【正文】 先進(jìn)的山地越野賽車及越野摩托車。所以山地賽道是我們的機(jī) 會，將它打造成一個行業(yè)內(nèi) 的“精英“成 為山地賽車的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)并引入高級別的 越野車。 靈活多變的廣場可以依據(jù)活動 拼接成不同形式達(dá)到百變。 百變區(qū) : 印象青口廣場：公園最主要的戶外廣場 。 科技引入點： 自建品牌風(fēng)格。 3) 汽車原理館：透明結(jié)構(gòu)的該館采用特殊 分子結(jié)構(gòu)的建筑材料，傳統(tǒng)的石塊，混泥土 在這里的使用很少，特殊分子結(jié)構(gòu)的建材打 造成透明的墻體，柱子，門窗、擺放的桌子 椅子等物品。在此之前這些都是只能在電影 中看到腦子里幻想的玄乎地帶現(xiàn)在讓我們 來現(xiàn)實生活中的還原。法 拉 利 、 Bugatti 、 Koenigsegg CCR 等等。 31 3. 公園內(nèi)部設(shè)計 公園內(nèi)部分為五個不同的服務(wù)區(qū)，有汽車文 化區(qū)、激情娛樂區(qū)、山地賽車區(qū)、餐飲美食 區(qū)、休閑渡假區(qū)、 第一、汽車文化區(qū)： 汽車文化區(qū)是公園是建筑面積最大 的區(qū)域，分為 4 個部份，為汽車博物館、地 下汽車基地、汽車原理館、汽車品牌館。 30 2. 公園外部設(shè)計 1) 大門設(shè)計：一個現(xiàn)代化的帶有科技感的 大門。建設(shè) 一座含金量高，汽車文化豐富，并且可以盈 利的汽車文化主題公園。 威脅 : 廈門有一個正在 建設(shè)中的汽車主 題公園 現(xiàn)有的汽車主題 公園現(xiàn)代科技含 量非常高，投資巨 大。 現(xiàn)有的汽車主題公園都以娛樂、休閑為亮 點，大量的重復(fù)建設(shè)只會產(chǎn)生更強(qiáng)的競 爭。事實 也證明了，濟(jì)南在建，長春在建的汽車主 題公園它們走的套路幾本相同。娛樂沒有主題。 除此之外，青口鎮(zhèn)在建項目還包括了千家山 公園、醫(yī)院、體 育館、中央公園、等十一個 項目。規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)：“一心三 片”：用地規(guī)模：到 2030 年城市建設(shè)用地 面積委 平方公里。 曾先后獲得福州市“超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)”、“全 國千強(qiáng)鎮(zhèn)”、“全省百強(qiáng)鎮(zhèn)”等榮譽(yù)稱號。東西南 三面群山環(huán)抱，北臨烏龍江，境內(nèi)有青潭、 安民、梅溪三條溪流匯聚淘江。 這群消費者擁有空閑時間、有經(jīng)濟(jì)能力 時，就會來我們的青口汽車文化公園領(lǐng)略汽 車文化、休閑度假、激情娛樂。所以會有更多的消費 者會選擇來我們的青口汽車文化主題公園 來游玩。但是東南亞的這類市場還 是空白的。 福州市青口鎮(zhèn)位于雙福（福州 —— 福 清）工業(yè)走廊中心地段， 2020 年 6 月份市 委、市政府把青口投資區(qū)上升為福州市級工 業(yè)區(qū)來管理，全鎮(zhèn)面積 127 平方公里，人口 8 萬人。 青口汽車文化主題公園是一座以汽車為主 題，融合了科技，激情為主要元素，同時集 各種娛樂設(shè)施于一身的綜合性汽車主題公 園。汽車 制造公司 通常與建筑師、景觀設(shè)計師、藝術(shù) 家、科技人員合作，興建標(biāo)志性大廈或結(jié)合 4 城市特色，建設(shè)以汽車為主題的城市主題公 園及城市文化廣場，如外形好似四個汽缸發(fā) 動機(jī)的寶馬總部大廈及博物館、大眾汽車城 主題公園、奧迪廣場等。 42 附件一：調(diào)查問卷 您好， 2020 年位于閩侯的海峽汽車文化廣場 一期建設(shè)完成，以汽車工業(yè)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展點的 閩侯縣在開展工業(yè)的同時也特別注重文化 環(huán)境的建設(shè)，此次政府有意建設(shè)一個全新的 汽車文化主題公園，下面就是我們關(guān)于汽車 文化主題公園建設(shè)的一些調(diào)查。