【正文】 目標(biāo) 消費(fèi)者更加準(zhǔn)確。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)大 主題公園發(fā)展速 度快，汽車主題容 易被替代 三、項(xiàng)目問題與項(xiàng)目目標(biāo) 1. 項(xiàng)目問題 23 隨著人們旅游支出的增加，旅游市場(chǎng)的發(fā) 展，來(lái)自同類主題公園和非主題公園的旅游 景點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 5．高起點(diǎn)的差異才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暗淡才能 讓想模仿的對(duì)手失去模仿力量。 我們要走什么類型的差異化道路：以科技為 核心的競(jìng)爭(zhēng)差異化 1．通過我們的調(diào)查可知，對(duì)于汽車主題公 21 園人們的最大期望是科技與激情。 從汽車產(chǎn)業(yè)的實(shí)力來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)春、大連都是 我國(guó)的汽車?yán)匣仄嚵α渴中酆瘛Ｆ嚥┪? 20 館、競(jìng)速賽道、 4S 店等等。它因該是青口 汽車主題公園的學(xué)習(xí)模樣，是國(guó)內(nèi)屈指可 數(shù)的大型主題公園之一。 大連汽車主題公園。這些地區(qū)都是 汽車的強(qiáng)省他們的汽車基礎(chǔ)都強(qiáng)于我們。站在海西建寬闊的發(fā)展平臺(tái)，面對(duì)“十 二五”，青口鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府，不斷增強(qiáng)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)變的緊迫感、使命感和責(zé)任感，以 15 大戰(zhàn)略、大手筆、大氣魄來(lái)推動(dòng)快速發(fā)展， 促使綜合實(shí)力邁上新的臺(tái)階，開創(chuàng)跨越發(fā)展 新局面！ 16 5. 競(jìng)爭(zhēng)分析 五力模型分析 潛在的進(jìn)入者 1. 實(shí)力雄厚的汽車產(chǎn)業(yè)地區(qū) 2. 經(jīng)濟(jì)雄厚的城市 購(gòu)買者： 1. 福建省市民、 2. 全國(guó)的旅游愛好 者、 3. 全國(guó)以及東南亞 的汽車愛好者、 發(fā)燒友、 各大旅行社、 戰(zhàn)略合作伙伴 供應(yīng)商： 1. 省政 府縣、 鎮(zhèn)政府 2. 開發(fā)商、 3. 汽車企業(yè) 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者： 1. 廈門金港汽車主題 公園（主要） 2. 全國(guó)各地汽車主題 公園（次要） 替代品： 1. 其他類型主題公園、 2. 免費(fèi)城市公園、 3. 自然風(fēng)觀景區(qū) 17 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（對(duì)外宣稱同為汽車主題 公園）（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體分析） 項(xiàng)目名 稱 位置（范 圍內(nèi)汽車 企業(yè)） 公園主要項(xiàng)目（粉紅 色標(biāo)為不重復(fù)） 核心競(jìng) 爭(zhēng) 金港 (廈 門 )汽車 公園 福建（廈 門） （金龍、 豐泰） 希望成為閩南金三 角汽車貿(mào)易的中心 符合國(guó)際汽聯(lián)標(biāo)準(zhǔn) 的二級(jí) 賽道賽道 以汽車、體育、旅 游、對(duì)臺(tái)貿(mào)易為主 題 二級(jí)賽 道 汽車貿(mào) 易的中 心 大連汽車 主題公園 遼寧（大 連） (奇 瑞 ) 公園將強(qiáng)調(diào)參與和體 驗(yàn) 國(guó)際級(jí)汽車賽場(chǎng) 汽車主題文化、汽車運(yùn) 動(dòng)、汽車研發(fā)和休閑 旅游度假 汽車博物館欣賞歷 史名車 汽車賽場(chǎng) 休閑、娛樂 18 汽車酒吧里體味別樣 的小資生活 汽車影院、汽車旅館、 汽車研發(fā)、汽車改裝 4S 集群 分析總結(jié)： 通過以上對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)，以上我國(guó)的 汽車主題公園其實(shí)是有較大差別的。 