【正文】 有各種元素融合的主題公園關(guān)注提高，但 也加大了汽車主題被取代的風險。因 為這些項目設(shè)施帶給我們消費者的汽車文 化比較溫和、比較濃郁。 汽車 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 福建戴姆勒汽車工業(yè)有限公司（簡稱福 建戴姆勒） 于 2020 年 6 月正式成立，由福建省汽車工 業(yè)集團與戴姆勒輕型汽車香港有限公司以 雙方各占 50%的股份共同合資組建。通過名 字的分析我們也可以看得出廈門金港汽車 公園它其實并不是真正意義上的汽車主題 公園。 走差異化道路，以科技為核心的競爭手段是 最適合于青口汽車主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略。與此同時，旅游選擇 的增多，也使消費者在旅游景點的選擇上更 加挑剔，因此如何在激烈競爭中占據(jù)有利位 置，以及如何通過差異化的設(shè)計，制定最佳 的營銷策略來迎合消費者的旅游興趣，吸引 消費者的眼球為成為青口汽車主題公園面 臨的主要問題 。 2) 停車場設(shè)計：便捷時尚的停車場是一個 以汽車為主題的汽車主題公園不可以少的。這些汽車大鱷還有經(jīng) 典名車都將有紀念畫冊、紀念幣、書籍、紀 念品、車模銷售。該館用現(xiàn)實還原或是視屏 展示。變型金剛將在每天定 期變身，但只有在晚上它們將進行集體變 身，集體上演“正與惡”的顛峰對絕。并且賽道將在晚上對 外開放，吸引有駕駛興趣又有一些駕駛技 巧的朋友前來體驗，另外將有越野表演， 37 汽車與摩托車。 2. 豪華房車：該房車區(qū)將購至 10 輛左右 豪華房車。 VIP 包間內(nèi)尊貴典雅 奢華，室內(nèi)家居陳列一律為純手工打 造。 山頂廣告牌設(shè)計 樹立一塊巨型的廣告牌無疑是一個非常 好的選擇。園區(qū) 里可以有專業(yè)的汽車賽道、汽車博物館、汽 車銷售中心、酒店服務(wù)區(qū)，并可以舉行汽車 展會和開展汽車競 賽。 2. 市場分析 東南亞市場空白，市場發(fā)展前景巨大。這群消費者對汽車 及汽車文化 感興趣，尋求新鮮、刺激、個性的東西。主要名勝古跡有：國內(nèi)戰(zhàn) 12 爭時期中共福建省委機關(guān)駐地南陽頂下巖 洞、報界先驅(qū)林白水紀念館、大義觀音橋、 楊厝龜山閣、國家級文物保護單位青圃靈濟 宮及御碑亭。 2．公交客運站 公交首末站占地面積 ㎡（合 16 畝 ),計劃總投資月 1000 萬，分二期建設(shè)： 一期建設(shè) 31 路公交車站，二期建設(shè)公交總 站。得以慶興的是它 在中國的北方我們在南方地理區(qū)位上相差 很遠。 所以我們要走的必需是以科技為核心走差 異化道路。 公園內(nèi)部盡是意料之外的驚奇，汽車文化 豐富，科技感實足。邁巴赫、汽車大王 —— 亨利日后還可做為電影的拍 攝基地。這種文化的 傳播將會成為消費者心中的一針強心劑。適合于越野車以及摩托車。 第四、休閑渡假區(qū)： 該區(qū)分為四個部份，第一部分為美食廣場， 第二部分為豪華房車，第三部分為汽車文化 酒店，第四部分為運動休閑。一是打造一條高標 準的星級山地賽道。模仿別的公園建造過山車、碰碰 車、海盜船等娛樂設(shè)施。場館建立于山體中間，模仿生化危機 中講訴的密密的地下實驗室風格，給人以神 密、好奇的體驗。它的規(guī)模和建筑高度在 整個公園中應(yīng)該是最高規(guī)格的。 設(shè)計思想 獨特的場館建造讓青口汽車文化主題公 園名聲鶴立。 2．當代汽車的競爭現(xiàn)已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)向為科 技的競爭。其競爭力較大的。人口規(guī)模： 到 30 年人口規(guī)模為 23 萬人；近期到 15 年 14 規(guī)模為 15 萬人。全鎮(zhèn)面積 127 平方公里，耕地面積 16821 畝，轄六個經(jīng)濟管理區(qū)，38 個行政村和 2 個 社區(qū)。 2020 年我市城鎮(zhèn) 居民在文化娛樂服務(wù)方面人均支出855 元， 比上年增長 %。 隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的 普遍提高、閑暇時間和可自由支配收入的增 多，使旅游業(yè)快速增長，單純自然狀態(tài)的旅 游資源開發(fā)已經(jīng)遠不能滿足旅游者的需求。 汽車主題公園的概念是伴隨著汽車工業(yè) 的發(fā)展以及汽車旅游市場的逐漸擴大而產(chǎn) 生的，它是在當今經(jīng)濟環(huán)境條件下引發(fā)的、 具有未來運做空間的產(chǎn)業(yè)項目。處處體現(xiàn)出“豐田”“本田”價 格不貴，但舒適，性價比高的特點。包間將 依據(jù)華系、日系、德系、美系不同的國家風 格裝修成有特殊韻味的就餐環(huán)境，同時在包 間內(nèi)加入各系汽車的代表性的文化元素，比 如 豐田的精細化管理，寶馬的 三至六層為酒店住宿。