房間不大但處處盡顯溫馨。室內(nèi) 床單、窗簾、地毯將依據(jù)客人喜好做 隨時調(diào)整。每張桌臺將嵌介伸 縮顯示屏提供刺激動感的 3D 游戲以及一些 在線視屏語音服務(wù)。這樣的配置能夠滿足一部份汽車 愛好者夢想成真，真正體驗房車給他們所 以帶來的樂趣。美食廣場又分二個部份：第 一：汽車造型的活動美食車，它靈活的穿 唆于公園中。 普通山地賽車道。 星級山地賽道。例如 閩劇、閩戲傳播福建 文化，汽車模特走秀等。 觀影區(qū)：借用山地的獨特環(huán)境，建造一個戶 35 外的夜間露天觀影場。讓前來 參觀的朋友進(jìn)一步了解到汽車的內(nèi)部結(jié)構(gòu) 和工作情況。與及 一些概念車模型和新能源汽 車。立體還原。 該館主要集汽車名人、經(jīng)典名車、與汽車有 關(guān)的大事件、汽車圖書館等等為一身汽例如 汽車之父 —— 卡爾第二：一座多層的豪華的現(xiàn)代 化家庭式停車場。 在夜晚通過主題公園巨型的山地 LOGO 讓 你對它產(chǎn)生向往，讓它成為當(dāng)?shù)氐牡貥?biāo)建 筑。并通過階段推 廣，提高青口汽車主題公園的知名度及美譽(yù) 度，吸引來自整個東南亞的旅游愛好者。 4．以科技為名的主題公園能吸引世界各地 的汽車企業(yè)認(rèn)識到福州、青口。 選址上來說，只有我們以山地為依，建設(shè) 的難度和風(fēng)格肯定不可能跟他們一樣。汽車博物館、汽車 賽場、汽車旅館一應(yīng)俱全。不論是 19 濟(jì)南、大連、長春等城市。該項目總建設(shè)用地 1456 畝， 分為汽車超市綜合區(qū)和 4S 專營區(qū)兩大部分。 東南汽車 1995 年，福建省汽車工業(yè)集團(tuán)公司與臺灣最 大的汽車企業(yè)裕隆集團(tuán)所屬中華汽車公司， 組建最大的海峽兩岸合資汽車企業(yè) 東南 （福建）汽車工業(yè)有限公司。 1992 年 11 月改為建制鎮(zhèn)， 1988 年秋創(chuàng)辦青口投資區(qū)， 2020 年 6 月份市委、市政府把青口投資區(qū)上 升為福州市級工業(yè)區(qū)來管理， 2020 年，被福 建省省委省政府確定為全省小城鎮(zhèn)綜合改 革建設(shè)試點鎮(zhèn)。所以，我們青口汽車文化主 題公園的獨特的山地賽車區(qū)、激情娛樂區(qū)就 是專門為年青人這群消費者設(shè)計的。因此， 主題公園作為一種新型現(xiàn)代公園，逐漸成為 世界各地重要的新興旅游景點，并且發(fā)展前 景廣闊。使其 主題個性更突出、科技感更強(qiáng)，擁有更多新 鮮的項目設(shè)施（汽車博物館、地下汽車基地、 汽車原理館、萬象廣場、山地賽車場等）。 2020 年是十二五規(guī)劃得開局之年，在中央 大力促進(jìn)經(jīng)濟(jì)，科技，教育等發(fā)展的大背景 下，有利賴于高科技高投入的汽車主題公園 的發(fā)展。它建成后將成為一座多元化、現(xiàn) 代化、文化型、花園式的汽車主題公園。提出這樣 一個概念的理由如下：①汽車工業(yè)迅猛發(fā) 展，有車族數(shù)量增多，對運(yùn)動、休閑場所有 需求；②汽車旅游的多元化引發(fā)了會展、商 貿(mào)和文化傳播，需要一定的媒介。因 此，主題公園作為一種集娛樂性、參與體驗 性、文化性和高科技性等多重特色為一體的 新型現(xiàn)代公園，逐漸成為世界各地重要的新 興旅游景點，并且發(fā)展前景廣闊。以此向人們表明汽 車已不再是簡單的運(yùn)載工具，而是日常生活 中不可或缺的良友，體現(xiàn)著高水準(zhǔn)的生活品 位。公園建設(shè)擬有汽車博物館、影院、賽道、 游樂園等等，公園定位的目標(biāo)客戶是全國乃 至東南亞地區(qū)的旅游愛好者。 