其中 4S 專營(yíng)區(qū)用地 546 畝，規(guī)劃容納 4S 汽 車銷售企業(yè) 45 家；汽車超市綜合區(qū)用地 910 畝。近期到 2020 年城市 建設(shè)用地面積為 17 平方公里。 2020 年?yáng)|南汽車研發(fā)中心獲得了福建省 “省級(jí)技術(shù)研究中心”的稱號(hào)， 2020 年被評(píng) 定為“福建省高新技術(shù)企業(yè)” ,并于 2020 年 取得了國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的稱號(hào)。 2020 年，完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值 億元； 財(cái)政收入 億元，比增 64%；全社會(huì)固 定資產(chǎn)投資 億元，比增 %。 青口鎮(zhèn)人杰地靈。中部平原廣 闊，是福廈走廊進(jìn)入省城福州市去的南大 門。它們都 是含有先進(jìn)的高科技的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施，有一條高 標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)山地賽道、先進(jìn)的山地越野賽車 及越野摩托車、定期的山地比賽、百變廣場(chǎng) 等，帶給消費(fèi)者絕對(duì)的刺激、新鮮、個(gè)性。一般是家庭、 中老年人想領(lǐng)略汽車文化的，那么他們就可 以選擇來(lái)我們的汽車博物館、地下汽車基 地、汽車原理館、汽車品牌館，甚至可以來(lái) 我們具有汽車文化氣息的汽車文化酒店。 3. 消費(fèi)者分析 我們的消費(fèi)群主要是福州地區(qū)的市民及 外來(lái)旅游者。 旅游支出數(shù)據(jù)提高。 它建成后將成為一座多元化、現(xiàn)代化、文化 型、花園式的汽車主題公園。這說(shuō)明了我們青口汽車文化主題 公園要吸引東南亞那些對(duì)汽車及汽車文化 的興趣，尋求新鮮、刺激、個(gè)性的消費(fèi)者還 是很容易的。雖然福州市政府和閩侯鎮(zhèn)政府的支 持，在資金、交通等各個(gè)方面提高了青口汽 車主題公園的落成及發(fā)展的可行性，但是相 8 對(duì)廈門、大連等一線旅游城市來(lái)說(shuō)，福州旅 游知名度低。 7 作為閩臺(tái)合作最大項(xiàng)目的東南汽車城和 “戴 ?6?1 克”汽車項(xiàng)目所在地，該鎮(zhèn)充分發(fā)揮 區(qū)位優(yōu)勢(shì)和汽車項(xiàng)目的集聚效應(yīng)，大力實(shí)施 “工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)和商貿(mào) 服務(wù)業(yè)發(fā)展，逐步形成了工、商、貿(mào)三位一 體經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略格局，有力地推動(dòng)了青口工業(yè)化 和城市經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，呈現(xiàn)出了一派生機(jī)勃勃 的創(chuàng)業(yè)新景象。這 些的種種都說(shuō)明了，青口汽車主題公園是一 座具有魅力的主題公園。公園建設(shè)擬有汽車博物館、影院、賽道、 游樂園等等，公園定位的目標(biāo)客戶是全國(guó)乃 至東南亞地區(qū)的旅游愛好者。