【正文】 有各種元素融合的主題公園關(guān)注提高，但 也加大了汽車主題被取代的風(fēng)險(xiǎn)。因 為這些項(xiàng)目設(shè)施帶給我們消費(fèi)者的汽車文 化比較溫和、比較濃郁。 汽車 產(chǎn)業(yè)發(fā)展 福建戴姆勒汽車工業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱福 建戴姆勒） 于 2020 年 6 月正式成立，由福建省汽車工 業(yè)集團(tuán)與戴姆勒輕型汽車香港有限公司以 雙方各占 50%的股份共同合資組建。通過(guò)名 字的分析我們也可以看得出廈門(mén)金港汽車 公園它其實(shí)并不是真正意義上的汽車主題 公園。 走差異化道路，以科技為核心的競(jìng)爭(zhēng)手段是 最適合于青口汽車主題公園的發(fā)展戰(zhàn)略。與此同時(shí)，旅游選擇 的增多，也使消費(fèi)者在旅游景點(diǎn)的選擇上更 加挑剔，因此如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位 置，以及如何通過(guò)差異化的設(shè)計(jì)，制定最佳 的營(yíng)銷策略來(lái)迎合消費(fèi)者的旅游興趣，吸引 消費(fèi)者的眼球?yàn)槌蔀榍嗫谄囍黝}公園面 臨的主要問(wèn)題 。 2) 停車場(chǎng)設(shè)計(jì)：便捷時(shí)尚的停車場(chǎng)是一個(gè) 以汽車為主題的汽車主題公園不可以少的。這些汽車大鱷還有經(jīng) 典名車都將有紀(jì)念畫(huà)冊(cè)、紀(jì)念幣、書(shū)籍、紀(jì) 念品、車模銷售。該館用現(xiàn)實(shí)還原或是視屏 展示。變型金剛將在每天定 期變身，但只有在晚上它們將進(jìn)行集體變 身，集體上演“正與惡”的顛峰對(duì)絕。并且賽道將在晚上對(duì) 外開(kāi)放，吸引有駕駛興趣又有一些駕駛技 巧的朋友前來(lái)體驗(yàn)，另外將有越野表演， 37 汽車與摩托車。 2. 豪華房車：該房車區(qū)將購(gòu)至 10 輛左右 豪華房車。 VIP 包間內(nèi)尊貴典雅 奢華，室內(nèi)家居陳列一律為純手工打 造。 山頂廣告牌設(shè)計(jì) 樹(shù)立一塊巨型的廣告牌無(wú)疑是一個(gè)非常 好的選擇。園區(qū) 里可以有專業(yè)的汽車賽道、汽車博物館、汽 車銷售中心、酒店服務(wù)區(qū)，并可以舉行汽車 展會(huì)和開(kāi)展汽車競(jìng) 賽。 2. 市場(chǎng)分析 東南亞市場(chǎng)空白，市場(chǎng)發(fā)展前景巨大。這群消費(fèi)者對(duì)汽車 及汽車文化 感興趣，尋求新鮮、刺激、個(gè)性的東西。主要名勝古跡有：國(guó)內(nèi)戰(zhàn) 12 爭(zhēng)時(shí)期中共福建省委機(jī)關(guān)駐地南陽(yáng)頂下巖 洞、報(bào)界先驅(qū)林白水紀(jì)念館、大義觀音橋、 楊厝龜山閣、國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位青圃靈濟(jì) 宮及御碑亭。 2．公交客運(yùn)站 公交首末站占地面積 ㎡（合 16 畝 ),計(jì)劃總投資月 1000 萬(wàn)，分二期建設(shè)： 一期建設(shè) 31 路公交車站，二期建設(shè)公交總 站。得以慶興的是它 在中國(guó)的北方我們?cè)谀戏降乩韰^(qū)位上相差 很遠(yuǎn)。 所以我們要走的必需是以科技為核心走差 異化道路。 公園內(nèi)部盡是意料之外的驚奇，汽車文化 豐富，科技感實(shí)足。邁巴赫、汽車大王 —— 亨利日后還可做為電影的拍 攝基地。這種文化的 傳播將會(huì)成為消費(fèi)者心中的一針強(qiáng)心劑。適合于越野車以及摩托車。 第四、休閑渡假區(qū)： 該區(qū)分為四個(gè)部份，第一部分為美食廣場(chǎng)， 第二部分為豪華房車，第三部分為汽車文化 酒店，第四部分為運(yùn)動(dòng)休閑。一是打造一條高標(biāo) 準(zhǔn)的星級(jí)山地賽道。模仿別的公園建造過(guò)山車、碰碰 車、海盜船等娛樂(lè)設(shè)施。場(chǎng)館建立于山體中間，模仿生化危機(jī) 中講訴的密密的地下實(shí)驗(yàn)室風(fēng)格，給人以神 密、好奇的體驗(yàn)。它的規(guī)模和建筑高度在 整個(gè)公園中應(yīng)該是最高規(guī)格的。 設(shè)計(jì)思想 獨(dú)特的場(chǎng)館建造讓青口汽車文化主題公 園名聲鶴立。 2．當(dāng)代汽車的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)已經(jīng)慢慢的轉(zhuǎn)向?yàn)榭? 技的競(jìng)爭(zhēng)。其競(jìng)爭(zhēng)力較大的。人口規(guī)模： 到 30 年人口規(guī)模為 23 萬(wàn)人；近期到 15 年 14 規(guī)模為 15 萬(wàn)人。