【正文】 旅游市場的發(fā) 展，來自同類主題公園和非主題公園的旅游 景點的競爭日趨激烈。 我們要走什么類型的差異化道路：以科技為 核心的競爭差異化 1．通過我們的調(diào)查可知，對于汽車主題公 21 園人們的最大期望是科技與激情。汽車博物 20 館、競速賽道、 4S 店等等。 大連汽車主題公園。站在海西建寬闊的發(fā)展平臺，面對“十 二五”，青口鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府，不斷增強經(jīng) 濟發(fā)展轉(zhuǎn)變的緊迫感、使命感和責任感，以 15 大戰(zhàn)略、大手筆、大氣魄來推動快速發(fā)展， 促使綜合實力邁上新的臺階，開創(chuàng)跨越發(fā)展 新局面！ 16 5. 競爭分析 五力模型分析 潛在的進入者 1. 實力雄厚的汽車產(chǎn)業(yè)地區(qū) 2. 經(jīng)濟雄厚的城市 購買者： 1. 福建省市民、 2. 全國的旅游愛好 者、 3. 全國以及東南亞 的汽車愛好者、 發(fā)燒友、 各大旅行社、 戰(zhàn)略合作伙伴 供應商： 1. 省政 府縣、 鎮(zhèn)政府 2. 開發(fā)商、 3. 汽車企業(yè) 行業(yè)內(nèi)競爭者： 1. 廈門金港汽車主題 公園（主要） 2. 全國各地汽車主題 公園（次要） 替代品： 1. 其他類型主題公園、 2. 免費城市公園、 3. 自然風觀景區(qū) 17 競爭對手分析（對外宣稱同為汽車主題 公園）（主要競爭對手具體分析） 項目名 稱 位置（范 圍內(nèi)汽車 企業(yè)） 公園主要項目（粉紅 色標為不重復） 核心競 爭 金港 (廈 門 )汽車 公園 福建（廈 門） （金龍、 豐泰） 希望成為閩南金三 角汽車貿(mào)易的中心 符合國際汽聯(lián)標準 的二級 賽道賽道 以汽車、體育、旅 游、對臺貿(mào)易為主 題 二級賽 道 汽車貿(mào) 易的中 心 大連汽車 主題公園 遼寧（大 連） (奇 瑞 ) 公園將強調(diào)參與和體 驗 國際級汽車賽場 汽車主題文化、汽車運 動、汽車研發(fā)和休閑 旅游度假 汽車博物館欣賞歷 史名車 汽車賽場 休閑、娛樂 18 汽車酒吧里體味別樣 的小資生活 汽車影院、汽車旅館、 汽車研發(fā)、汽車改裝 4S 集群 分析總結(jié)： 通過以上對比我們可以發(fā)現(xiàn)，以上我國的 汽車主題公園其實是有較大差別的。近期到 2020 年城市 建設用地面積為 17 平方公里。 2020 年，完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值 億元； 財政收入 億元，比增 64%；全社會固 定資產(chǎn)投資 億元，比增 %。中部平原廣 闊，是福廈走廊進入省城福州市去的南大 門。一般是家庭、 中老年人想領(lǐng)略汽車文化的，那么他們就可 以選擇來我們的汽車博物館、地下汽車基 地、汽車原理館、汽車品牌館，甚至可以來 我們具有汽車文化氣息的汽車文化酒店。 旅游支出數(shù)據(jù)提高。這說明了我們青口汽車文化主題 公園要吸引東南亞那些對汽車及汽車文化 的興趣，尋求新鮮、刺激、個性的消費者還 是很容易的。 7 作為閩臺合作最大項目的東南汽車城和 “戴 ?6?1 克”汽車項目所在地，該鎮(zhèn)充分發(fā)揮 區(qū)位優(yōu)勢和汽車項目的集聚效應，大力實施 “工業(yè)強鎮(zhèn)”的經(jīng)濟戰(zhàn)略，帶動農(nóng)業(yè)和商貿(mào) 服務業(yè)發(fā)展，逐步形成了工、商、貿(mào)三位一 體經(jīng)濟戰(zhàn)略格局，有力地推動了青口工業(yè)化 和城市經(jīng)濟大發(fā)展，呈現(xiàn)出了一派生機勃勃 的創(chuàng)業(yè)新景象。