第三：“魔幻美食屋”可依據(jù)消費 38 者的選擇將所選素材神奇搭配“生產(chǎn)”屬 于個人的美食。適合于越野車以及摩托車。這種文化的 傳播將會成為消費者心中的一針強心劑。日后還可做為電影的拍 攝基地。 邁巴赫、汽車大王 —— 亨利 公園內(nèi)部盡是意料之外的驚奇，汽車文化 豐富，科技感實足。 所以我們要走的必需是以科技為核心走差 異化道路。得以慶興的是它 在中國的北方我們在南方地理區(qū)位上相差 很遠。 2．公交客運站 公交首末站占地面積 ㎡（合 16 畝 ),計劃總投資月 1000 萬，分二期建設(shè)： 一期建設(shè) 31 路公交車站 ，二期建設(shè)公交總 站。主要名勝古跡有：國內(nèi)戰(zhàn) 12 爭時期中共福建省委機關(guān)駐地南陽頂下巖 洞、報界先驅(qū)林白水紀念館、大義觀音橋、 楊厝龜山閣、國家級文物 保護單位青圃靈濟 宮及御碑亭。這群消費者對汽車及汽車文化 感興趣，尋求新鮮、刺激、個性的東西。 2. 市場分析 東南亞市場空白，市場發(fā)展前景巨大。園區(qū) 里可以有專業(yè)的汽車賽道、汽車博物館、汽 車銷售中心、酒店服務(wù)區(qū)，并可以舉行汽車 展會和開展汽車競賽。 汽車影響著現(xiàn)代人的生活，只局 限于生產(chǎn) 高質(zhì)量的汽車已無法滿足時代的要求，越來 越多的汽車制造企業(yè)在提高汽車生產(chǎn)效率， 保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，更注重發(fā)掘其文化內(nèi) 涵，塑造符合時代特征的企業(yè)新形象。 2020 年福州市生產(chǎn)總值達 億元，比增 %，隨著海西經(jīng)濟 建設(shè)的加快，福州市經(jīng)濟也正處于高速增長 之中，預(yù)計在未來幾年，福州市整天經(jīng)濟狀 況仍將處于高速平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)中，福州市 居民收入也將平穩(wěn)增長，而隨著收入增長， 我們可以預(yù)見，福州居民對于旅游，外出等 各方面的需求也將隨之增長。據(jù)統(tǒng)計到 10 年 9 月底中國汽車保 9 有量達到 8500 萬輛。 4. 自身分析 青口簡介 青口鎮(zhèn)位于福建省閩侯縣東南端、閩江下 游，福州至福清工業(yè)走廊中心地段。規(guī)劃定位：福州市東南 部汽車產(chǎn)業(yè)新城。但占地面積較小，附加 的娛樂設(shè)施較少。 廈門已經(jīng)在建 F2 賽道，我們不可能在這 么近在建高品質(zhì)賽道了，而且地理位置也不 容許。 整個東南亞 5. 家庭年收入： 20 萬以上 6. 消費者消費時間：主要集中在國家 法定節(jié) 假日 3. P：市場定位 汽車文化 激情 科技 28 市場定位 —— 差別化的市場定位 29 五、項目設(shè)計說明 1. 項目整體設(shè)計說明 以激情為名，全方位的融入科技元素。最后乘著你的愛車干干 凈凈的回去。 2) 地下汽車基地：該館是主題公園的最大 特色，它的設(shè)計思路來源于當代電影中的情 節(jié)，例如“生化危機”“黑客帝國”中展現(xiàn) 的地下神密實驗室，或是地下核反應(yīng)堆，國 家金庫等等。場館將分 為不同的區(qū)位收取相應(yīng)的場租。 科技引入點： 變形金剛 “印象”文 化宣傳。 科技引入點： 一條高標準的星級山地賽 道。主要提供高品質(zhì)有特點的住 宿服務(wù)與及提供一些經(jīng)典餐飲。據(jù)統(tǒng)計這類客戶多為男性， 與此同時我們也不能乎略了對他們伴侶 的照料。 您的性別是： a 男 b 女 您的職業(yè)是： a 學(xué)生 b 教師 您最希望汽車主題公園有哪些項目（多 選） a 汽車模型設(shè)技館 b 汽車主題影院 c 娛樂場 d 汽車博物館 e 賽車場 f 其他意見 _________ 在您的心目 1 青口汽車文化主題公園項目策劃書 目錄 導(dǎo)言： ............................. 3 一、項目簡介 ....................... 5 二、營銷分析： ..................... 6 1. 環(huán)境分析 ................................................... 6 2. 市場分析 ................................................... 8 3. 消費者分析 ............................................... 9 4. 自身分析 ................................................. 11 5. 競爭分析 ................................................. 16 三、項目問題與項目目標 ............ 22 1. 