全鎮(zhèn)面積 127 平方公里，耕地面積 16821 畝，轄六個(gè)經(jīng)濟(jì)管理區(qū)，38 個(gè)行政村和 2 個(gè) 社區(qū)。 2020 年我市城鎮(zhèn) 居民在文化娛樂(lè)服務(wù)方面人均支出855 元， 比上年增長(zhǎng) %。 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的 普遍提高、閑暇時(shí)間和可自由支配收入的增 多，使旅游業(yè)快速增長(zhǎng)，單純自然狀態(tài)的旅 游資源開(kāi)發(fā)已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足旅游者的需求。 汽車主題公園的概念是伴隨著汽車工業(yè) 的發(fā)展以及汽車旅游市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)大而產(chǎn) 生的，它是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下引發(fā)的、 具有未來(lái)運(yùn)做空間的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。處處體現(xiàn)出“豐田”“本田”價(jià) 格不貴，但舒適，性價(jià)比高的特點(diǎn)。包間將 依據(jù)華系、日系、德系、美系不同的國(guó)家風(fēng) 格裝修成有特殊韻味的就餐環(huán)境，同時(shí)在包 間內(nèi)加入各系汽車的代表性的文化元素，比 如 豐田的精細(xì)化管理，寶馬的 三至六層為酒店住宿。第三：“魔幻美食屋”可依據(jù)消費(fèi) 38 者的選擇將所選素材神奇搭配“生產(chǎn)”屬 于個(gè)人的美食。適合于越野車以及摩托車。這種文化的 傳播將會(huì)成為消費(fèi)者心中的一針強(qiáng)心劑。日后還可做為電影的拍 攝基地。 邁巴赫、汽車大王 —— 亨利 公園內(nèi)部盡是意料之外的驚奇，汽車文化 豐富，科技感實(shí)足。 所以我們要走的必需是以科技為核心走差 異化道路。得以慶興的是它 在中國(guó)的北方我們?cè)谀戏降乩韰^(qū)位上相差 很遠(yuǎn)。 2．公交客運(yùn)站 公交首末站占地面積 ㎡（合 16 畝 ),計(jì)劃總投資月 1000 萬(wàn)，分二期建設(shè)： 一期建設(shè) 31 路公交車站 ，二期建設(shè)公交總 站。主要名勝古跡有：國(guó)內(nèi)戰(zhàn) 12 爭(zhēng)時(shí)期中共福建省委機(jī)關(guān)駐地南陽(yáng)頂下巖 洞、報(bào)界先驅(qū)林白水紀(jì)念館、大義觀音橋、 楊厝龜山閣、國(guó)家級(jí)文物 保護(hù)單位青圃靈濟(jì) 宮及御碑亭。這群消費(fèi)者對(duì)汽車及汽車文化 感興趣，尋求新鮮、刺激、個(gè)性的東西。 2. 市場(chǎng)分析 東南亞市場(chǎng)空白，市場(chǎng)發(fā)展前景巨大。園區(qū) 里可以有專業(yè)的汽車賽道、汽車博物館、汽 車銷售中心、酒店服務(wù)區(qū)，并可以舉行汽車 展會(huì)和開(kāi)展汽車競(jìng)賽。 汽車影響著現(xiàn)代人的生活，只局 限于生產(chǎn) 高質(zhì)量的汽車已無(wú)法滿足時(shí)代的要求，越來(lái) 越多的汽車制造企業(yè)在提高汽車生產(chǎn)效率， 保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更注重發(fā)掘其文化內(nèi) 涵，塑造符合時(shí)代特征的企業(yè)新形象。 2020 年福州市生產(chǎn)總值達(dá) 億元，比增 %，隨著海西經(jīng)濟(jì) 建設(shè)的加快，福州市經(jīng)濟(jì)也正處于高速增長(zhǎng) 之中，預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年，福州市整天經(jīng)濟(jì)狀 況仍將處于高速平穩(wěn)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中，福州市 居民收入也將平穩(wěn)增長(zhǎng)，而隨著收入增長(zhǎng)， 我們可以預(yù)見(jiàn)，福州居民對(duì)于旅游，外出等 各方面的需求也將隨之增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)到 10 年 9 月底中國(guó)汽車保 9 有量達(dá)到 8500 萬(wàn)輛。 4. 自身分析 青口簡(jiǎn)介 青口鎮(zhèn)位于福建省閩侯縣東南端、閩江下 游，福州至福清工業(yè)走廊中心地段。規(guī)劃定位：福州市東南 部汽車產(chǎn)業(yè)新城。但占地面積較小，附加 的娛樂(lè)設(shè)施較少。 廈門(mén)已經(jīng)在建 F2 賽道，我們不可能在這 么近在建高品質(zhì)賽道了，而且地理位置也不 容許。 