公園建設擬有汽車博物館、影院、賽道、 游樂園等等，公園定位的目標客戶是全國乃 至東南亞地區(qū)的旅游愛好者。以此向人們表明汽 車已不再是簡單的運載工具，而是日常生活 中不可或缺的良友，體現(xiàn)著高水準的生活品 位。請盡量填寫 真實信息，同時我們將 為您的信息進行保 密。 液晶電視、浴缸、超大 床、電腦一應 懼全。尊貴的紫色、迷人的金色 將是主色調(diào)。 二層餐廳：餐廳將全部設定為包間。別致的房車住宿將會是公 園的一大法寶。第二：固定的美食廣場，主 營的是地方特色的美食閩菜及西式美食 等等。主要是為了迎合廣大觀 光者滿足一下山地越野的激情，賽道建造 以休閑娛樂為宗指。利用現(xiàn)有的山地大環(huán)境開 發(fā)出一條帶有越野風格的山地賽車 運動 場。 一座精致的會展中心：可以舉辦常規(guī)的 汽車展，也可以做為特殊展會的需要。設計理念將吸取“鐵 三角”的“印象”系列，最佳的是聘請國際 知名導演為青口汽車，設計一套風格獨特， 文化味道獨懼的戶 外文化宣傳。 科技引入點： 透明結(jié)構(gòu)的建筑 大量的投影設備，觸摸電腦 汽車內(nèi)部結(jié) 構(gòu)模型 34 4）汽車品牌館：設定不同的大小展位，讓 各大汽車品牌或汽車零部件廠商進入，自主 建設符合自身品牌價值的展區(qū)。這里展示的東西將是世界車壇一個時期 內(nèi)最為頂尖的代表。 汽車圖書館 將全部設置成觸摸的電腦。本茨、設計之王 —— 威 廉專業(yè)的管家為你指點，寬 大的停車間距，停車場不在是白色的水泥柱 為唯一風景，取而代之的是炫利的汽車廣告 牌，可以出租展位增加收入。 當你 開車經(jīng)過公園大門時，現(xiàn)代化的豪華 停車場和令人震憾的公園大門將成為一 道風景。 24 四、項目定位（ STP 決策）：目標市場 /產(chǎn)品 定位 影響消費者因素：收入、地區(qū)、消費時間、 消費動機 1. S:市場細分 家庭年收入 ： 10000 以下 1000050000 50000202000 202000 以上（單位均為人民 幣） 地 理 位 置： 福州市 福建省 中國 東南亞 消 費 時 間： 周末 工作日 國家法定節(jié)假日 消 費 動 機： 休閑度假 激情娛樂 領(lǐng)略汽車文化 根據(jù)各個分區(qū)所消費指數(shù)和消費動機的不 25 同，下面，我們將分別對四個區(qū)做具體的 STP 分析，以使青口汽車主題公園的定位及目標 消費者更加準確。 5．高起點 的差異才能讓競爭對手暗淡才能 讓想模仿的對手失去模仿力量。 從汽車產(chǎn)業(yè)的實力來說，長春、大連都是 我國的汽車老基地汽車力量十分雄厚。它因該是青口 汽車主題公園的學習模樣，是國內(nèi)屈指可 數(shù)的大型主題公園之一。這些地區(qū)都是 汽車的強省他們的汽車基礎都強于我們。 其中 4S 專營區(qū)用地 546 畝，規(guī)劃容納 4S 汽 車銷售企業(yè) 45 家；汽車超市綜合區(qū)用地 910 畝。 2020 年東南汽車研發(fā)中心獲得了福建省 “省級技術(shù)研究中心”的稱號， 2020 年被評 定為“福建省高新技術(shù)企業(yè)” ,并于 2020 年 取得了國家實驗室的稱號。 青口鎮(zhèn)人杰地靈。它們都 是含有先進的高科技的標準設施，有一條 高 標準的星級山地賽道、先進的山地越野賽車 及越野摩托車、定期的山地比賽、百變廣場 等，帶給消費者絕對的刺激、新鮮、個性。 3. 消費者分析 我們的消費群主要是福州地區(qū)的市民及 外來旅游者。 它建成后將成為一座多元化、現(xiàn)代化、文化 型、花園式的汽車主題 公園。