項目問題 ................................................. 22 2. 項目目標 ................................................. 23 2 四、項目定位（ STP 決策）：目標市場 / 產(chǎn)品 定位 .............................. 24 1. S: 市場細分 ............................................. 24 2. T 主要目標市場選擇： ......................... 25 3. P：市場定位 .......................................... 27 五、項目設(shè)計說明 .................. 29 1. 項目整體設(shè)計說明 ................................. 29 2. 公園外部設(shè)計 ......................................... 30 3. 公園內(nèi)部設(shè)計 ......................................... 31 第一、汽車文化區(qū)： ............................... 31 第二、 激情娛樂區(qū)： ............................. 34 第三、 山地賽車區(qū)： ............................. 36 第四、休閑渡假區(qū)： ............................... 37 山頂廣告牌設(shè)計 .................................. 41 附件一：調(diào)查問卷 .................. 42 附件二：調(diào)查問卷統(tǒng)計說明 .......... 45 3 導(dǎo)言： 經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的普遍 提高、閑暇時間和可自由支配收入的增多， 使旅游業(yè)快速增長，單純自然狀態(tài)的旅游資 源開發(fā)已經(jīng)遠不能滿足旅游者的需求。而我們的汽車文化主題公園是主 題化公園，與福州的西湖左海公園、森林公 園相比，主題個性更突出、科技感更強 ，擁 有更多新鮮的項目設(shè)施（汽車博物館、地下 汽車基地、汽車原理館、萬象廣場、山地賽 6 車場等）。所以我們 要突出青口汽車文化主題公園的特色。 青年人這群消費者，他們需要的是激情、 新鮮、個性的汽車文化項目設(shè)施來滿足自 我、放松自我。該項目 是福建汽車工業(yè)在閩臺合作基礎(chǔ)上成功實 13 現(xiàn)的國際合作，系福建省委省政府大力扶持 的重點支柱產(chǎn)業(yè)項目。在通過地理上的位置我們也可以發(fā) 現(xiàn)，到目前為此還沒有一個省能夠做到在 同一地區(qū)擁有二家汽車主題公園。 走差異化道路的原因 在中國的汽車主題公園中除了大連與長 春在建主題公園外都不是盡顯主題公園應(yīng) 有基因，但幸運的是他們在東北我們在南 方。 2. 項目目標 通過對本項目及項目周邊區(qū)域市場的詳盡 分析，針對本項目提出如下營銷核心目標： 在十二五規(guī)劃的這五年的期間內(nèi)，把青口 汽車文化主題公園打造成以科技為核心競 爭力 的世界級汽車主題公園。 第一：二座立體的透明的全自動停車場，位 于公園大門的二側(cè)，讓他們成為大門絕佳的 “保衛(wèi)者”。 科技引入點： 現(xiàn)代化的展示，利用聲、 光、電的組合。將汽車中各個部件的工作情況，展現(xiàn) 在每一位參觀者面前，有按比例縮小的汽車 生產(chǎn)線、有發(fā)動機的工作圖、有剎車裝置的 解剖畫面、有輪胎的組成結(jié)構(gòu)等等。另外 每天的晚上都將會上演一些娛樂節(jié)目。這樣將能讓一些客人留在 主題公園內(nèi)過夜進而帶動夜間消費及酒 店服務(wù)。主要是為了迎合廣大觀 光者滿足一下山地越野的激情，賽道建造 以休閑娛樂為宗指。 一座精致的會展中心：可以舉辦常規(guī)的 汽車展，也可以做為特殊展會的需要。 科技引入點： 透明結(jié)構(gòu)的建筑 大量的投影設(shè)備，觸摸電腦 汽車內(nèi)部結(jié) 構(gòu)模型 34 4）汽車品牌館：設(shè)定不同的大小展位，讓 各大汽車品牌或汽車零部件廠商進入，自主 建設(shè)符合自身品牌價值的展區(qū)。 汽車圖書館 將全部設(shè)置成觸摸的電腦。專業(yè)的管家為你指點，寬 大的停車間距，停車場不在是白色的水泥柱 為 唯一風景，取而代之的是炫利的汽車廣告 牌，可以出租展位增加收入。 24 四、項目定位（ STP 決策）：目標市場 /產(chǎn)品 定位 影響消費者因素：收入、地區(qū)、消費時間、 消費動機 1. S:市場細分 家庭年收入 ： 10000 以下 1000050000 50000202000 20