整個(gè)東南亞 5. 家庭年收入： 20 萬(wàn)以上 6. 消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)間：主要集中在國(guó)家 法定節(jié) 假日 3. P：市場(chǎng)定位 汽車文化 激情 科技 28 市場(chǎng)定位 —— 差別化的市場(chǎng)定位 29 五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明 1. 項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)說(shuō)明 以激情為名，全方位的融入科技元素。最后乘著你的愛(ài)車干干 凈凈的回去。 2) 地下汽車基地：該館是主題公園的最大 特色，它的設(shè)計(jì)思路來(lái)源于當(dāng)代電影中的情 節(jié)，例如“生化危機(jī)”“黑客帝國(guó)”中展現(xiàn) 的地下神密實(shí)驗(yàn)室，或是地下核反應(yīng)堆，國(guó) 家金庫(kù)等等。場(chǎng)館將分 為不同的區(qū)位收取相應(yīng)的場(chǎng)租。 科技引入點(diǎn)： 變形金剛 “印象”文 化宣傳。 科技引入點(diǎn)： 一條高標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)山地賽 道。主要提供高品質(zhì)有特點(diǎn)的住 宿服務(wù)與及提供一些經(jīng)典餐飲。據(jù)統(tǒng)計(jì)這類客戶多為男性， 與此同時(shí)我們也不能乎略了對(duì)他們伴侶 的照料。 您的性別是： a 男 b 女 您的職業(yè)是： a 學(xué)生 b 教師 您最希望汽車主題公園有哪些項(xiàng)目（多 選） a 汽車模型設(shè)技館 b 汽車主題影院 c 娛樂(lè)場(chǎng) d 汽車博物館 e 賽車場(chǎng) f 其他意見(jiàn) _________ 在您的心目 1 青口汽車文化主題公園項(xiàng)目策劃書(shū) 目錄 導(dǎo)言： ............................. 3 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ....................... 5 二、營(yíng)銷分析： ..................... 6 1. 環(huán)境分析 ................................................... 6 2. 市場(chǎng)分析 ................................................... 8 3. 消費(fèi)者分析 ............................................... 9 4. 自身分析 ................................................. 11 5. 競(jìng)爭(zhēng)分析 ................................................. 16 三、項(xiàng)目問(wèn)題與項(xiàng)目目標(biāo) ............ 22 1. 項(xiàng)目問(wèn)題 ................................................. 22 2. 項(xiàng)目目標(biāo) ................................................. 23 2 四、項(xiàng)目定位（ STP 決策）：目標(biāo)市場(chǎng) / 產(chǎn)品 定位 .............................. 24 1. S: 市場(chǎng)細(xì)分 ............................................. 24 2. T 主要目標(biāo)市場(chǎng)選擇： ......................... 25 3. P：市場(chǎng)定位 .......................................... 27 五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)說(shuō)明 .................. 29 1. 項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)說(shuō)明 ................................. 29 2. 公園外部設(shè)計(jì) ......................................... 30 3. 公園內(nèi)部設(shè)計(jì) ......................................... 31 第一、汽車文化區(qū)： ............................... 