雖然福州市政府和閩侯鎮(zhèn)政府的支 持，在資金、交通等各個方面提高了青口汽 車主題公園的落成及發(fā)展的可行性，但是相 8 對廈門、大連等一線旅游城市來說，福州旅 游知名度低。這 些的種種都說明了，青口汽車主題公園是一 座具有魅力的主題公園。關(guān)于汽車 主題公園目前還沒有明確的定義，我們認為 汽車主題公園是以汽車為主題，集汽車運動 與 文化、汽車娛樂與科普、汽車貿(mào)易與服務 5 為一體的綜合性現(xiàn)代化大型主題園區(qū)。主題公園 的不斷興起已經(jīng)成為世界旅游業(yè)發(fā)展的一 大趨勢，許多國家和地區(qū)都致力于建設這一 具有競爭力的旅游產(chǎn)品。汽車 制造公司通常與建筑師、景觀設計師、藝術(shù) 家、科技人員合作，興建標志性大廈或結(jié)合 4 城市特色，建設以汽車為主題的城市主題公 園及城市文化廣場，如外形好似四個汽缸發(fā) 動機的寶馬總部大廈及博物館、大眾汽車城 主題公園、奧迪廣場等。 青口汽車文化主題公園是一座以汽車為主 題，融合了科技，激情為主要元素，同時集 各種娛樂設施于一身的綜合性汽車主題公 園。 福州市青口鎮(zhèn)位于雙福（福州 —— 福 清）工業(yè)走廊中心地段， 2020 年 6 月份市 委、市政府把青口投資區(qū)上升為福州市級工 業(yè)區(qū)來管理，全鎮(zhèn)面積 127 平方公里，人口 8 萬人。但是東南亞的這類市場還 是空白的。所以會有更多的消費 者會選擇來我們的青口汽車文化主題公園 來游玩。 這群消費者擁有空閑時間、有經(jīng)濟能力 時，就會來我們的青口汽 車文化公園領(lǐng)略汽 車文化、休閑度假、激情娛樂。東西南 三面群山環(huán)抱，北臨烏龍江，境內(nèi)有青潭、 安民、梅溪三條溪流匯聚淘江。 曾先后獲得福州市“超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)”、“全 國千強鎮(zhèn)”、“全省百強鎮(zhèn)”等榮譽稱號。規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)：“一心三 片”：用地規(guī)模：到 2030 年城市建設用地 面積委 平方公里。 除此之外，青口鎮(zhèn)在建項目還包括了千家山 公園、醫(yī)院、體育館、中央公園、等十一個 項目。娛樂沒有主題。事實 也證明了，濟南在建，長春在建的汽車主 題公園它們走的套路幾本相同。 現(xiàn)有的汽車主題公園都以娛樂、休閑為亮 點，大量的重復建設只會產(chǎn)生更強的競爭。 威脅 : 廈門有一個正在 建設中的汽車主 題公園 現(xiàn)有的汽車主題 公園現(xiàn)代科技含 量非常高，投資巨 大。建設 一座含金量高，汽車文化豐富，并且可以盈 利的汽車文化主題公園。 30 2. 公園外部設計 1) 大門設計：一個現(xiàn)代化的帶有科技感的 大門。 31 3. 公園內(nèi)部設計 公園內(nèi)部分為五個不同的服務區(qū)，有汽車文 化區(qū)、激情娛樂區(qū)、山地賽車 區(qū)、餐飲美食 區(qū)、休閑渡假區(qū)、 第一、汽車文化區(qū)： 汽車文化區(qū)是公園是建筑面積最大 的區(qū)域，分為 4 個部份，為汽車博物館、地 下汽車基地、汽車原理館、汽車品牌館。法 拉 利 、 Bugatti 、 Koenigsegg CCR 等等。在此之前這些都是只能在電影 中看到腦子里幻想的玄乎地帶現(xiàn)在讓我們 來現(xiàn)實生活中的還原。 3) 汽車原理館：透明結(jié)構(gòu)的該館采用特殊 分子結(jié)構(gòu)的建筑材料，傳統(tǒng)的石塊，混泥土 在這里的使用很少，特殊分子結(jié)構(gòu)的建材打 造成透明的墻體，柱子，門窗、擺放的桌子 椅子等物品。 