關(guān)于汽車 主題公園目前還沒有明確的定義，我們認(rèn)為 汽車主題公園是以汽車為主題，集汽車運(yùn)動(dòng) 與文化、汽車娛樂與科普、汽車貿(mào)易與服務(wù) 5 為一體的綜合性現(xiàn)代化大型主題園區(qū)。以此向人們表明汽 車已不再是簡(jiǎn)單的運(yùn)載工具，而是日常生活 中不可或缺的良友，體現(xiàn)著高水準(zhǔn)的生活品 位。主題公園 的不斷興起已經(jīng)成為世界旅游業(yè)發(fā)展的一 大趨勢(shì)，許多國(guó)家和地區(qū)都致力于建設(shè)這一 具有競(jìng)爭(zhēng)力的旅游產(chǎn)品。請(qǐng)盡量填寫 真實(shí)信息，同時(shí)我們將 為您的信息進(jìn)行保 密。 全方位的服務(wù)才能讓更多的客人有留下來(lái) 的理由，這些休閑活動(dòng)都將收費(fèi)。 液晶電視、浴缸、超大 床、電腦一應(yīng) 懼全。 運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)將提供， SPA、溫泉、水上娛樂 五層的設(shè)計(jì)風(fēng)格為“奔弛、寶馬“豪 華、大氣。尊貴的紫色、迷人的金色 將是主色調(diào)。 六層為“勞斯萊斯”精髓的為客戶訂 制的 VIP 包間。 二層餐廳：餐廳將全部設(shè)定為包間。坐椅則是標(biāo)準(zhǔn)汽車 39 坐位。別致的房車住宿將會(huì)是公 園的一大法寶。 “魔 幻美食屋”“生產(chǎn)”屬于個(gè)人的美食。第二：固定的美食廣場(chǎng)，主 營(yíng)的是地方特色的美食閩菜及西式美食 等等。 定期的山地比賽。主要是為了迎合廣大觀 光者滿足一下山地越野的激情，賽道建造 以休閑娛樂為宗指。該賽道將定期開展比賽，吸引海 內(nèi)外的賽車動(dòng)動(dòng)員。利用現(xiàn)有的山地大環(huán)境開 發(fā)出一條帶有越野風(fēng)格的山地賽車 運(yùn)動(dòng) 場(chǎng)。 第三、 山地賽車區(qū)： 將設(shè)計(jì)為二條山地賽道。 一座精致的會(huì)展中心：可以舉辦常規(guī)的 汽車展，也可以做為特殊展會(huì)的需要。 是公園的入口花園，它主要將三個(gè)元素與汽 車文化融合激情（ passion）、科技（ science and technology）、性感 (sex）其中將設(shè)有 多個(gè)真實(shí)的變形金剛。設(shè)計(jì)理念將吸取“鐵 三角”的“印象”系列，最佳的是聘請(qǐng)國(guó)際 知名導(dǎo)演為青口汽車，設(shè)計(jì)一套風(fēng)格獨(dú)特， 文化味道獨(dú)懼的戶 外文化宣傳。 第二、 激情娛樂區(qū)： 分為兩部分，一部分是固定區(qū)，另一部分是 “百變”區(qū) 固定區(qū)： 娛樂場(chǎng)：該部份的建設(shè)在結(jié)合自身特殊的地 理環(huán)境做到，人無(wú)我有、人有我新，大眾化 娛樂場(chǎng)館。 科技引入點(diǎn)： 透明結(jié)構(gòu)的建筑 大量的投影設(shè)備，觸摸電腦 汽車內(nèi)部結(jié) 構(gòu)模型 34 4）汽車品牌館：設(shè)定不同的大小展位，讓 各大汽車品牌或汽車零部件廠商進(jìn)入，自主 建設(shè)符合自身品牌價(jià)值的展區(qū)。我們可以輕易的透過表層看到 它們的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。這里展示的東西將是世界車壇一個(gè)時(shí)期 內(nèi)最為頂尖的代表。地下汽車基地集最新 的汽車科技于一身借用該公園獨(dú)特的地理 位置。 汽車圖書館 將全部設(shè)置成觸摸的電腦。從大 門口至最頂層，以汽車發(fā)展的時(shí)間為主線， 32 讓每一位前來(lái)汽車文化主題公園的朋友在 當(dāng)代盡享汽車給我們帶來(lái)便利的同時(shí)也不 忘偉人們的豐功偉績(jī)。本茨、設(shè)計(jì)之王 —— 威 廉 1) 汽車博物館：該館是整個(gè)汽車主題公園 的標(biāo)志性建筑之一。