7 作為閩臺合作最大項目的東南汽車城和 “戴 ?6?1 克”汽車項目所在地，該鎮(zhèn)充分發(fā)揮 區(qū)位優(yōu)勢和汽車項目的集聚效應(yīng)，大力實施 “工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)”的經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略，帶動農(nóng)業(yè)和商貿(mào) 服務(wù)業(yè)發(fā)展，逐步形成了工、商、貿(mào)三位一 體經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略格局，有力地推動了青口工業(yè)化 和城市經(jīng)濟(jì)大發(fā)展，呈現(xiàn)出了一派生機(jī)勃勃 的創(chuàng)業(yè)新景象。這說明了我們青口汽車文化主題 公園要吸引東南亞那些對汽車及汽車文化 的興趣，尋求新鮮、刺激、個性的消費者還 是很容易的。 旅游支出數(shù)據(jù)提高。一般是家庭、 中老年人想領(lǐng)略汽車文化的，那么他們就可 以選擇來我們的汽車博物館、地下汽車基 地、汽車原理館、汽車品牌館，甚至可以來 我們具有汽車文化氣息的汽車文化酒店。中部平原廣 闊，是福廈走廊進(jìn)入省 城福州市去的南大 門。 2020 年，完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值 億元； 財政收入 億元，比增 64%；全社會固 定資產(chǎn)投資 億元，比增 %。近期到 2020 年城市 建設(shè)用地面積為 17 平方公里。站在海西建寬闊的發(fā)展平臺，面對“十 二五”，青口鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府，不斷增強(qiáng)經(jīng) 濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)變的緊迫感、使命感和責(zé)任感，以 15 大戰(zhàn)略、大手筆、大氣魄來推動快速發(fā)展， 促使綜合實力邁上新的臺階，開創(chuàng)跨越發(fā)展 新局面！ 16 5. 競爭分析 五力模型分析 潛在的進(jìn)入者 1. 實力雄厚的汽車產(chǎn)業(yè)地區(qū) 2. 經(jīng)濟(jì)雄厚的城市 購買者： 1. 福建省市民、 2. 全國的旅游愛好 者、 3. 全國以及東南亞 的汽車愛好者、 發(fā)燒友、 各大旅行社、 戰(zhàn)略合作伙伴 供應(yīng)商： 1. 省政府縣、 鎮(zhèn)政府 2. 開發(fā)商、 3. 汽車企業(yè) 行業(yè)內(nèi)競爭者： 1. 廈門金港汽車主題 公園（主要） 2. 全國各地汽車主題 公園（次要） 替代品： 1. 其他類型主題公園、 2. 免費城市公園、 3. 自然風(fēng)觀景區(qū) 17 競爭對手分析（對外宣稱同為汽車主題 公園）（主要競爭對手具體分析） 項目名 稱 位置（范 圍內(nèi)汽車 企業(yè)） 公園主要項目（粉紅 色標(biāo)為不重復(fù)） 核心競 爭 金港 (廈 門 )汽車 公園 福建（廈 門） （金龍、 豐泰） 希望成為閩南金三 角汽車貿(mào)易的中心 符合國際汽聯(lián)標(biāo)準(zhǔn) 的二級賽道賽道 以汽車、體育、旅 游、對臺貿(mào)易為主 題 二級賽 道 汽車貿(mào) 易的中 心 大連汽車 主題公園 遼寧（大 連） (奇 瑞 ) 公園將強(qiáng)調(diào)參與和體 驗 國際級汽車賽場 汽車主題文化、汽車運(yùn) 動、汽車研發(fā)和休閑 旅游度假 汽車博物館欣賞歷 史名車 汽車賽場 休閑、娛樂 18 汽車酒吧里體味別樣 的小資生活 汽車影院、汽車旅館、 汽車研發(fā)、汽車改裝 4S 集群 分析總結(jié)： 通過以上對比我們可以發(fā)現(xiàn)，以上我國的 汽車主題公園其實是有較大差別的。 大連汽車主題公園。汽車博物 20 館、競速賽道、 4S 店等等。 我們要走什么類型的差異化道路：以科技為 核心的競爭差異化 1．通過我們的調(diào)查可知，對于汽車主題公 21 園人們的最大期望是科技與激情。 市場挑戰(zhàn)大 主題公園發(fā)展速 度快，汽車主題容 易被替代 三、項目問題與項目目標(biāo) 1. 項目問題 23 隨著人們旅游支出的增加，旅游市場的發(fā) 展，來自同類主題公園和非主題公園的旅游 景點的競爭日趨激烈。