科技引入點： 自建品牌風格。 百變區(qū) : 印象青口廣場：公園最主要的戶外廣場。 靈活多變的廣場可以依據(jù)活動 拼接成不同形式達到百變。所以山地賽道是我們的機 會，將它打造成一個行業(yè)內(nèi)的“精英“成 為山地賽車的建設標準并引入高級別的 越野車。先進的山地越野賽車及越野摩托車。 可以利用公園內(nèi)的網(wǎng)絡設備，了解到美 食區(qū)的特色食物，并可以在線訂位置。 一層咖啡廳：融入汽車文化的裝修讓其別懼 一格，復古的墻體貼圖。包間設計風格將是依據(jù)， 不同檔次的造車理念。唯有留得住伴侶才住的貼心還能 盡享汽車給他們帶來的快感。另外將設 有一個小型健身中心、一個燈光網(wǎng)球場、二 個羽毛球場、若干張斯諾克球臺、乒乓球臺。因 此，主題公園作為一種集娛樂性、參與體 驗 性、文化性和高科技性等多重特色為一體的 新型現(xiàn)代公園，逐漸成為世界各地重要的新 興旅游景點，并且發(fā)展前景廣闊。提出這樣 一個概念的理由如下：①汽車工業(yè)迅猛發(fā) 展，有車族數(shù)量增多，對運動、休閑場所有 需求；②汽車旅游的多元化引發(fā)了會展、商 貿(mào)和文化傳播，需要一定的媒介。它建成后將成為一座多元化、現(xiàn) 代化、文化型、花園式的汽車主題公園。 2020 年是十二五規(guī)劃得開局之年，在中央 大力促進經(jīng)濟，科技， 教育等發(fā)展的大背景 下，有利賴于高科技高投入的汽車主題公園 的發(fā)展。使其 主題個性更突出、科技感更強，擁有更多新 鮮的項目設施（汽車博物館、地下汽車基地、 汽車原理館、萬象廣場、山地賽車場等）。因此， 主題公園作為一種新型現(xiàn)代公園，逐漸成為 世界各地重要的新興旅游景點，并且發(fā)展前 景廣闊。所以，我們青口汽車文化主 題公園的獨特的山地賽車區(qū)、激情娛樂區(qū)就 是專門為年青人這群消費者設計的。 1992 年 11 月改為 建制鎮(zhèn)， 1988 年秋創(chuàng)辦青口投資區(qū)， 2020 年 6 月份市委、市政府把青口投資區(qū)上 升為福州市級工業(yè)區(qū)來管理， 2020 年，被福 建省省委省政府確定為全省小城鎮(zhèn)綜合改 革建設試點鎮(zhèn)。 東南汽車 1995 年，福建省汽車工業(yè)集團公司與臺灣最 大的汽車企業(yè)裕隆集團所屬中華汽車公司， 組建最大的海峽兩岸合資汽車企業(yè) 東南 （福建）汽車工業(yè)有限公司。該項目總建設用地 1456 畝， 分為汽車超市綜合區(qū)和 4S 專營區(qū)兩大部分。不論是 19 濟南、大連、長春等城市。汽車博物館、汽車 賽場、汽車旅館一應俱全。 選址上來說，只有我們以山地為依，建設 的難度和風格肯定不可能跟他們一樣。 4．以科技為名的主題公園能吸引世界各地 的汽車企業(yè)認識到福州、青口。并通過階段推 廣，提高青口汽車主題公園的知名度及美譽 度，吸引來自整個東南亞的旅游愛好者。 在夜晚通過主題公園巨型的山地 LOGO 讓 你對它產(chǎn)生向往，讓它成為當?shù)氐牡貥私? 筑。第二：一座多層的豪華的現(xiàn)代 化家庭式停車場。 該館主要集汽車名人、經(jīng)典名車、與汽車有 關(guān)的大事件、汽車圖書館等等為一身汽例如 汽車之父 —— 卡爾立體還原。與及一些概念車模型和新能源汽 車。讓前來 參觀的朋友進一步了解到汽車的內(nèi)部結(jié)構(gòu) 和工作情況。 觀影區(qū)：借用山地的獨特環(huán)境，建造一個戶 35 外的夜間露天觀影場。例如 閩劇、閩戲傳播福建文化，汽車模特走秀等。 星級山地賽道。 普通山地賽車道。美食廣場又分二個