專業(yè)的管家為你指點(diǎn)，寬 大的停車間距，停車場(chǎng)不在是白色的水泥柱 為唯一風(fēng)景，取而代之的是炫利的汽車廣告 牌，可以出租展位增加收入。小組設(shè)計(jì)：可收集最新最受歡迎概念 車模型，以具有最新領(lǐng)先科技的汽車模型昨 作為青口汽車公園的主大門的設(shè)計(jì)原型。 當(dāng)你 開車經(jīng)過公園大門時(shí)，現(xiàn)代化的豪華 停車場(chǎng)和令人震憾的公園大門將成為一 道風(fēng)景。使其在一定時(shí)間內(nèi) 難以被模仿，在本省不可能被超越。 24 四、項(xiàng)目定位（ STP 決策）：目標(biāo)市場(chǎng) /產(chǎn)品 定位 影響消費(fèi)者因素：收入、地區(qū)、消費(fèi)時(shí)間、 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 1. S:市場(chǎng)細(xì)分 家庭年收入 ： 10000 以下 1000050000 50000202000 202000 以上（單位均為人民 幣） 地 理 位 置： 福州市 福建省 中國(guó) 東南亞 消 費(fèi) 時(shí) 間： 周末 工作日 國(guó)家法定節(jié)假日 消 費(fèi) 動(dòng) 機(jī)： 休閑度假 激情娛樂 領(lǐng)略汽車文化 根據(jù)各個(gè)分區(qū)所消費(fèi)指數(shù)和消費(fèi)動(dòng)機(jī)的不 25 同，下面，我們將分別對(duì)四個(gè)區(qū)做具體的 STP 分析，以使青口汽車主題公園的定位及目標(biāo) 消費(fèi)者更加準(zhǔn)確。 市場(chǎng)挑戰(zhàn)大 主題公園發(fā)展速 度快，汽車主題容 易被替代 三、項(xiàng)目問題與項(xiàng)目目標(biāo) 1. 項(xiàng)目問題 23 隨著人們旅游支出的增加，旅游市場(chǎng)的發(fā) 展，來(lái)自同類主題公園和非主題公園的旅游 景點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 5．高起點(diǎn) 的差異才能讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暗淡才能 讓想模仿的對(duì)手失去模仿力量。 我們要走什么類型的差異化道路：以科技為 核心的競(jìng)爭(zhēng)差異化 1．通過我們的調(diào)查可知，對(duì)于汽車主題公 21 園人們的最大期望是科技與激情。 從汽車產(chǎn)業(yè)的實(shí)力來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)春、大連都是 我國(guó)的汽車?yán)匣仄嚵α渴中酆瘛Ｆ嚥┪? 20 館、競(jìng)速賽道、 4S 店等等。它因該是青口 汽車主題公園的學(xué)習(xí)模樣，是國(guó)內(nèi)屈指可 數(shù)的大型主題公園之一。 大連汽車主題公園。這些地區(qū)都是 汽車的強(qiáng)省他們的汽車基礎(chǔ)都強(qiáng)于我們。站在海西建寬闊的發(fā)展平臺(tái)，面對(duì)“十 二五”，青口鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府，不斷增強(qiáng)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)變的緊迫感、使命感和責(zé)任感，以 15 大戰(zhàn)略、大手筆、大氣魄來(lái)推動(dòng)快速發(fā)展， 促使綜合實(shí)力邁上新的臺(tái)階，開創(chuàng)跨越發(fā)展 新局面！ 16 5. 競(jìng)爭(zhēng)分析 五力模型分析 潛在的進(jìn)入者 1. 實(shí)力雄厚的汽車產(chǎn)業(yè)地區(qū) 2. 經(jīng)濟(jì)雄厚的城市 購(gòu)買者： 1. 福建省市民、 2. 全國(guó)的旅游愛好 者、 3. 全國(guó)以及東南亞 的汽車愛好者、 發(fā)燒友、 各大旅行社、 戰(zhàn)略合作伙伴 供應(yīng)商： 1. 