31 第二、 激情娛樂(lè)區(qū)： ............................. 34 第三、 山地賽車區(qū)： ............................. 36 第四、休閑渡假區(qū)： ............................... 37 山頂廣告牌設(shè)計(jì) .................................. 41 附件一：調(diào)查問(wèn)卷 .................. 42 附件二：調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)說(shuō)明 .......... 45 3 導(dǎo)言： 經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活水平的普遍 提高、閑暇時(shí)間和可自由支配收入的增多， 使旅游業(yè)快速增長(zhǎng)，單純自然狀態(tài)的旅游資 源開(kāi)發(fā)已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足旅游者的需求。而我們的汽車文化主題公園是主 題化公園，與福州的西湖左海公園、森林公 園相比，主題個(gè)性更突出、科技感更強(qiáng) ，擁 有更多新鮮的項(xiàng)目設(shè)施（汽車博物館、地下 汽車基地、汽車原理館、萬(wàn)象廣場(chǎng)、山地賽 6 車場(chǎng)等）。所以我們 要突出青口汽車文化主題公園的特色。 青年人這群消費(fèi)者，他們需要的是激情、 新鮮、個(gè)性的汽車文化項(xiàng)目設(shè)施來(lái)滿足自 我、放松自我。該項(xiàng)目 是福建汽車工業(yè)在閩臺(tái)合作基礎(chǔ)上成功實(shí) 13 現(xiàn)的國(guó)際合作，系福建省委省政府大力扶持 的重點(diǎn)支柱產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。在通過(guò)地理上的位置我們也可以發(fā) 現(xiàn)，到目前為此還沒(méi)有一個(gè)省能夠做到在 同一地區(qū)擁有二家汽車主題公園。 走差異化道路的原因 在中國(guó)的汽車主題公園中除了大連與長(zhǎng) 春在建主題公園外都不是盡顯主題公園應(yīng) 有基因，但幸運(yùn)的是他們?cè)跂|北我們?cè)谀? 方。 2. 項(xiàng)目目標(biāo) 通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目及項(xiàng)目周邊區(qū)域市場(chǎng)的詳盡 分析，針對(duì)本項(xiàng)目提出如下?tīng)I(yíng)銷核心目標(biāo)： 在十二五規(guī)劃的這五年的期間內(nèi)，把青口 汽車文化主題公園打造成以科技為核心競(jìng) 爭(zhēng)力 的世界級(jí)汽車主題公園。 第一：二座立體的透明的全自動(dòng)停車場(chǎng)，位 于公園大門(mén)的二側(cè)，讓他們成為大門(mén)絕佳的 “保衛(wèi)者”。 科技引入點(diǎn)： 現(xiàn)代化的展示，利用聲、 光、電的組合。將汽車中各個(gè)部件的工作情況，展現(xiàn) 在每一位參觀者面前，有按比例縮小的汽車 生產(chǎn)線、有發(fā)動(dòng)機(jī)的工作圖、有剎車裝置的 解剖畫(huà)面、有輪胎的組成結(jié)構(gòu)等等。另外 每天的晚上都將會(huì)上演一些娛樂(lè)節(jié)目。這樣將能讓一些客人留在 主題公園內(nèi)過(guò)夜進(jìn)而帶動(dòng)夜間消費(fèi)及酒 店服務(wù)。主要是為了迎合廣大觀 光者滿足一下山地越野的激情，賽道建造 以休閑娛樂(lè)為宗指。 一座精致的會(huì)展中心：可以舉辦常規(guī)的 汽車展，也可以做為特殊展會(huì)的需要。 科技引入點(diǎn)： 透明結(jié)構(gòu)的建筑 大量的投影設(shè)備，觸摸電腦 汽車內(nèi)部結(jié) 構(gòu)模型 34 4）汽車品牌館：設(shè)定不同的大小展位，讓 各大汽車品牌或汽車零部件廠商進(jìn)入，自主 建設(shè)符合自身品牌價(jià)值的展區(qū)。 汽車圖書(shū)館 將全部設(shè)置成觸摸的電腦。專業(yè)的管家為你指點(diǎn)，寬 大的停車間距，停車場(chǎng)不在是白色的水泥柱 為 唯一風(fēng)景，取而代之的是炫利的汽車廣告 牌，可以出租展位增加收入。 24 四、項(xiàng)目定位（ STP 決策）：目標(biāo)市場(chǎng) /產(chǎn)品 定位 影響消費(fèi)者因素：收入、地區(qū)、消費(fèi)時(shí)間、 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 1. S:市場(chǎng)細(xì)分 家庭年收入 ： 10000 以下 1000050000 50000202000 20