使其在一定時間內(nèi) 難以被模仿，在本省不可能被超越。小組設(shè)計：可收集最新最受歡迎概念 車模型，以具有最新領(lǐng)先科技的汽車模型昨 作為青口汽車公園的主大門的設(shè)計原型。 1) 汽車博物館：該館是整個汽車主題公園 的標(biāo)志性建筑之一。從大 門口至最頂層，以汽車發(fā)展的時間為主線， 32 讓每一位前來汽車文化主題公園的朋友在 當(dāng)代盡享汽車給我們帶來便利的同時也不 忘偉人們的豐功偉績。地下汽車基地集最新 的汽車科技于一身借用該公園獨特的地理 位置。我們可以輕易的透過表層看到 它們的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。 第二、 激情娛樂區(qū)： 分為兩部分，一部分是固定區(qū)，另一部分是 “百變”區(qū) 固定區(qū)： 娛樂場：該部份的建設(shè)在結(jié)合自身特殊的地 理環(huán)境做到，人無我有、人有我新，大眾化 娛樂場館。 是公園的入口花園，它主要將三個元素與汽 車文化融合激情（ passion）、科技（ science and technology）、性感 (sex）其中將設(shè)有 多個真實的變形金剛。 第三、 山地賽車區(qū)： 將設(shè)計為二條山地賽道。該賽道將定期開展比賽，吸引海 內(nèi)外的賽車動動員。 定期的山地比賽。 “魔 幻美食屋”“生產(chǎn)”屬于個人的美食。坐椅則是標(biāo)準(zhǔn)汽車 39 坐位。 六層為“勞斯萊斯”精髓的為客戶訂 制的 VIP 包間。 運(yùn)動休閑區(qū)將提供， SPA、溫泉、水上娛樂 五層的設(shè)計風(fēng)格為“奔弛、寶馬“豪 華、大氣。 全方位的服務(wù)才能讓更多的客人有留下來 的理由，這些休閑活動都將收費。主題公園 的不斷興起已經(jīng)成為世界旅游業(yè)發(fā)展的一 大趨勢，許多國家和地區(qū)都致力于建設(shè)這一 具有競爭力的旅游產(chǎn)品。關(guān)于汽車 主題公園目前還沒有明確的定義，我們認(rèn)為 汽車主題公園是以汽車為主題，集汽車運(yùn)動 與文化、汽車娛樂與科普、汽車貿(mào)易與服務(wù) 5 為一體的綜合性現(xiàn)代化大型主題園區(qū)。這 些的種種都說明了，青口汽車主題公園是一 座具有魅力的主題公園。雖然福州市政府和閩侯鎮(zhèn)政府的支 持，在資金、交通等各個方面提高了青口汽 車主題公園的落成及發(fā)展的可行性，但是相 8 對廈門、大連等一線旅游城市來說，福州旅 游知名度低。 它建成后將成為一座多元化、現(xiàn)代化、文化 型、花園式的汽車主題公園。 3. 消費者分析 我們的消費群主要是福州地區(qū)的市民及 外來旅游者。它們都 是含有先進(jìn)的高科技的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施，有一條高 標(biāo)準(zhǔn)的星級山地賽道、先進(jìn)的山地越野賽車 及越野摩托車、定期的山地比賽、百變廣場 等，帶給消費者絕對的刺激、新鮮、個性。 青口鎮(zhèn)人杰地靈。 2020 年東南汽車研發(fā)中心獲得了福建省 “省級技術(shù)研究中心”的稱號， 2020 年被評 定為“福建省高新技術(shù)企業(yè)” ,并于 2020 年 取得了國家實驗室的稱號。 其中 4S 專營區(qū)用地 546 畝，規(guī)劃容納 4S 汽 車銷售企業(yè) 45 家；汽車超市綜合區(qū)用地 910 畝。這些地區(qū)都是 汽車的強(qiáng)省他們的汽車基礎(chǔ)都強(qiáng)于我們。它因該是青口 汽車主題公園的學(xué)習(xí)模樣，是國內(nèi)屈指可 數(shù)的大型主題公園之一。 從汽車產(chǎn)業(yè)的實力來說，長春、大連都是 我國的汽車?yán)匣仄嚵α渴中酆瘛? 5．高起點的差異才能讓競爭對手暗淡才能 讓想模仿的對手失去模仿力量。 24 四、項目定位（ STP 決策）：目標(biāo)市場 /產(chǎn)品 定位 影響消費者因素：收入、地區(qū)、消費時間、 消費動機(jī) 1. S:市場細(xì)分 家庭年收入 ： 10