省政府縣、 鎮(zhèn)政府 2. 開發(fā)商、 3. 汽車企業(yè) 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者： 1. 廈門金港汽車主題 公園（主要） 2. 全國(guó)各地汽車主題 公園（次要） 替代品： 1. 其他類型主題公園、 2. 免費(fèi)城市公園、 3. 自然風(fēng)觀景區(qū) 17 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（對(duì)外宣稱同為汽車主題 公園）（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具體分析） 項(xiàng)目名 稱 位置（范 圍內(nèi)汽車 企業(yè)） 公園主要項(xiàng)目（粉紅 色標(biāo)為不重復(fù)） 核心競(jìng) 爭(zhēng) 金港 (廈 門 )汽車 公園 福建（廈 門） （金龍、 豐泰） 希望成為閩南金三 角汽車貿(mào)易的中心 符合國(guó)際汽聯(lián)標(biāo)準(zhǔn) 的二級(jí)賽道賽道 以汽車、體育、旅 游、對(duì)臺(tái)貿(mào)易為主 題 二級(jí)賽 道 汽車貿(mào) 易的中 心 大連汽車 主題公園 遼寧（大 連） (奇 瑞 ) 公園將強(qiáng)調(diào)參與和體 驗(yàn) 國(guó)際級(jí)汽車賽場(chǎng) 汽車主題文化、汽車運(yùn) 動(dòng)、汽車研發(fā)和休閑 旅游度假 汽車博物館欣賞歷 史名車 汽車賽場(chǎng) 休閑、娛樂 18 汽車酒吧里體味別樣 的小資生活 汽車影院、汽車旅館、 汽車研發(fā)、汽車改裝 4S 集群 分析總結(jié)： 通過以上對(duì)比我們可以發(fā)現(xiàn)，以上我國(guó)的 汽車主題公園其實(shí)是有較大差別的。 其中 4S 專營(yíng)區(qū)用地 546 畝，規(guī)劃容納 4S 汽 車銷售企業(yè) 45 家；汽車超市綜合區(qū)用地 910 畝。近期到 2020 年城市 建設(shè)用地面積為 17 平方公里。 2020 年?yáng)|南汽車研發(fā)中心獲得了福建省 “省級(jí)技術(shù)研究中心”的稱號(hào)， 2020 年被評(píng) 定為“福建省高新技術(shù)企業(yè)” ,并于 2020 年 取得了國(guó)家實(shí)驗(yàn)室的稱號(hào)。 2020 年，完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值 億元； 財(cái)政收入 億元，比增 64%；全社會(huì)固 定資產(chǎn)投資 億元，比增 %。 青口鎮(zhèn)人杰地靈。中部平原廣 闊，是福廈走廊進(jìn)入省 城福州市去的南大 門。它們都 是含有先進(jìn)的高科技的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施，有一條 高 標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)山地賽道、先進(jìn)的山地越野賽車 及越野摩托車、定期的山地比賽、百變廣場(chǎng) 等，帶給消費(fèi)者絕對(duì)的刺激、新鮮、個(gè)性。一般是家庭、 中老年人想領(lǐng)略汽車文化的，那么他們就可 以選擇來(lái)我們的汽車博物館、地下汽車基 地、汽車原理館、汽車品牌館，甚至可以來(lái) 我們具有汽車文化氣息的汽車文化酒店。 3. 消費(fèi)者分析 我們的消費(fèi)群主要是福州地區(qū)的市民及 外來(lái)旅游者。 旅游支出數(shù)據(jù)提高。 它建成后將成為一座多元化、現(xiàn)代化、文化 型、花園式的汽車主題 公園。這說(shuō)明了我們青口汽車文化主題 公園要吸引東南亞那些對(duì)汽車及汽車文化 的興趣，尋求新鮮、刺激、個(gè)性的消費(fèi)者還 是很容易的。雖然福州市政府和閩侯鎮(zhèn)政府的支 持，在資金、交通等各個(gè)方面提高了青口汽 車主題公園的落成及發(fā)展