、與汽車(chē)有 關(guān)的大事件、汽車(chē)圖書(shū)館等等為一身汽例如 汽車(chē)之父 —— 卡爾 邁巴赫、汽車(chē)大王 —— 亨利法 拉 利 、 Bugatti 、 Koenigsegg CCR 等等。這些汽車(chē)大鱷還有經(jīng) 典名車(chē)都將有紀(jì)念畫(huà)冊(cè)、紀(jì)念幣、書(shū)籍、紀(jì) 念品、車(chē)模銷(xiāo)售。立體還原。 “時(shí)光機(jī)”概 念讓你身臨歷 史長(zhǎng)河。在此之前這些都是只能在電影 中看到腦子里幻想的玄乎地帶現(xiàn)在讓我們 來(lái)現(xiàn)實(shí)生活中的還原。場(chǎng)館建立于山體中間，模仿生化危機(jī) 中講訴的密密的地下實(shí)驗(yàn)室風(fēng)格，給人以神 密、好奇的體驗(yàn)。與及 一些概念車(chē)模型和新能源汽 車(chē)。日后還可做為電影的拍 攝基地。 3) 汽車(chē)原理館：透明結(jié)構(gòu)的該館采用特殊 分子結(jié)構(gòu)的建筑材料，傳統(tǒng)的石塊，混泥土 在這里的使用很少，特殊分子結(jié)構(gòu)的建材打 造成透明的墻體，柱子，門(mén)窗、擺放的桌子 椅子等物品。該館用現(xiàn)實(shí)還原或是視屏 展示。讓前來(lái) 參觀的朋友進(jìn)一步了解到汽車(chē)的內(nèi)部結(jié)構(gòu) 和工作情況。自建展區(qū)可 以放置實(shí)車(chē)也可以展示品牌文化，不拘一格 的裝修風(fēng)格將會(huì)讓各大汽車(chē)產(chǎn)商各自努力 經(jīng)營(yíng)，館內(nèi)的每一個(gè)人細(xì)節(jié)都應(yīng)盡量體現(xiàn)該 品牌汽車(chē)獨(dú)特的文化和汽車(chē)特色。 科技引入點(diǎn)： 自建品牌風(fēng)格。模仿別的公園建造過(guò)山車(chē)、碰碰 車(chē)、海盜船等娛樂(lè)設(shè)施。 觀影區(qū)：借用山地的獨(dú)特環(huán)境，建造一個(gè)戶(hù) 35 外的夜間露天觀影場(chǎng)。這種文化的 傳播將會(huì)成為消費(fèi)者心中的一針強(qiáng)心劑。 百變區(qū) : 印象青口廣場(chǎng)：公園最主要的戶(hù)外廣場(chǎng)。變型金剛將在每天定 期變身，但只有在晚上它們將進(jìn)行集體變 身，集體上演“正與惡”的顛峰對(duì)絕。例如 閩劇、閩戲傳播福建 文化，汽車(chē)模特走秀等。 一個(gè)現(xiàn)代化的廣場(chǎng)：聲、光、電的配合 將它成為可以舉辦新年音樂(lè)會(huì)及新車(chē)發(fā)布 36 會(huì)及品牌公關(guān)活動(dòng)的不二選擇。 靈活多變的廣場(chǎng)可以依據(jù)活動(dòng) 拼接成不同形式達(dá)到百變。一是打造一條高標(biāo) 準(zhǔn)的星級(jí)山地賽道。 星級(jí)山地賽道。適合于越野車(chē)以及摩托車(chē)。所以山地賽道是我們的機(jī) 會(huì)，將它打造成一個(gè)行業(yè)內(nèi)的“精英“成 為山地賽車(chē)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)并引入高級(jí)別的 越野車(chē)。并且賽道將在晚上對(duì) 外開(kāi)放，吸引有駕駛興趣又有一些駕駛技 巧的朋友前來(lái)體驗(yàn)，另外將有越野表演， 37 汽車(chē)與摩托車(chē)。 普通山地賽車(chē)道。普通大眾參與度高， 費(fèi)用較低。先進(jìn)的山地越野賽車(chē)及越野摩托車(chē)。 第四、休閑渡假區(qū)： 該區(qū)分為四個(gè)部份，第一部分為美食廣場(chǎng)， 第二部分為豪華房車(chē)，第三部分為汽車(chē)文化 酒店，第四部分為運(yùn)動(dòng)休閑。美食廣場(chǎng)又分二個(gè)部份：第 一：汽車(chē)造型的活動(dòng)美食車(chē)，它靈活的穿 唆于公園中。第三：“魔幻美食屋”可依據(jù)消費(fèi) 38 者的選擇將所選素材神奇搭配“生產(chǎn)”屬 于個(gè)人的美食。 可以利用公園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，了解到美 食區(qū)的特色食物，并可以在線(xiàn)訂位置。 2. 豪華房車(chē)：該房車(chē)區(qū)將購(gòu)至 10 輛左右 豪華房車(chē)。這樣的配置能夠滿(mǎn)足一部份汽車(chē) 愛(ài)好者夢(mèng)想成真，真正體驗(yàn)房車(chē)給他們所 以帶來(lái)的樂(lè)趣。 長(zhǎng)城風(fēng)駿房車(chē) 福特房 車(chē) 超豪華的溫尼巴 哥房車(chē) 3. 汽車(chē)文化酒店：它將設(shè)計(jì)成一座 6 層高 的文化酒店。 一層咖啡廳：融入汽車(chē)文化的裝修讓其別懼 一格，復(fù)古的墻體貼圖。咖啡廳便人于游玩解困，陶治情操。每張桌臺(tái)將嵌介伸 縮顯示屏提供刺激動(dòng)感的 3D 游戲以及一些 在線(xiàn)視屏語(yǔ)音服務(wù)。包間將 依據(jù)華系、日系、德系、美系不同的國(guó)家風(fēng) 格裝修成有特殊韻味的就餐環(huán)境，同時(shí)在包 間內(nèi)加入各系汽車(chē)的代表性的文化元素，比 如 豐田的精細(xì)化管理，寶馬的 三至六層為酒店住宿。包間設(shè)計(jì)風(fēng)格將是依據(jù)， 不同檔次的造車(chē)?yán)砟睢?VIP 包間內(nèi)尊貴典雅 奢華，室內(nèi)家居陳列一律為純手工打 造。室內(nèi) 床單、窗簾、地毯將依據(jù)客人喜好做 隨時(shí)調(diào)整。 40 4. 運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)：能留在主題公園內(nèi)的客戶(hù) 經(jīng)濟(jì)能力都較強(qiáng)，他們對(duì)于生活品質(zhì)的需 求 是較高的。唯有留得住伴侶才住的貼心還能 盡享汽車(chē)給他們帶來(lái)的快感。室內(nèi)裝修一律體現(xiàn)用料精 良、真絲真皮，科技遍布房間每個(gè)角 落，超薄蘋(píng)果電腦、全自動(dòng)的窗簾、 帶搖控的汽車(chē)造型按摩浴缸、超大的 液晶電視等等，一切都應(yīng)體現(xiàn)出“寶 馬人”豪華、瀟灑、大氣的文化內(nèi)涵。房間不大但處處盡顯溫馨。處處體現(xiàn)出“豐田”“本田”價(jià) 格不貴，但舒適，性?xún)r(jià)比高的特點(diǎn)。另外將設(shè) 有一個(gè)小型健身中心、一個(gè)燈光網(wǎng)球場(chǎng)、二 個(gè)羽毛球場(chǎng)、若干張斯諾克球臺(tái)、乒乓球臺(tái)